LIDERAZGO Y
NEGOCIACIÓN
TRABAJO 1
INFOGRAFIA
http://www.ganaropciones.com.ar/capitulo1/cursocap1.html
Pagina perteneciente a la
Universidad Tecnológica Equinoccial de Ecuador que presenta un curso online de
Introducción a la Negociación; tratando temas desde su concepto, algunos
consejos además de ofrecer una serie de links que conducen a una serie de casos
de negociación y una auto evaluación acerca del contenido tratado.
http://www.salvador.edu.ar/negociac.htm
En esta pagina se presenta un articulo denominado
“Negociación: Teoría y Realidad Por I. William Zartman” que además fue traducido por el Lic. Marcelo Monzón. Dicho articulo trata acerca de la negociación
bíblica que existió entre Abraham y Dios la cual sirve como un estudio de caso
para abordar temas como Las tres
fases del proceso de negociación, las percepciones entre otros.
http://www.lafacu.com/notables/nego_racio/
Este link nos dirige a un articulo que trata del “Arte de la negociación racional”, el cual presenta una síntesis muy completa acerca de la negociación tocando puntos como bases fundamentales, la filosofía de la negociación, y sus respectivas conclusiones.
http://www.oocities.org/fernando_vieites/negociacion.htm
Pagina que presenta un glosario
de términos usuales utilizados en la negociación y la resolución de disputas;
llevándonos desde su concepto, pasando por los modelos de negociación e
introduce al programa de negociación de la universidad de Harvard el cual se
basa en la obra de Roger Fisher y William Ury, "Cómo obtener el sí".
http://perso.wanadoo.es/ddragon/negociacion.htm
Esta pagina trata acerca del Arte de la Estrategia: La Negociación, presenta un esbozo de manera esquemática muy simple los principios de la negociación.
BIBLIOGRAFIA
Roger
Fisher, Danny Ertel. Obtenga
el Si en la Practica. Como negociar, Paso a Paso, ante cualquier situación.
Editorial Gestion 2.000 S.A., Barcelona 1.997