PLANIFICACION
Universidad YACAMBU Pedro Caliman
TRABAJO 03
Universidad YACAMBU Pedro Caliman
Elaborado por: Ing. Pedro Caliman
Facilitador: Prof. Leonor Dillon




NUEVAS REALIDADES EMPRESARIALES



La competitividad no es producto de una casualidad ni surge espontáneamente; se crea y se logra a través de un largo proceso de aprendizaje y negociación por grupos colectivos representativos que configuran la dinámica de conducta organizativa, como los accionistas, directivos, empleados, acreedores, clientes, por la competencia y el mercado, y por último, el gobierno y la sociedad en general.

Una organización, cualquiera que sea la actividad que realiza, si desea mantener un nivel adecuado de competitividad a largo plazo, debe utilizar antes o después, unos procedimientos de análisis y decisiones formales, encuadrados en el marco del proceso de "planificación estratégica". La función de dicho proceso es sistematizar y coordinar todos los esfuerzos de las unidades que integran la organización encaminados a maximizar la eficiencia global.


PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA AVANZADA

La Planificación Estratégica es un proceso de evaluación sistemática de la naturaleza de un negocio, definiendo los objetivos a largo plazo, identificando metas y objetivos cuantitativos, desarrollando estrategias para alcanzar dichos objetivos y localizando recursos para llevar a cabo dichas estrategias.

Es una poderosa herramienta de diagnóstico, análisis, reflexión y toma de decisiones colectivas, en torno al quehacer actual y al camino que deben recorrer en el futuro las organizaciones e instituciones, para adecuarse a los cambios y a las demandas que les impone el entorno y lograr el máximo de eficiencia y calidad de sus prestaciones.

Planificando conseguimos lo siguiente:

Establecer la dirección a seguir por la empresa y sus unidades de negocio
Examinar, analizar y discutir sobre las diferentes alternativas posibles.
La Planificación facilita la posterior toma de decisiones.
Supone mayores beneficios y menores riesgos.

La Planificación Estratégica comienza dando respuesta a los siguientes puntos:

¿Dónde estamos hoy?
Análisis de la Situación
Análisis del Entorno
Análisis Interno
Análisis de la Competencia


ESTRATEGIAS INNOVADORAS

La Alta Dirección de las empresas busca crear valor para los accionistas principalmente a través de promover las ventas y mejorar los márgenes de productos y servicios que ofrecen a sus clientes, capitalizando así sobre el activo más importante de cualquier negocio, que es su base de clientes. Las estrategias innovadoras son el conjunto de las mismas que permiten la diferenciación para alcanzar un objetivo.


Desarrollo de la Estrategia

Consultoría Directiva puede apoyar a la Alta Dirección de las empresas en el desarrollo de la estrategia comercial y de ARC, incluyendo: • La Misión: la definición del negocio, el posicionamiento meta por segmento de mercado, el rol estratégico de los canales, las ventajas competitivas sustentables requeridas en factores clave para el éxito, las directrices de desarrollo del negocio y las opciones de crecimiento vía proyectos o adquisiciones.

• La Visión Estratégica: el posicionamiento estratégico del negocio (marca insignia), las competencias clave actuales y potenciales, la orientación al mercado, el rol estratégico de los canales de distribución y la posición meta por segmento de mercado.

• El Posicionamiento Estratégico, integrando: el posicionamiento por marca (objetivos y propuesta de valor), segmento de mercado (nichos atractivos con ventajas en factores clave de compra), canal de distribución y tipo de cliente.

• La Estrategia de Administración de Relaciones con Clientes: la experiencia total de consumidores y clientes, la administración de la experiencia y la administración de relaciones con clientes; así como los programas comerciales diferenciados por tipo de clientes.

• La Estrategia Comercial, incluyendo: las estrategias de mercadotecnia (producto, precio, publicidad y promoción), las estrategias de ventas (merchandising y fuerza de ventas) y las estrategias de servicio a clientes (distribución). Además, el apoyo en el diseño y la administración de campañas de promoción de ventas (Mercadotecnia de Bases de Datos, Mercadotecnia Directa y campañas de CRM vía telemarketing y e-mail) y el análisis micro-mercadológico (Geomercadotecnia), a través de sistemas de información geográfica (SIG) que permiten el análisis de variables mercadológicas, a partir de su correlación con áreas geográficas específicas para obtener tendencias del mercado.


LAS CIBERESTRATEGIAS

Las ciberestrategias son aquellas estrategias basadas en las bondades de la tecnología de la información. Son muchas las aplicaciones desarrolladas en este sentido.

Aunque la Ciberestrategia tiene en el comercio su principal usuario, en este ensayo se resaltarán las innovadoras ciberestrategias aplicadas a los pueblos mas necesitados.

El equipo de la Unidad de las Ciberestrategias de la Unión Internacional de Telecomunicaciones (UIT) lleva a cabo actualmente una amplia gama de iniciativas que giran en torno a los problemas de los países y regiones más desfavorecidos del mundo.

Entre los ejemplos se encuentran una variada gama de iniciativas de servicios electrónicos en los países menos adelantados (PMA) designados por las Naciones Unidas en África y otros lugares del mundo, un proyecto para construir una infraestructura de comercio electrónico en Venezuela, capacitación en tecnologías de seguridad electrónica en Pakistán, un proyecto sobre política regional de aplicaciones electrónicas en Egipto, iniciativas para mejorar la eficacia de los servicios públicos mediante infraestructura de cibergobierno en Bulgaria, actividades panregionales para fomentar el establecimiento de una legislación en materia electrónica en América Latina, la creación de un nuevo centro comunitario Internet en Mauritania, proyectos regionales y nacionales de telemedicina y TCP, y la creación de plataformas de comercio electrónico que se ajusten a las necesidades de las empresas de todo el mundo.

La ciberestrategia de la UIT, que cuenta con activo apoyo de más de 150 Estados Miembros de seis continentes, es uno de los programas de capacitación electrónica de mayor envergadura en el mundo. Entre los logros que se pueden incluir a esta lista se encuentran:
a.-) Proyectos sobre aplicación electrónica (cibersanidad, cibercomercio, cibereducación y cibergobierno) que están en marcha en países de África, Asia, América Central y Europa).
b.-) Asesoría en materia de políticas para la utilización del protocolo Internet y de aplicaciones electrónicas para África, la Región Árabe, Asia, Europa y América Latina.
c.-) Un nuevo proyecto sobre ciberagricultura en Kirguistán que incluye el acceso en línea a los precios de los productos básicos, recopilación y divulgación de la información agrícola y un telecentro comunitario.
d.-) Concepción e instalación continua de sistemas avanzados de seguridad en línea, en particular autenticación digital y sistemas biométricos, en varios países en desarrollo.


INFOGRAFIA:

1.- PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA: CONCEPTO, EVOLUCIÓN, CARACTERÍSTICAS, VENTAJAS Y DESVENTAJAS, ETC.

Se presenta a la planificación estratégica como un proceso en el cual se evalúan sistemáticamente los procesos definiendo los objetivos a largo plazo, identificando metas y objetivos cuantitativos, desarrollando estrategias para alcanzar dichos objetivos

URL: http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/ger/No10/planificacionestrat%C3%A9gica.htm
pedro

2.- GERENCIA ESTRATÉGICA PARA LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA

El presente artículo que refiere a ésta página, explica la manera de cómo la empresa a través de ciertas estrategias espera lograr sus objetivos, además, le permite controlar su porvenir, utilizando para ella, la formulación, ejecución y evaluación de las distintas acciones. La estructura de este trabajo contiene una definición clave sobre el tema, explica las diversas etapas de sus procesos y plantea un modelo sobre la gerencia estratégica aplicada a las empresas.

URL: http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger/gerestratpeymedem.htm


3.- LA DEUDA PENDIENTE DEL E-BUSINESS

Nos presenta que es el e- Business y como se desarolla los cambios a futuro que vendran y la forma de negociar con seguridad y confianza.

URL: http://www.hipermarketing.com/nuevo%204/contenido/e-business/tendencias/nivel4deuda.html


4.- CIBERSTRATEGIA DE LA ITU-D

En este articulo de la Unión Internacional de Telecomunicaciones se define la Ciberestrategia y menciona los desarrollos que está haciendo la universidad en materia de tecnología de la información, como una institución de vanguardia en aplicaciones de ciberestrategia a nivel mundial.

URL: http://www.itu.int/ITU-D/e-strategy/publications-articles/pdf/BD_e-strategy_sp.pdf


5.- Estrategias Innovadoras en Tiempos de Crisis

Estrategias Innovadoras en Tiempos de Crisis. La ARC está revolucionando el mundo de los negocios y las estrategias corporativas, por estar centrada en el cliente, manejar mercadotecnia personalizada e integrar el comercio electrónico por Internet

URL: http://www.cdirectiva.com/arc/arc3.htm


6.- ESTRATEGIAS INNOVADORAS PARA LA FORMACIÓN DOCENTE

Este artículo presenta la conferencia presentada por M. Ed. Ana Cecilia Hernández R., Directora del Departamento de Docencia Universitaria, Sobre Estrategias en la Formación docente.

URL: http://www.oei.org.co/de/ac.htm

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Última actualización 04Feb05
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