Asignatura:	Planificación.
Tema:	Trabajo 1
Autor:	Jeanette Medina.

Ideas Introductorias

Día a día podemos constatar que la gerencia existe debido a que el trabajo de los individuos y los grupos en las organizaciones debe ser coordinado, y la planificación es una técnica importante para lograr esfuerzos coordinados. Por consiguiente, un plan eficaz determina los objetivos tanto de toda organización como de cada una de sus partes y, cuando el trabajo se dirige hacia objetivos planificados, la conducta de cada parte contribuye y es compatible con las metas de toda la organización.

Desde la perspectiva más general, el término estrategia es de origen griego Estrategos o actividad que realizaba el general en la guerra, procedente de la fusión de dos palabras: stratos (ejército) y agein (conducir, guiar). De allí pues que, la aplicación de la Planeación Estratégica data de la década del 60 del siglo XX, sin embargo es importante destacar que el término estrategia ha evolucionado a lo largo de 50 años, con respecto a su aplicación, es por ello que, el concepto de estrategia es objeto de muchas definiciones lo que indica que no existe una definición universalmente aceptada, sin embargo; todos los autores citados defienden la idea de la teoría de la competencia o rivalidad lo que evidencia la influencia del término y su origen militar.

Esta idea se acentúa en 1982 con la obra de Michael Porter sobre las ventajas competitivas. Por esto, al comparar la diversidad de autores con respecto a la conceptualización de dirección estratégica, se puede percibir claramente tres tendencias: la primera los conceptos que giran en torno a la dinámica de la organización con el entorno; la segunda la formulación o logro de objetivos y una tercera hace referencia a la competencia. Por lo tanto, el término competitividad es muy utilizado en los medios empresariales, políticos y socioeconómicos en general. A ello se debe la ampliación del marco de referencia de nuestros agentes económicos que han pasado de una actitud autoprotectora a un planteamiento más abierto, expansivo y proactivo.

Pensamiento Estratégico

Definitivamente las crisis obligan a pensar en el futuro, lo que hace imperativo abrir un espacio donde el diseño y la construcción de ese futuro se logre a través de estrategias e instrumentos que permitan a la empresa ejercer un monitoreo constante para la dirección y orientación de organizaciones en mercados altamente competitivos. Es a este espacio lo que llamaremos Pensamiento Estratégico.

El Pensamiento Estratégico es la coordinación de mentes creativas dentro de una perspectiva común que le permita a un negocio avanzar hacia el futuro de una manera satisfactoria para todos. El propósito del pensamiento estratégico es ayudar a explotar los muchos desafíos futuros, tanto previsibles como imprevisibles. Para lograrlo incorpora valores, misión, visión y estrategia que tienden a ser elementos intuitivos (basados en los sentimientos) más que analíticos (basados en la información).

Son objetivos del Pensamiento Estratégico:

Objetivos del Pensamiento Estratégico
Reconocer las tendencias, potencialidades y rupturas que afectaran el desarrollo futuro del mundo.	Crear y realizar análisis de prospectiva estratégica regional y empresarial.
Comprender y ejecutar diferentes propuestas gerenciales orientadas a la implementación de Sistemas Estratégicos de Gestión a través de trabajo de campo, casos y simulaciones.	Apoyar los procesos de reconversión productiva y modernización tecnológica de la organización como unidad socioeconómica.
Manejar conocimientos y habilidades necesarias para interpretar entornos, visualizar escenarios y desarrollar alternativas viables para el desarrollo de una organización productora de bienes o servicios.

El pensamiento estratégico no debe ser enfocado a un modelo lineal, es decir, a un método paso por paso, ya que la herramienta que se usa en el proceso es el cerebro humano (análisis) y no el pensamiento lineal. El análisis es el punto de partida del pensamiento estratégico. Lo cual llevará a la organización a prepararse mejor para enfrentar mercados altamente competitivos, entendiendo que la competitividad no es producto de una casualidad ni surge espontáneamente; se crea y se logra a través de un largo proceso de aprendizaje y negociación por grupos colectivos representativos que configuran la dinámica de conducta organizativa, como los accionistas, directivos, empleados, acreedores, clientes, por la competencia y el mercado, y por último, el gobierno y la sociedad en general. La calidad total representa la estrategia clave de la competitividad.

Para lograrlo el pensador estratégico lo primero que hace es descomponer el problema o situación, luego comienza a descubrir el significado de cada una de esas partes para entrar a reagruparlas de manera calculada, con el fin de maximizar las oportunidades en beneficio de los intereses de su empresa. Para él lo más importante es localizar y definir el asunto crítico del problema más que descubrir la solución. Es decir, determinar cual es el asunto crítico de la situación, usando como método un proceso de abstracción (empleando las tormentas de ideas y las encuestas de opinión para reagrupar y particularizar los aspectos en los cuales la empresa está en desventaja frente a sus competidores). Una vez que el proceso de abstracción ha finalizado, se decide luego el enfoque apropiado para hallar la solución y seguidamente trabajar en la implementación de los programas y en la redacción de planes de acción detallados.

Estrategias Competitivas

La estrategia competitiva es una combinación de los fines (metas) por los cuales se está esforzando la empresa y los medios (políticas) con las cuales está buscando llegar a ellos. En consecuencia, debemos desarrollar una amplia fórmula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y que políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos.

A tal efecto, las estrategias competitivas persiguen alcanzar un objetivo de posición competitiva viable a largo plazo a partir de una determinada ruta competitiva. Los medios para alcanzar dicha posición siguiendo una determinada ruta incidirán, según el caso, en los costos, los precios y los demás atributos de la oferta de la empresa de referencia. Todo ello apoyado en los recursos y capacidades de la empresa y consistente con el entorno competitivo.

Según Porter (1982), profesor de la Harvard Business School, la estrategia competitiva es una estrategia que supone una acción ofensiva o defensiva con el fin de crear una posición defendible frente a las cinco fuerzas competitivas, de tal modo que se obtenga un resultado superior al promedio de las empresas competidoras del sector industrial.

Fuerzas Competitivas de Porter

Amenaza de Ingreso: la amenaza de ingreso en un sector puede obligar a bajar los precios o inflar los costos de los fabricantes existentes, reduciendo la rentabilidad.

Amenaza de Sustitución: pueden enfrentarse a distintos niveles de exposición con la competencia de productos sustitutos si se abarcan productos diferentes dentro de la línea de productos, sirven a clientes distintos, operan a diferentes niveles de calidad. Tales diferencias pueden hacerlos más o menos vulnerables a los sustitutos, aun cuando todos los grupos estratégicos se encuentren en el mismo sector.

Poder de negociación de los compradores: Los compradores compiten forzando a la baja de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que los competidores compitan entre ellos.

Poder negociador con los proveedores: Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en un sector amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios.

Rivalidad entre los competidores existentes: La rivalidad se presenta porque uno o más de los competidores sienten la presión o ven la oportunidad de mejorar su posición.

Para lograr defenderse y sobrepasar a los competidores, Porter identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto. Esas tres estratégias genéricas fueron:

1. El liderazgo en costos totales bajos

Ø Basada en la curva de la experiencia.

Ø Mantener el costo más bajo frente a los competidores.

Ø Lograr un volumen alto de ventas (tema central de la estrategia).

Ø Los clientes de rendimiento marginal se evitan.

Ø Minimización de costos en las áreas de investigación y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad y personal.
Se esperaba utilidades por encima del promedio de la industria.

Ø Buscaba la eliminación de la competencia mediante la guerra de precios.

2. La diferenciación

Ø Crearle al producto o servicio algo que fuera percibido en toda la industria como único.

Ø La diferenciación se consideraba como la barrera protectora contra la competencia debido a la lealtad de marca.

Ø Significaba sacrificar participación de mercado e involucrarse en actividades costosas como investigación, diseño del producto, materiales de alta calidad o incrementar el servicio al cliente.

3. El Enfoque

Ø Concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico.

Ø La estrategia se basaba en la premisa de que la empresa estaba en condiciones de servir a un objetivo estratégico más reducido en forma más eficiente que los competidores de amplia cobertura.

Ø La empresa se diferenciaba al atender mejor las necesidades de un mercado-meta específico, o reduciendo costos sirviendo a ése mercado, o ambas cosas.

Ø Las tres estrategias genéricas de Porter eran alternativas, maneras viables de enfrentar a las fuerzas competitivas.

Conclusiones

Para mantenerse competitivas, lograr permanencia, aceptación y mercado dentro de un ambiente convulsionado como el venezolano, las empresas deben adoptar estrategias competitivas que le permitan hacer frente a los retos presentes y de esta manera estar mejor posicionados para los retos futuro.

Esto se logra a través del pensamiento estratégico, el cual busca integrar la planificación estratégica con éxito en las iniciativas individuales o grupales que se generan dentro de la organización. Este pensamiento estratégico no debe ser lejano al acontecer de la dinámica organizacional.

A su vez a partir del pensamiento estratégico y competitivo y siguiendo una serie de pasos se debe pasar a la formulación de estrategias competitivas con el fin de obtener una apreciación de la dinámica y el estímulo de la competencia. Estas estrategias serán herramientas competitivas que conlleven a la empresa a afrontar con éxito los grandes retos por venir, aportando ideas que permitan un crecimiento sostenible en el tiempo tanto del capital monetario de la empresa como del capital intelectual de la misma.

Infografía:

El Concepto Estrategia

http://www.gestiopolis.com/canales/gerencial/articulos/34/estrategia.htm

El Arte de Pensar Estratégicamente

www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk8.htm

Síntesis del Libro “ La mente del Estrategia, el Triunfo de los Japoneses en el Mundo de los Negocios "

www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger1/japnego.htm

Planificación Estratégica

www.oocities.org/svg88/plan.html

El arte de Pensar Estratégicamente

www.roverdeja.com/tg/Tg29-10-02.htm