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Descrição do Plano de Marketing - Revisão 1.1
Introdução:
A Balsamo Perfumes opera pelo sistema de vendas diretas e marketing de rede.
O sistema de marketing de rede utilizado é o de multinível com compressão dinâmica, ou seja, o distribuidor pode receber bonificações sobre diversos níveis de filiados, e a rede ajusta-se dinamicamente em sua composição vertical à medida que os filiados obtêm ou não suas qualificações.
Termos utilizados:
Para melhor entendimento, segue uma relação dos termos que serão utilizados para convencionar certas características e detalhes do plano de marketing:
Distribuidor - Pessoa física, devidamente cadastrada junto à Balsamo, com o direito de obter os produtos a preço de fábrica e revendê-los ao preço sugerido ao consumidor, assim como de indicar ou recrutar novos distribuidores, que irão assim fazer parte de sua rede.
Rede - Equipe de distribuidores formada através das indicações de um distribuidor Balsamo, mais as indicações destes indicados e assim sucessivamente.
Pontos - Referência ao volume movimentado por um distribuidor ou equipe de distribuidores. Atualmente 1 ponto representa R$1,00 em produtos, ao preço de fábrica. Por exemplo, um perfume da linha Elegance, que custa R$29,00 na fábrica, representa 29 pontos.
VP - Volume Pessoal - É a quantidade de pontos movimentada individualmente pelo distribuidor, ou seja, refere-se ao volume produtos que o distribuidor adquiriu com seu código, tanto diretamente da fábrica como em qualquer centro de distribuição, para posterior revenda ou mesmo uso pessoal.
VG - Volume de Grupo - Refere-se ao volume movimentado pelos membros da equipe de um distribuidor, até onde ele alcançar bonificação.
VG - Volume Garantido - É a soma do VP do distribuidor, mais o VP de seus indicados diretos, também conhecidos como "filhos". (explicado em detalhes mais adiante)
VG - Volume Alcançado - É a soma do VP do distribuidor, mais o VP de seus indicados diretos, mais o VP dos indicados indiretos que o distribuidor alcance quando não há nenhum qualificado "ativo" entre o distribuidor e o indicado. (explicado em detalhes mais adiante)
VO - Volume de Organização - É o volume total movimentado por toda a rede de um distribuidor, independente da profundidade.
Filhos - Seus indicados diretos.
Netos - Os indicados de seus filhos.
Bisnetos - Os indicados de seus netos.
Trinetos - Os indicados de seus bisnetos.
Outros - Gerações consecutivas, abaixo dos trinetos.
Bônus - Valor em dinheiro, calculado de acordo com a movimentação da equipe do distribuidor ao longo do mês e pago ao distribuidor no dia 15 do mês subseqüente.
Condições para o recebimento de bônus:
Para que um distribuidor tenha direito ao pagamento de bônus em um determinado mês, é necessário que se qualifique como "ativo" nesse mês. Para isso terá que atingir duas condições básicas:
1- Ter somado ao longo do mês um VP igual ou superior a 100 pontos.
2- Ter somado ao longo do mês um VG igual ou superior a 1500 pontos.
Não atingindo as condições de qualificação como "ativo" o distribuidor ainda ficará como lucro, referente à margem normal de venda dos produtos, que é de 100% do preço de fábrica, quando este é revendido ao preço sugerido ao consumidor. Essa margem equivale a 50% do preço final.
Volume de Grupo Garantido e Volume de Grupo Alcançado:
No plano de marketing da Balsamo, os volumes de grupo são utilizados apenas para definir a qualificação do distribuidor. Os pagamentos de bônus são feitos sobre os VPs de cada membro da equipe de acordo com a faixa percentual em que estejam.
O plano de marketing dá ao distribuidor a segurança de nunca perder a pontuação de seus "filhos" para fins de qualificação, independente se estes também se qualificaram ou não. Por exemplo, mesmo que todos seus "filhos" tenham se qualificado, os VPs deles continuam contando para a sua qualificação, criando assim um "Volume de Grupo Garantido".
O VG Garantido é a soma do VP do distribuidor, mais o VP de seus "filhos".
Além disso, o distribuidor pode eventualmente alcançar uma pontuação extra para o seu volume de grupo, pois o VP de todos os "não-qualificados alcançados" também é somado ao seu volume de grupo, formando assim o "Volume de Grupo Alcançado".
Esse volume de grupo é flutuante, pois os membros da equipe podem eventualmente se qualificar, e esses pontos deixam de "subir". Isso é explicado mais adiante, na parte que descreve o sistema de "compressão dinâmica".
A situação ideal é quando o distribuidor consegue obter sua qualificação com o VG garantido.
Veja no diagrama abaixo um exemplo da abrangência do VG garantido e do VG alcançado:
Note como todos os "alcançados" são incluídos no VG quando não há um qualificado entre você e eles.
Percentuais pagos sobre os níveis:
O plano de marketing da Balsamo paga um determinado valor percentual sobre a movimentação de cada filiado, de acordo com a geração de qualificados em que ele se encontra. Veja na tabela abaixo:
1.a geração (filhos): Bônus de 8%
2.a geração (netos): Bônus de 4%
3.a geração (bisnetos): Bônus de 2%
4.a geração (trinetos): Bônus de 1%
Essa condição é válida para todos os distribuidores que estiverem qualificados como ativos.
Não é necessário nenhum tipo de qualificação adicional para poder alcançar os 4 níveis de gerações.
 Exemplo com uma rede com distribuidores qualificados:
No exemplo ao lado, se cada membro obtiver um volume pessoal de apenas 375 pontos (incluindo o "pai"), então todos os participantes até o 3.o nível qualificam-se como "ativos".
Nessa situação simplificada, o "pai" obteria os seguintes bônus:
8% sobre seus filhos (375 x 3 x 8%) que é igual a R$90,00
4% sobre os NETOS, (375 x 9 x 4%) = R$135,00
2% sobre os BISNETOS (375 x 27 x 2%) = R$202,50
1% sobre os TRINETOS (375 x 81 x 1%) = R$303,75
Total de bônus do PAI: R$731,25
Se considerarmos 5 indicados por nível em vez de três (5x4), teremos:
Com um volume pessoal de 375 pontos, seriam R$3.806,25 em bônus para o "pai".*
Com um volume pessoal de 500 pontos, seriam R$5.075,00 em bônus para o "pai".*
*Sem contar bônus extras, que são pagos dependendo do volume total da organização. Veja detalhes no "plano de carreira".
Compressão dinâmica:
O plano de marketing da Balsamo utiliza o sistema de compressão dinâmica, que permite que, em determinadas situações, se alcance ainda mais níveis que estejam abaixo de membros "não-ativos".
Quando algum membro de sua equipe não se qualifica como "ativo" naquele mês, toda a rede abaixo dele "sobe" dinamicamente.
Por exemplo. Se num determinado mês um "filho" não se qualificou como "ativo", os seus "netos", que estão abaixo dele "sobem", tornando-se "filhos adotivos".
O processo de compressão continua de forma descendente pela rede, e cada vez que um "não-ativo" é encontrado, os seus descendentes automaticamente "sobem".
Se num determinado momento um desses membros volta a se qualificar, da mesma forma a rede irá novamente se acomodar dinamicamente, e as gerações que "subiram" voltam a "descer".
Em resumo: Se um filho seu, não obteve a pontuação mínima para qualificação, o neto passa a contar como filho nesse mês, subindo da faixa dos 4% e entrando na faixa dos 8%, e conseqüentemente os bisnetos sobem da faixa dos 2% para 4%, os trinetos sobem de 1% para 2%, e a geração seguinte, que até então não era alcançada, entra na faixa de 1%.
Dessa forma, a rede mantém-se "compactada" para cima, ficando sem "buracos" e conseqüentemente aumentando a bonificação de quem se qualificou como "ativo". Note novamente no diagrama, como as faixas percentuais se moldam de acordo com os qualificados que existem em sua equipe.
Vendo de outra forma: Dos distribuidores abaixo de você, até que se encontre um qualificado (inclusive este) você obtém um bônus de 8%. Dos que estão abaixo dos qualificados, você obtém 4% até que se encontre outro qualificado (inclusive este), abaixo deste qualificado são 2%, e assim por diante.
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