PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA (PNL)

PROFESOR: FAUSTO IZCARAY

AUTOR: CARMEN L RODRÍGUEZ

TRABAJO 3: EL LENGUAJE  DE LA PRECISIÓN Y EL PROCESO DE COMUNICACIÓN

ACTIVIDAD Nº 1
PRÁCTICA DEL META MODELO 01

Reta con la pregunta adecuada cada afirmación de la columna izquierda en el cuadro que presentamos en el Módulo 4 del e-libro. Cada afirmación a la izquierda es una afirmación de la estructura superficial del meta-modelo, tu tarea es escribir en la columna de la derecha la pregunta o preguntas de la precisión que le ofrecerían más opciones a tu interlocutor y al proceso de comunicación que tienes que desarrollar con esa persona.

AFIRMACIÓN DEL MM	PRECISIÓN
1. Después de 7 años hemos perdido contacto.	¿En 7 años cuantas veces han hablado? ¿Que tipo de contacto no han tenido, Telefónico?
2. Eso es una tarea imposible.	¿Cual situación de esa tarea se te dificulta? ¿Siempre tienes problemas al realizarla?
3. Las cosas me hicieron cambiar.	¿A que cosas te refieres? ¿Existe una en particular que quieras mencionar?
4. Es que eso es diferente.	¿Cuando me dices “eso” a que te refieres?
5. Aquí no se puede hablar claro.	¿Que temas no puedes aclarar? ¿Te gustaría ser mas explicito?
6. Uno no debe mostrar sus emociones.	¿Qué te lo impide? ¿Qué puede pasar si muestras tus emociones?
7.Su forma de hablar me enferma.	¿Específicamente, a que te refieres? ¿Me puedes decir específicamente que te enferma de su forma de hablar?
8. Yo no creo que pueda con eso.	¿Qué te hace pensar que no puedes? ¿Qué pasaría si lo hicieras?
9. Mi supervisor no me ayuda.	¿Cuándo específicamente no te ayuda tu jefe? ¿Cuáles son las actividades en que tu jefe no colabora contigo?
10. Eso necesita más discusión.	¿Qué punto específicamente consideras que necesita mas discusión? ¿Puedes, por favor aclararme que punto deseas discutir a profundidad?
11. Todo lo que hacen es quedarnos mal.	¿Quiénes te han quedado mal? ¿A habido alguien que te quede bien?
12. Los errores son parte del trabajo.	¿Específicamente, a que te refieres? ¿Puedes indicarme a que tipo de errores te refieres?
13. No es bueno ser transparente.	¿Qué pasaría si fueras transparente?

Comentarios:

Este tema sobre las limitaciones del Meta Modelo (MM) y la técnica de la Precisión se aplica en diversas ocasiones de nuestra vida cotidiana; en mi caso es una herramienta de gran utilidad para las negociaciones y venta de productos y servicios financieros, por cuanto es una forma de conocer realmente las necesidades o dudas de nuestros clientes o posibles clientes. A través de la herramienta de Precisión podemos conocer cuales son las necesidades, que motiva el cliente para realizar una compra y de esta manera ofrecerle el mejor producto y servicio que se adapte a sus necesidades.

PRÁCTICA DEL META MODELO 02 – ACTIVIDAD Nº 2

Esta Actividad la realizaremos durante el Foro Nro 3