Universidad Yacambú

Maestria en Gerencia de las Finanzas y de los Negocios

Materia: Gerencia Estratégica

Profesor: Christian Fossa - Andersen

Participante: Astrid Y. Pernía

Trabajo Nº 2: ANÁLISIS ORGANIZACIONAL.

MARCO TEÓRICO

Biografía

Michael E. Porter es un académico americano que nacido en 1947; en 1969 se graduó de bachiller en ingeniería mecánica y aeroespacial en la Universidad de Princeton. En 1971 egresa como MBA de la Universidad de Harvard y en 1973 Ph.D. en Economía Empresarial (Business Economics) por la Universidad de Harvard.

Actualmente es Profesor de la cátedra de Administración de Negocios de en la Escuela de Negocios de Harvard (Harvard Business School) y donde conduce el Instituto para la estrategia y la competitividad (Institute for Strategy and Competitive), siendo una autoridad en la materia, ya que sus investigaciones se basan en temas de economía y gerencia.

Es autor de 16 libros y más de 60 artículos. Entre sus libros más importantes tenemos:

•  Estrategia Competitiva: Técnicas para analizar Industrias y Competidores, publicado en.1980, reeditado 53 veces y traducido a 17 idiomas.

•  Ventaja Competitiva: Crear y Mantener un Desempeño superior, publicado en.1985 y reimpreso 32 veces.

•  La Ventaja Competitiva de las Naciones, publicado en 1990

•  Acerca de la Competencia , publicado en.1998, el cual incluye 11 artículos publicados en la revista Harvard Business Review

Así mismo, ha sido asesor de empresas multinacionales sobre estrategia competitivas, entre las cuales tenemos: AT&T, DuPont, Procter & Gamble. Ha sido miembro de las Juntas Directivas de renombradas empresas y consejero en estrategia organizaciones comunitarias.

Modelo de las 5 Fuerzas de Porter

Antes de comenzar con el modelo es importante conocer que su principal teoría es Gerencia Estratégica, la cual esta basada de como una organización puede construir una ventaja competitiva y desarrollar una estrategia competitiva en base a ella. Así mismo, para Porter l a prosperidad competitiva de una organización es el resultado de la combinación de fuerza, energía y competencia de: proveedores, clientes, competidores actuales y futuros, incluyendo a los que no se esperaban, provenientes de sitios desconocidos y ofreciendo productos sustitutivos.

Michael Porter afirma que el principal determinante de las ganancias de una organización es el atractivo del sector industrial en el que ésta se encuentra compitiendo. De acuerdo con su teoría enunciada en 1979, las organizaciones compiten entre si por controlar la mayor parte del sector en el cual se desenvuelven y así apropiarse del beneficio producido.

Según este modelo, en esta competencia hay 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una organización, las cuales son:

•  El poder de negociación de los consumidores , donde se destaca:

• Cuota de concentración del comprador vs. concentración de la empresa.
• Apalancamiento de la negociación, caracterizado por el incremento de los costos fijos a la vez que se disminuyen los costos variables incrementando la rentabilidad.
• Volumen del comprador.
• Costo de cambio del comprador vs. costo de cambio de la compañía.
• Disponibilidad de información del comprador.
• Habilidad para integrarse verticalmente.
• Disponibilidad de productos sustitutivos existentes.
• Sensibilidad del comprador al precio.
• Precio total de la compra.

•  El poder de negociación de los proveedores , basado en:

• Costo relativo de cambio del proveedor vs. Costo de cambio de la compañía.
• Grado de diferenciación de los suministros.
• Existencia de suministros sustitutivos.
• Concentración de proveedores vs. Ratio de concentración de la firma.
• Amenaza de concentración de proveedores en relación con integración vertical de las compañías.
• Coste de los suministros en relación a precio de venta del producto.
• Importancia del volumen para el proveedor.

•  la amenaza de los nuevos actores , consta de:

• Existencia de obstáculos que no permiten ingresar al mercado fácilmente.
• Poder que tiene una organización al momento de alcanzar un nivel óptimo de producción para ir produciendo más a menor costo.
• Diferencias de producto en propiedad.
• Valor de la marca.
• Costes de cambio.
• Requerimientos de capital.
• Acceso a la distribución.
• Ventajas absolutas en coste.
• Ventajas en la curva de aprendizaje.
• Represalias esperadas.
• Políticas gubernamentales.

•  la amenaza de los productos y servicios sustitutivos , constituido por:

• Interés del comprador a sustituir.
• Precios relativos de los productos sustitutivos.
• Costo de cambio del comprador.
• Nivel percibido de diferenciación de producto.

•  el nivel de competencia en una industria , es decir la intensidad de la rivalidad:

• Poder de los compradores.
• Poder de los proveedores.
• Amenaza de nuevos competidores.
• Amenaza de productos sustitutivos.
• Crecimiento industrial.
• Sobrecapacidad industrial.
• Barreras de salida.
• Diversidad de competidores.
• Complejidad y asimetría en la información.
• Valor de la marca.
• Cuota de coste fijo por valor añadido.

El análisis de las 5 fuerzas sólo es parte del plan de sistema estratégico completo de Porter. Los otros elementos son: grupos estratégicos, la cadena de valor, las estratégicas genéricas de liderazgo en costes, diferenciación, orientación y las estrategias genéricas de posicionamiento de marketing de posiciones de mercado basadas en el valor, las necesidades y la accesibilidad.

Para Porter un lider es aquel que redefine la industria. El éxito de este modelo esta basado en el conocimiento y entendimiento del sentido empresarial de las multinacionales y la filosofía neoliberal de la economía internacional. En un país con alta intervensión estadal no hay productividad, incentivos y planes para la economía.

Infografía:

• Ayala R., Luís E.; Arias A., Ramiro. Autores Famosos: Michael Porter. http://www.3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc073.htm .
• Marchand,   Horacio. Estrategia con Marketing . http://www.gestiopolis.com/Canales4/mkt/estracon.htm
• Quinteros, Ceci. Estrategias de Marcas y Posicionamiento. http://www.monografias.com/trabajos12/estmarc/estmarc.shtml .

Bibliografía:

• Fossa-Andersen, Christian. elibro Gerencia Estratégica. www.elibros.org. Venezuela