UNIVERSIDAD DE YACAMBÚ

Vicerrectorado de Estudios Virtuales

 

MAESTRÍA GERENCIA EN FINANZAS Y DE LOS NEGOCIOS

Planificación.

 

 

                                                 Facilitadora:   Leonor Dillon                                  Cursante:   Ronald Paredes

 

 

Introducción:

 

Las teorías estratégicas y las fuerzas que las sustentan acostumbran a desarrollarse por etapas. Cada una tiene un umbral definido y el cambio de una a otra puede verse marcado por una crisis. Inicialmente estas fueron empleadas por  militares, denominada como una planificación o táctica de combate buscando con ello hacer frente al enemigo descubriendo su ataque  y este mismo siendo utilizado en su contra desarrollando ventajas  como los principios de Clausewitz (general prusiano conocido por sus estudios sobre estrategia militar). Ahora no sólo se habla de estrategia militar sino además su aplicación de planes estratégicos para todo tipo de empresas y negocios, siendo esto muy importante para la gerencia de estos.  Entre algunos de los pioneros de de estas teorías se conocieron

 SUN TZU: Fue un general chino que vivió cerca del año 500 a.n.e al que se le atribuye una serie de ensayos sobre la guerra titulado "El Arte de la Guerra" y que durante 25 siglos ha influido el pensamiento militar del mundo. Aunque no define exactamente el término estrategia más aconsejaba en lo que corresponde a la estrategia ofensiva para asegurar el camino a la victoria.

 

 KARL VON CLAUSEWITZ (1780-1831):  General prusiano, combatió contra Napoleón en el ejército ruso y en 1814 volvió a su patria. En su libro "De la Guerra" expuso las bases de una nueva estrategia y estudió la actividad bélica desde el punto de vista filosófico. Su obra tiene plena
vigencia, muchos de sus conceptos básicos y el autor mismo son citados frecuentemente en la literatura militar contemporánea

 

El Concepto de Estrategia:

"Los administradores son artesanos y la estrategia es su arcilla"

El concepto de estrategia ha sido objeto de múltiples interpretaciones, de modo que no existe una única definición. No obstante, es posible identificar diversas concepciones alternativas que si bien compiten, tienen la importancia de complementarse:

Estrategia como Plan: Un curso de acción conscientemente deseado y determinado de forma anticipada, con la finalidad de asegurar el logro de los objetivos de la empresa. Normalmente se recoge de forma explícita en documentos formales conocidos como planes.

Estrategia como Táctica: Una maniobra específica destinada a dejar de lado al oponente o competidor, entre oras.

 

            Planificación  Estratégica:

           La Planificación Estratégica es esencialmente la creación de un sistema dúctil e integral de objetivos, así como el planteamiento de las alternativas que permitan a la empresa y sus ejecutivos lograrlos.   

 

            La consecución de los objetivos planteados, permite a la empresa cumplir con su misión y la visión de ésta y sus negocios.

            Un Plan Estratégico sin objetivos o con objetivos difusos, es un conjunto de papeles mojados que no sirven para actuar, aunque las estrategias estén muy bien definidas o los procedimientos a lo que se ciñó la confección del Plan, sean rigurosos.

 

            Un ejemplo de ello es El Plan Estratégico, planteado de esta manera, equivale a las partituras de un eximio director de orquesta, que obviamente todos los músicos conocen y ejecutan sus instrumentos de acuerdo con él, bajo la batuta del Director, en los tiempos precisos: resultado una melodía hermosa y fascinante.

           

Pensamiento Estratégico:

Hace aproximadamente tres décadas, Alvin Toffler (El Shock del Futuro), señalaba que el primer objetivo de una empresa fue, durante largo tiempo, ser cada vez más especialista en un campo cada vez más estrecho. Pero que, frente a los notables cambios sociales, políticos, económicos y tecnológicos actuales, esa posición representaba un fuerte riesgo de quedar súbitamente fuera de mercado. El principal objetivo de una empresa actual debiera ser, entonces, detectar oportunidades y saber aprovecharlas.

Ahora bien, ¿cómo se detectan las oportunidades?. La respuesta esencial es sencilla. Pensando en el futuro. Y esa es la condición necesaria del pensamiento estratégico. En nuestra empresa debemos evaluar el mercado, los productos, los competidores del futuro, con más intensidad aún que a los de las condiciones presentes.

Las medidas estratégicas son las que se toman previendo situaciones del futuro. Por eso, generalmente, no son urgentes y tienen tiempo para desarrollarse y ubicarse en tiempo y espacio. Si, en cambio, dejamos que nos arrollen los acontecimientos, no habrá posibilidad de actuar estratégicamente.

Debiendo con  ello hacer un diagnóstico de la situación de la empresa, planteando las metas que se desean alcanzar y la manera como se pueden lograr las mismas; dando respuesta a estas preguntas:

¿Dónde estoy?

¿Adónde quiero ir?

¿Cómo llego?

Es de esta forma como podemos asegurar que la nueva empresa que queremos, su adaptación al futuro, sus productos, su escala de producción, sus precios, el camino de sus productos hasta el cliente y su estrategia comunicacional, sea de objetivos  alcanzables, y a su  vez  ser un desafío. De no ser así, se malograrán esfuerzos o se obtendrán mediocres resultados.

Pensamiento Estratégico y Competitivo:

La competitividad es sólo un valor relativo. Hoy puedo ser competitivo frente a Pedro, Juan y José. Mañana puedo no serlo frente a Tanaka san. Pero si conociera a Tanaka, sus productos y sus precios antes de que irrumpa en mi órbita, tengo la oportunidad de prepararme para competir exitosamente, realizando alianzas estratégicas o retirándome airosamente de algún mercado.

“Se es competitivo sólo cuando se desarrollan ventajas frente a la competencia”.

También debemos concientizarnos que las ventajas logradas en un momento, se pierden con el tiempo: por copia, vencimiento de patentes, nuevas tecnologías, modas, entre otras. En consecuencia, convenzámonos de que la lucha por la competitividad, no tiene fin.

            El pensamiento estratégico y competitivo; es un aprendizaje que se logra a través de la experiencia,  el intercambio de ideas y apreciaciones de todos los componentes de una organización.

 

Estrategias competitivas:

La estrategia es cualquier posición viable o forma de situar a la empresa en el entorno, sea directamente competitiva o no, siempre busca asumir una posición, específicamente debe ser coherente con el comportamiento.

También existen otras formas de hacerlas competitivas donde no se busca elegir una posición, sino en arraigar compromisos en las formas de actuar o responder; Los estrategas se encuentran situados entre el pasado las capacidades corporativas y el futuro de sus oportunidades de mercado. Esencialmente, la definición de una estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia fórmula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y que políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos. La estrategia competitiva es una combinación de los fines (metas) por los cuales se está esforzando la empresa y los medios con las cuales está buscando llegar a ellos.

La definición del concepto de estrategia competitiva aplicado a una determinada actividad económica o grupo empresarial ha venido oscilando desde el comienzo de los estudios de dirección estratégica entre dos variables o líneas de actuación fundamentales, la estrategia de costo y la estrategia de diferenciación, ambas herramientas son las bases utilizadas para el logro de una ventaja competitiva frente a los competidores de cualquier sector económico, y existía la presunción de que la elección de una u otra opción tenía un carácter excluyente debido a la tensión existente entre reducción de costes y diferenciación del producto, al observarse que existía una inercia general a aumentar los costes de producción cuando se intentaba obtener una ventaja competitiva basada en la diferenciación. 

 

 

            Infografía:

 

http://www.aidima.es/aidima/fexplorer/fur_concepto_teorico.htm                  Enlace Local

 

                        En este artículo se hace  referencia a las ventajas que desarrolla una Estrategia Competitiva, con el análisis de cada una de las fuerzas que con dedicación de estas pueda permanecer vigente la Organización cumpliendo sus objetivos trazados.

 

http://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtml                      Enlace Local

Trabajo sobre el capítulo "Destreza en la estrategia", del libro "El Proceso Estratégico" de H. Mintzberg y J.B. Quinn, Editorial Prentice Hall Hispanoamericana, México, 1993. Henry Mintzberg no niega la importancia de mirar hacia al futuro y de impulsar visiones creativas, pero introduce un concepto clave: la existencia de patrones de comportamiento organizacional que dependen en gran medida de las experiencias pasadas. La experiencia que surge de las acciones pasadas –deliberadas o no. Estas nunca dejan de hacerse sentir, proyectándose hacia el futuro. Así, es como el estratega puede conocer con precisión que le ha funcionado y qué no ha servido en el pasado; posee un conocimiento profundo y detallado de sus capacidades y de su mercado. Según este artículo los estrategas se encuentran situados entre el pasado las capacidades corporativas y el futuro de sus oportunidades de mercado.

http://www.ileperu.org/index.html                       Enlace Local

Según este trabajo sobre planificación estratégica: reflexiones de un consultor para un gerente.- por José Ricardo Ibarra Gallardo, donde  hace unos planteamientos basados fundamentalmente en la práctica de formulación, diseño y aplicación de planes estratégicos para todo tipo de empresas y negocios por parte del autor y por lo tanto, constituyen una rica fuente de reflexiones para gerentes, ejecutivos y miembros de gobiernos corporativos.

 En lo particular también se hace referencia a que la Planificación Estratégica es parte esencial del Management, no es algo distinto, separado, ni desvinculado como muchos ejecutivos creen.
Management es la definición de la misión y objetivos corporativos fundamentales y permite al equipo gerencial la movilización de todas las energías humanas, conocimientos, actitudes y competencias para la consecución de tales objetivos y de la misión a desarrollarse en una empresa cualquiera que esta sea.