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Trabajo 2: Mentalidad y Doctrina Estratégica Profesor: Leonor Dillon Curso: Planificación Sección "B" Nombre: Gabriel Ramírez C.I.: 12.231.605 E-mail:
A CONTINUACIÓN SE COMENTAN LOS ASPECTOS MÁS
IMPORTANTES DEL TEMA: 1. El análisis estratégico: En mi opinión,
son todas las acciones debidamente organizadas y planificadas realizadas por
el personal directivo y empleado de una empresa para asegurar la
supervivencia a largo plazo de sus productos o servicios en el ambiente
competitivo. Constituye una etapa de toma de decisiones, recolección,
análisis, asimilación y evaluación de información, investigación y
experiencia que requiere disciplina, dedicación y sacrificio por parte de
todo el personal. El éxito de las estrategias tomadas dependerá en gran
medida del grado de motivación aplicada por 2.
Mentalidad y
doctrina estratégica: Puede definirse como un conjunto de premisas,
acciones y aspectos que actúan de forma sincronizada con el objeto de actuar
de forma estratégica para asegurar la supervivencia competitiva de la empresa
en el tiempo. Entre las cuales tenemos: a.
El pensamiento
estratégico: Consiste en el desarrollo de capacidades analíticas
y de planificación con el propósito de delimitar acciones que permitan el
logro de objetivos que incrementen la eficiencia de b.
La estrategia
como plan maestro: El análisis estratégico centra a c.
Definición del
plan maestro: constituye una descripción detallada de las aspiraciones,
metas y la visión de las estrategias que se desean aplicar a largo o corto
plazo por §
Definición de
la situación deseada: propósitos fundamentales de las aspiraciones, objetivos
y metas que se desean lograr por §
Escrutinio
externo: Análisis comparativo relacionado con los factores externos (variables
económicas, políticas, sociales y competitivas) del escenario en el que se
desempeña la empresa. §
Escrutinio
interno: Análisis comparativo y autocrítica de la estructura interna de la
empresa aplicada a la estrategia del plan a ejecutar. §
Trabajar con
la estrategia: Grupo de discusión de la plan maestro con los
socios, proveedores, clientes y competidores, en busca de críticas
constructivas para la puesta a punto del mismo. §
Definición de
los planes de acción: Asignación de responsables para cada acción concreta
que ejecuta un plan estratégico resultante de los aspectos anteriores §
Presupuestar: Análisis
financiero de las estrategias planificadas en busca de la menor repercusión
en el presupuesto de la empresa. Se estiman costos operativos y planes de
acción desde el punto de vista financiero. §
Controlar el
rendimiento: Se realiza a través de la realización de informes de
rendimiento donde se describe el cumplimiento de una meta y el tiempo
invertido en la culminación de la misma. Con los informes de rendimiento, la
empresa puede tomas medidas para disminuir tiempos de ejecución y aumentar
las metas culminadas, a la vez de obtener datos claves para la administración
de recursos destinados para el cumplimiento de cada meta. 3.
La planeación
estratégica a.
Etapas en el
proceso de planificación estratégica: §
Definición de
la filosofía de gestión: Se realiza a través de los planteamientos de la
misión, objetivos, estrategias y políticas de la empresa que buscan
determinar el objeto de existencia de la empresa y su posición a largo plazo. §
Establecimiento
de planes funcionales: Cuando se definen los objetivos, pautas, criterios y
proyectos de acuerdo a los mecanismos factibles y reales. §
Establecimiento
de planes operativos: Acciones, actividades y asignación de
responsabilidades dirigidos al cumplimiento de los planes. §
Formulación de
presupuesto: Administración y distribución de recursos e insumos
de la empresa. §
Sistema de
requerimiento y control: Cuando se elaboran los reportes técnicos y los
reportes gerenciales como mecanismos de control y medición del cumplimiento
del plan estratégico. b.
Estrategias
competitivas genéricas de Michael Porter: En 1980 describió las
estrategias competitivas como la serie de acciones necesarias para asegurar
la competencia de una empresa. Definió
tres estrategias básicas que permiten a largo plazo desarrollar la capacidad
de competitividad de una empresa ante sus adversarios en la industria: §
El liderazgo
en costos totales bajos: consistió en la premisa de mantener los costos más
bajos ante los competidores para asegurar un volumen alto de ventas. Trajo
como consecuencia la minimización de costos en las áreas de investigación,
desarrollo y promoción de ventas y calidad de los productos de los productos
y servicios al lado de la disminución del margen de utilidad de la empresa
para comprar mayor participación en el mercado. §
La
diferenciación: consistió en agregarle un valor adicional al
producto o servicio que permitiera destacarlo de los ofrecidos por los
competidores. Trajo como consecuencia en contraposición a la estrategia de
costos bajos, la inversión en las áreas de investigación, desarrollo y
materiales de alta calidad y servicio al cliente. §
El enfoque: la estrategia
va dirigida a clientes específicos de una línea de productos o servicios o a
un mercado geográfico. Al disminuir el escenario de acción de las estrategias
competitivas se buscaba aumentar la eficiencia en la atención del cliente con
la implicación de reducción de costos comparados con los competidores de
amplia cobertura Las tres estrategias
genéricas de Porter fueron eficientes y productivas en un tiempo y momento
adecuado cuando existían las condiciones del mercado, cuando los objetivos
eran sostener una ventaja competitiva y el auge de competidores era
relativamente lento. En la actualidad estas estrategias fueron cambiadas por
estrategias más dinámicas acordes al auge tecnológico y a la rapidez con que
se realizan las transacciones hoy en día. 4.
Claves
competitivas del éxito: a.
Visión empresarial: objetivo general a largo plazo
ambicioso y lo suficientemente entendible que constituye la base para todas
las acciones estratégicas de mercado b.
Definición de su negocio: Descripción detallada y
precisa de la estructura de la empresa y de los servicios o productos
ofrecidos. c.
Misión: objetivo general a corto plazo que encierra
de forma explicita las acciones principales tomadas por d.
Objetivos corporativos: objetivos específicos a
corto plazo que regulan diariamente, las tareas, asignaciones y planes de la
empresa. e.
Target de la empresa: Grupo específico de clientes o
área geográfica de acción de la empresa. 5.
Estrategias
dinámicas alternativas: En el análisis de a.
Liderazgo
total en diferenciación: consiste en la premisa de ofrecer artículos,
productos o servicios novedosos a menor precio que los competidores pero en
mayor cantidad. b.
Integración: Existe una
integración hacia delante a través de las franquicias, la empresa se expande
controladamente a nivel mundial. Adicionalmente existe una integración hacia
atrás incorporando a un grupo selecto de proveedores en la cadena de
ganancias de la empresa. c.
Intensivas: El uso de
actividades promociónales, publicidad y eventos novedosos se invade el
mercado. d.
Desarrollo de
nuevos productos: Inversión en el desarrollo, control y calidad de
nuevos productos y servicios. Bibliografía
http://www.emred.com/emrservicios_analisis.htm
http://www.gestiopolis.com/canales/derrhh/articulos/no4/rrhhyplanest.htm
http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/mar/14/anlaisiscompetencia.htm
http://www.gestiopolis.com/recursos2/documentos/fulldocs/ger/pefja.htm
http://www.euv.cl/archivos_pdf/libros_nuevos/a_est_negocio.pdf
http://www.monografias.com/trabajos13/mercadot/mercadot.shtml
Última
Actualización: 12FEB05
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