PLANIFICACION
SECCION B
ALUMNO:
MIGUEL ALVAREZ
TRABAJO 3
LAS NUEVAS REALIDADES
EMPRESARIALES
INTRODUCCIÓN.
El siguiente trabajo se desarrolla basado en los nuevos tiempos
que vivimos, donde las empresas tienen que evolucionar acorde con las nuevas
tendencies y avances tecnologicos si quieren ser competitivas, ya que el
Mercado asi lo demanda y dada la cantidad de opciones que se presentan, muchas
de ellas con intension de expansion nacional e internacionalmente, resulta
imperioso el caminar por este mismo sendero para llegar a ser no solo una de
las tantas opciones, sino de las mejores.
En nuestro caso particular, tocaremos este tema
relacionado con la comercializacion de productos en grandes volumenes donde,
dadas estas mencionadas condiciones de Mercado, quien responda mejor al
cliente, con un menor costo, con articulos innovadores, tendra una mayor
captacion de consumidor final y por ende, los proveedores saldrian muy
beneficiados al mover de sus inventarios rapidamente sus productos, logrando
una excelente relacion proveedor-distribuidor-cliente.
PLANIFICACION ESTRATEGICA AVANZADA
Y EMPRESAS COMPETITIVAS.
Mauricio Lefcovich expone que Las empresas
Segun este planteamiento, -y estamos de acuerdo con el
mismo- las empresas de este nuevo siglo
deben vigilar su comportamiento y llevarlo siempre al plano acorde con las
nuevas realidades y las que vienen, para de esta forma, hablar un mismo
lenguaje de los tiempos modernos y alta competitividad
Entre estos factores deben considerarse estan, aumento de
las comunicaciones y mayor disponibilidad de informacion, mayor nivel de
enseñanza y conocimiento de consumidores y empleados, aumento del promedio de
vida de las personas, aceleracion de problemas ecologicos y del medio ambiente,
caida de barreras aduaneras-globalizacion de los mercados, asociaciones para
formar grandes areas economicas (NAFTA, MERCOSUR, etc.), volatilidades
financieras: Fuga de capitales, depreciacion de la moneda, etc.
S. P. Robbins argumenta que las estrategias motivacionales
se inician con aprender a influir en el comportamiento de las personas, cuando
los lideres hayan comprendido esta realidad, tal vez puedan obtener los
resultados deseados tanto por la organización, así
Los gerentes deben estimular mayor motivación a sus más
seguidores, confiando en que ellos trabajarán con iniciativa y alentándolos a
hacerse responsables de sus propios triunfos y fracasos. En el caso de los
trabajadores desmotivados, se debe averiguar cuál es la causa de dicha
desmotivación. Los líderes deben investigar cuáles causas los motivan y deben
ayudarlos en la medida de lo posible en conseguir dicho proceso motivacional.
Las personas altamente motivadas son esenciales para brindarles a las empresas
las iniciativas innovadoras necesarias en el competitivo mundo empresarial.
Drucker Peter Las nuevas realidades, sostiene que el
agente de transformacion y globalizacion de la economia ha sido el Management,
mediante el cual, el esfuerzo conjunto de las personas por el bien de una
organizacion, asumiendolo
La gente de Consultoría Directiva en México ha diseñado
una estrategia denominada Estrategia de Administración de Relaciones con Clientes
(ARC), y la posiciona como una herramienta que permite a la Alta dirección de
las empresas incrementar su utilidad operativa en un 14% y establecen lo
siguiente:
Identificación de la Oportunidad: en la Industria, con Consumidores,
con Canales de Distribución, Evaluación de la posición competitiva, Diagnóstico
de la empresa, Oportunidades y retos por tipos de clientes.
Desarrollo de la estrategia: La misión o definición
Desarrollo del Proceso: Realizar un diagnóstico
Desarrollo de la Organización: Diagnóstico de la
organización y dirección comercial, Definición de nuevos roles en ejecución de
estrategias y el proceso, Especificar los requerimientos de implantación
del nuevo proceso de ARC.
Valuación Financiera de la
Estrategia: Desarrollar el modelo de valuación financiera, Determinar las
premisas de las proyecciones financieras por tipo de clientes, Las proyecciones
financieras y la valuación financiera
por tipo de clientes.
ESTRATEGIAS
INNOVADORAS Y CYBERESTRATEGIAS
Segun Víctor Ornelas Estrategias Innovadoras en Tiempos de
Crisis, la alta dirección de las empresas busca crear valor
para los accionistas principalmente a través de promover las ventas y mejorar
los márgenes de productos y servicios que ofrecen a sus clientes, capitalizando
así sobre el activo más importante de cualquier negocio, que es su base de
clientes.
En la
actualidad se define
Se debe tener en cuenta que gracias a las nuevas
tecnologías dentro de ellas Internet, Ciberespacio; se logra una fluidez de
comunicación que ha permitido que muchas empresas se hayan colocado a la
vanguardia de la sociedad informativa. Todos los cambios que se originan en el
entorno de la empresa, bien sea, social, político, económico y cultural, van a
definir el curso que debe desarrollar una Ciberestrategia para que logre
satisfacer al cliente y retribuir a la empresa un beneficio.
CASO CONCRETO COMERCIALIZACION
MASIVA DE PRODUCTOS
En al ambito donde nos desenvolvemos (Makro
Comercializadora S.A.), es tan importante el cliente, que se llevan fuertes
estadisticas de quien compra que y cuando, para de esta manera, incentivar a
los mismos con mejores precios, promociones, reconocimientos publicos etc. Se
tiene una gran base de datos y se les exhorta a constantemente actualizar su
informacion, con lo cual dados los resultados de las ventas se toman
importantes decisions en la alta gerencia sobre el rumbo
Parte de la capacitacion que estoy recibiendo en los
actuales momentos tiene que ver con la creacion de un nuevo departamento de BI
(Business Intelligence) en la compania Makro SouthAmerica con unica sede en Sao
Paulo Brasil, donde estare laborando desde mediados del mes de septiembre y
tiene entre sus misiones proveer a todos los Makro de sur america de
herramientas y entrenamientos para el uso de inteligencia de negocios, basado
en almacenes de datos de cada uno de ellos, con lo cual, la alta gerencia de
cada pais podra evaluar, presupuestar, planificar y gerenciar con mayor
precision y facilidad basandose en la situacion actual y pasada de la compania
para crear un mejor presente y un deseable futuro, bie sea, utilizando
herramientas en la oficina o via web desde su hogar o viaje de negocios.
CONCLUSIONES
Para finalizar podemos concluir que acorde con las
estrategias de este nuevo siglo debemos evaluar el comportamiento de nuestras
empresas para estar seguros de como estamos y tal vez redefinir el como debemos
estar para alcanzar nuestros objetivos, ya que con el pasar del tiempo pueden
ser los mismos, pero entonces las antiguas metodogias o formas de alcanzarlos
no encajan en la actual realidad que vivimos, por lo cual hay que tomar nuevos
rumbos y aprender un poco de aquellas empresas exitosas y porque lo son, ya que
no necesariamente es un factor de suerte lo que lo determina.
Para nuestra organizacion ha sido de gran ayuda el tomar
bases del exito de sucursales en otros paises, asi como la tecnologia
utilizada, sin embargo, dadas las condiciones y caracteristicas de cada pais,
resulta apropiado el analisis y planificacion con aliados regionales para una
mejor incorporacion al mercado, con lo cual podemos decir que Venezuela sin
lugar a dudas es uno de los paises donde mejores ganancias se reportan en el
mundo entero.
INFOGRAFIA
Estrategias Competitivas. Administracion de Empresas.
http://usuarios.lycos.es/edecena/Admon/Planificacion/Estrategias/menestra.htm
Drucker
Peter. Las nuevas realidades.
http://www.galeon.com/pcazau/resps_druc.htm
Víctor M
Ornelas P, Víctor M Ornelas O. Estrategias innovadoras en tiempos de crisis.
http://www.cdirectiva.com/arc/arc3.htm
Ciberestrategias.
Construyendo la sociedad de la información.
http://www.choike.org/nuevo/informes/3110.html
Revista
http://www.madrimasd.org/revista/revista16/bibliografias/bibliografia3.asp