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Aunque cuentes con un presupuesto limitado, también puedes crear
un buen plan de mercadeo, asegurar clientes satisfechos y crear una buena
imagen para tu negocio.
En sólo 60 segundos, aprenderás estrategias de mercadeo
creativas para pequeñas empresas.
0:60 Desarrolla tu principal ventaja competitiva
Determina tus cualidades. ¿Qué te hace mejor, más recordado o de mayor
valor que tu competencia en tu mercado? Identifica a tu cliente ideal. ¿Qué
dificultades puede estar enfrentando que tú puedes solucionar? Comienza a
armar tu red, asiste a presentaciones, eventos locales, reuniones de las
cámaras y grupos locales y únete a grupos que se conformen de tus
clientes.
0:48 Crea una identidad memorable
Mercadeo se trata de VCR –visibilidad, consistencia y repetición en el
mercado. Necesitas ser visible de una manera consistente mientras
repites el mensaje una y otra vez a tu mercado. Invierte en un logotipo
profesional.
0:36 Diseña un paquete promocional – no más folletos
El folleto es el tipo de material promocional más común, pero al mismo
tiempo es el menos usado, especialmente para los nuevos negocios que
evolucionan constantemente. En el momento en que ese folleto sale de la
imprenta ya tienes cambios que hacerle. La alternativa es desarrollar un
paquete promocional que generalmente consiste de una carpeta de dos bolsillos
con tu logotipo y en la que colocas toda la información sobre tu negocio.
Esta incluye biografía, la historia de tu compañía, un comunicado de prensa,
una lista de productos y servicios, fotografías profesionales, artículos
escritos sobre tu negocio o donde te mencionan y una hoja con preguntas y
respuestas.
0:25 Promueve tu negocio
Mantente a la vista del público. La repetición es la clave de la visibilidad.
Se dice que toma por lo menos seis impresiones antes de que un consumidor
asocie tu producto o servicio con tu nombre. Cuando tu negocio logra algo que
podría ser reconocido, escribe un comunicado de prensa y envíalo a los
reporteros.
0:15 Desarrolla un sitio en Internet efectivo
La clave es el hacer más fácil para tus clientes comunicarse contigo y
recibir información sobre ti. Incluye tu dirección de Internet en tu material
de mercadeo. Muchas personas buscan servicios en la Internet. Inclusive
una página de Internet que sea un simple “folleto de información” con la
información necesaria es suficiente.
0:11 Genera referidos
Pregúntale a tus mejores clientes (especialmente después de que digan algo
maravilloso sobre ti) si te ayudarían a crecer y desarrollar a tu negocio al
firmar una carta de referido que harían ellos (en un papel con su membrete y
con su firma) y que sería enviada a una lista de clientes potenciales.
0:03 Implementa un plan de mercadeo sencillo
Sé específico con tus metas y detalla lo que necesitas hacer para
lograrlas. Por ejemplo, si tu objetivo es aumentar las ventas un 15%
durante los próximos 12 meses, crea un horario con especificaciones de cómo
alcanzar esa meta.
Presentado por SCORE “Consejeros para la pequeña empresa en Estados
Unidos”
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