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Control de Gestión |
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 Planificación Táctica:
Análisis FODA, Programas y Presupuestos
ANALISIS INTERNO, EXTERNO Y
COMPETITIVO
Este tipo de análisis representa un esfuerzo
para examinar la interacción entre las características particulares de su
negocio y el entorno en el cual éste compite.
El análisis FODA puede ser usado por todos los
niveles de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como
producto, mercado, producto-mercado, línea de productos, corporación,
empresa, división, unidad estratégica de negocios, etc).
Las conclusiones obtenidas como resultado del
análisis FODA, son de gran utilidad en el análisis del mercado y en las
estrategias de mercadeo.
El anális FODA debe enfocarse solamente hacia
los factores claves para el éxito de su negocio.
Debe resaltar las fortalezas y las debilidades
diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la
competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.
Lo
anterior significa que el análisis DOFA consta de dos partes: una interna
y otra externa.
- La parte interna tiene que ver con
las fortalezas y las debilidades de su negocio, aspectos sobre los
cuales se tiene algún Grado de
Control
.
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- La parte externa mira las
oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentar el
negocio en el mercado seleccionado. Aqui se tiene que desarrollar toda
la capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y
para minimizar o anular esas amenazas, circunstancias sobre
las cuales se tiene poco o ningún control directo.
Fortalezas y
Debilidades
Considere áreas como las siguientes:
- Análisis de
Recursos
Capital, recursos humanos, sistemas de
información, activos fijos, activos no tangibles.
- Análisis de
Actividades
Recursos gerenciales, recursos estratégicos,
creatividad
- Análisis de
Riesgos
Con relación a los recursos y a las actividades
de la empresa.
- Análisis de
Portafolio
La contribución consolidada de las diferentes
actividades de la organización.
Hágase preguntas
como éstas:
- ¿Cuáles son aquellos cinco a
siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales
competidores?
- ¿Cuáles son aquellos cinco a
siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan?
Al
evaluar las fortalezas de una organización, tenga en cuenta que éstas se
pueden clasificar así:
Fortalezas Organizacionales
Comunes
Fortalezas Distintivas
Fortalezas de Imitación de las Fortalezas
Distintivas
Al evaluar las debilidades de la
organización, se debe tener en
cuenta que se está refiriendo a aquellas que le impiden a la empresa
seleccionar e implementar estrategias que le permitan desarrollar su
misión .
Una empresa tiene una desventaja competitiva
cuando no está implementando estrategias que generen valor, mientras otras
firmas competidoras si lo están haciendo.
Oportunidades y
Amenazas
Las oportunidades organizacionales se
encuentran en aquellas áreas, que podrían generar muy altos desempeños.
Las amenazas organizacionales están en aquellas
áreas donde la empresa encuentra dificultad, para alcanzar altos niveles
de desempeño.
Se
debe considerar:
Análisis del Entorno
Estructura de
su industria (Proveedores,canales de distribución, clientes, mercados,
competidores).
Grupos de interés
Gobierno,
instituciones públicas, sindicatos, gremios, accionistas, comunidad.
El entorno visto en forma más
amplia
Aspectos demográficos, políticos, legislativos, etc.
Se
debe preguntar:
¿Cuáles son realmente las mayores amenazas que
enfrenta en el entorno?
¿Cuáles son las mejores oportunidades que tiene?
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