UNIVERSIDAD DE YACAMBÚ
Vicerrectorado de Estudios Virtuales 
MAESTRÍA GERENCIA EN FINANZAS Y DE LOS NEGOCIOS
Evaluación Financiera de Proyectos de Inversión. 
 
 Facilitador:  Gonzalo Pérez.                                                                                                                                        Integrantes: Raquel García
                                                                                                                                                                                                                  Ronald Paredes 
                                                                                                                                                                                                                  Sergio Ramírez
                                                                                                                                                                                                                 Yenny Quintero 

Trabajo Final.

PROYECTO de Kiosco "PARADA INTELIGENTE"

 

 

Definición del proyecto

    Parada inteligente es una franquicia cuyo objetivo es ofrecer un nuevo formato de comercialización al detal, que incursiona en el mundo de la cultura y de la información como negocio social y económicamente rentable. Unos de sus principales atributos es su estratégica alianza con el Nacional y Telcel y que se adapta al espacio. Para nuestro caso escogemos como punto para ubicar nuestro kiosco de parada inteligente el terminal privado de Peliexpress ubicado en Los ruices – Caracas, ya que en este punto confluyen usuarios los 365 días y no existe otro proveedor de nuestros productos. Por lo general en un terminal las personas están más de una hora y esto garantiza que siempre tengamos personas interesados en adquirir algún producto en nuestro negocio.

 

Análisis Externo

    Para el análisis externo se observará a la Franquicia de Parada inteligente desde el ambiente externo a la organización, primero al ramo de actividad en la que el negocio actúa, y por último, las tendencias generales en el mundo que lo rodean y pueden afectarlo indirectamente. Este negocio es único en su estilo ya que no es el típico puesto de revistas que vende cosas, esta franquicia se adapta al espacio existente y se puede instalar en cualquier punto con gran afluencia de paso de personas.

 

A partir de esto procederemos a ver las oportunidades y amenazas de este negocio:

 

Oportunidades

Amenazas

1. Abrir un kiosco de parada inteligente en el terminal ya que no existe otro negocio similar

1. Surgimiento de empresas con un concepto similar que acepte el pago de la franquicia a través de créditos bancarios y puedan instalar un kiosco en el terminal.

2. Las personas ya conocen este tipo de franquicia

2. Alianzas de otras compañías del ramo

3. ingresar en nuevos mercados

3. Políticas gubernamentales

4. Clientes insatisfechos de la competencia

 

 

Análisis interno

    Una vez efectuado el análisis externo, es decir los factores que no vienen dados, que no dependen de nosotros y sobre los que normalmente no podremos influir, pasaremos a analizar algunos factores internos de nuestro proyecto, y que en algunas ocasiones podrán modificarse, y que van a determinar nuestras debilidades y fortalezas con relación al resto de empresas con las que tendremos que competir.

 

Fortalezas

Debilidades

1. Empresa única en su estilo

1. Que el negocio llegue a ser atendido por terceros y no por su dueño

2. Ofrece una gama amplia de servicios no solo venta de cosas. Se puede adquirir desde un buen libro hasta servicio de tecnología celular

2. Demora en el tiempo de apertura del negocio

3. Se da asesoramiento y las directrices a todos los dueños de una franquicia a fin de garantizar la misma calidad de servicio en cada punto instalado

 

4. Se adapta al espacio existente

 

 

Servicios y competencias

    Esta franquicia busca ofrecer servicios novedosos uniendo lo tecnológico y cultural, brindando a los clientes una gama de opciones, por su ubicación siempre tendremos gran afluencia de clientes. En la actualidad este negocio realmente no tiene un competidor directo que maneje la misma línea de negocios a nosotros, existen algunos negocios en lugares como el Aeropuerto de Maiquetía que ofrecen algunos cosas pero no todos los servicios de nuestro negocio.

 

    Esta franquicia ofrece a los usuarios los siguientes servicios:

·         Todos los periódicos y revistas de mayor circulación a nivel nacional

·         Productos editoriales y promocionales de C.A. EDITORA EL NACIONAL

·         Suscripciones de revistas y periódicos de C.A. EDITORA EL NACIONAL

·         Receptoria de avisos publicitarios de C.A. EDITORA EL NACIONAL

·         Tarjetas telefónicas MOVISTAR

·         Servicio público de telefonía MOVISTAR

·         Productos promocionales de todas las marcas asociadas

·         Cigarrillos BIGOTT Y C.A. TABACALERA NACIONAL.

·         Agua Mineral Nevada y refrescos COCA COLA.

·         Caramelearía y Confitería al detal KRAFT, ADAMS y NESTLE.

·         CD's, DVD y VHS RODVEN

·         Productos de temporada de todas las marcas asociadas

·         Telefonos y accesorios MOVISTAR

·         Mapas

·         Servicios de fotocopiado en los puntos que así lo requieran.

·         Productos educativos y

·         Cualquier otro producto que PARADA INTELIGENTE ® requiera incluir en la operación del punto de venta.

 

Inversión y características del proyecto:

    En este tipo de negocio ya esta definido los parámetros necesarios, para instalar nuestro kiosco de parada inteligente en el terminal privado de peliexpress debemos

tener un espacio de 3,1416 metros cuadrados. La altura en su punto más alto es de 2,85 metros. El mueble totalmente cerrado tiene un largo de 3 mts y de 60 centímetros de profundidad; con las puertas totalmente abiertas (180 grados) tiene un largo de 5,20 metros y 0,40 de profundidad. El módulo central sobresale 1,25 metros. El mobiliario requerido esta incluido en el pago de la inversión de la franquicia.

 

    El costo de inversión de la franquicia es de un pago único de 22 Millones el día de la firma del pre-contrato y el monto restante estimado en 6 millones ( + IVA) para gastos será utilizado directamente por el franquiciado en las fechas previas a la apertura del punto.

   

    Este monto debe ser aportado sin financiamiento, la inversión debe salir directamente de la persona que va a adquirir la franquicia.

   

    El retorno de la inversión esta establecida dentro del primer año de funcionamiento del kiosco, pero este período puede ser menor o mayor dependiendo de la atención prestada al negocio. En nuestro punto calculamos un tiempo de 18 meses para recuperar la inversión considerando que las personas que utilizan el terminal son de clase media alta y media baja, y el nivel adquisitivo y de instrucción son medio y bajo.

 

La inversión total se detalla a continuación:

El costo total de la inversión es de 28 millones ( + IVA) discriminados de la siguiente manera:

Costo de la Franquicia = Bs. 22.000.000,00
Otros gastos = Un mínimo de Bs. 6.000.000,00 estimando para el cálculo, las siguientes partidas:

·                                             Elaboración del Registro Mercantil, Rif y Nit

·                                             Pago de personal PI para acompañamiento día de pre-apertura y apertura.

·                                             Compra de tarjetas telefónicas y otros productos que no son a consignación.

·                                             Uniformes empleados.

·                                             Compra de artículos y utensilios de trabajo para el punto.

·                                             Seguros

·                                             Tramitación Patente

·                                             Facturas Seniat

·                                             Capital básico de Trabajo.

Adicionalmente al adquirir la franquicia se incluye en este costo de inversión lo siguiente:

·         Contrato de franquicia por 3 años renovables sin costo adicional por un nuevo período de 3 años

·         Mobiliario PARADA INTELIGENTE®

·         Teléfonos tarificadores

·         Software, computadora y equipos para la operación de venta

·         Rotulaciones

·         Cajas de luz

·         Entrenamiento.

·         Manuales.

·         Mercancía a consignación.

·         Dispensadores de productos

·         Uso autorizado de PARADA INTELIGENTE® y sus marcas asociadas

 

    Para poner operativo nuestro negocio debemos contratar normalmente tres personas además del gerente de la tienda que debe ser el dueño de la franquicia. Es importante que el kiosco este operativo los 365 días al año ya que esta es una de las condiciones de la franquicia.

 

    Debemos considerar bajos alquileres y este punto que escogimos para montar nuestro negocio cumple con estas características. Adicionalmente el uso de la franquicia nos da la ventaja que se tienen márgenes de comercialización mayores a los que obtiene un simple quiosco y esto nos ayudará a que el lapso de recuperación de la marca sea menor si trabajamos con empeño.

Pagos mensuales a considerar por el uso de la franquicia

1.      El Royalty?
Es el Fee de Franquicia a ser cancelado a Parada Inteligente mensualmente, en función de las ventas brutas (sin IVA) realizadas en el punto. Hay productos que tienen un margen del 7% y otros del 1% sobre la venta bruta excluyendo el impuesto. El total general del fee puede variar ya que existen bonos por pago puntual y generalmente el monto final a pagar oscila entre el 1% y el 4%.

   2.    Canon de Publicidad:
    Es el monto que se estipula para desarrollar campañas promocionales y/o campañas publicitarias. El margen establecido es del 0% sobre la venta bruta excluyendo el impuesto.

Calidad del servicio:

    Se reciben visitas regulares a la tienda para verificar el cumplimiento de los objetivos y mantener los lineamientos de IMAGEN, CALIDAD, SERVICIO Y ASEO

 

Capacidad Instalada y Utilizada:

    La Rentabilidad teórica del Kiosco es calculado al 100% de su capacidad y determinada en un mínimo de 45% y un máximo de 85% de su ocupación real. Para este cálculo se asume el máximo consumo teórico del 100% de la capacidad instalada. Partiendo del máximo consumo determinamos el máximo de tiempo necesario para cubrir dicha demanda. Se trabaja en base a 12 Horas de trabajo diarias, durante 30 días al mes. Estimamos un gasto mensual operativo fijo en los dos escenarios de un mínimo de 45% y un máximo de 85%.

Control de Calidad:

Entre los aspectos a tomar en cuenta en la evaluación del control de calidad de un establecimiento como éste, tenemos la adecuación de una estructura en un espacio y ambiente determinado, dentro de los cuales se contempla los siguientes aspectos:.

 

·         Instalación eléctrica: salida alumbrado y tomas.

 

·         Iluminación.

 

·         Tableros e interruptores.

 

·         Estructuras y Muebles.

 

·         Estantería y/o Vitrinas.

 

·         Cableado estructurado y de telecomunicaciones.

 

·         Conexión a la red existente. 

 

 

ESTUDIO FINANCIERO ECONÓMICO:

 

Capacidad Instalada y Utilizada Mensual

 

 

 

 

Unidades de Servicio

Capacidad Instalada

Capacidad Utilizada

 

Mínima

Máxima

1 Kiosco-

145.000

45%

85%

2 Vitrinas para Publicación de Revistas.

24.000

45%

85%

1 Vitrina para expendios de Dulces y Confiterías.

19.000

1%

5%

1 Caja Registradora.

8.500

45%

85%

1 Impresora (Unidad)

4.000

1%

5%

2 Teléfonos MOVISTAR.

12.000

1%

5%

 

 

 Infraestructura y Estructura

 

 

 

 

Descripción

Cantidad (Und)

Costo (Bs.)

Total (Bs.)

Obras Civiles

1

5.760.000,00

5.760.000,00

Estructura del Kiosco

1

7.500.666,00

7.500.666,00

Instalación de Vitrinas

3

260.000,00

780.000,00

Puntos de Informática

1

80.000,00

80.000,00

Teléfonos Tarificadores

2

1.180.000,00

2.360.000,00

Mobiliario PARADA INTELIGENTE

1

6.000.000,00

6.000.000,00

Total (Bs.)

 

 

22.480.666,00

 

 

Maquinaria y Equipos de Producción

 

 

 

 

Descripción

Cantidad (Und)

Costo (Bs.)

Total (Bs.)

Software de Manejo de Ventas

1

1.600.000,00

1.600.000,00

Computadora

1

2.390.000,00

2.390.000,00

Rotulaciones de Kiosco

5

370.000,00

370.000,00

Caja de Luz

4

320.000,00

1.280.000,00

Manuales

2

340.000,00

680.000,00

Dispensadores de Productos.

1

680.000,00

680.000,00

Caja Registradora

1

1.600.000,00

1.600.000,00

Cámaras Web

1

150.000,00

150.000,00

Impresora

1

300.000,00

300.000,00

Teléfono Tarificadores

2

1.180.000,00

2.360.000,00

Total (Bs.)

 

 

11.410.000,00

 

 

Estudios y Proyectos

 

 

Descripción

Costo (Bs.)

Estudio de Mercado

2.300.000,00

Estudio Económico Financiero

1.700.000,00

Registro Mercantil

1.500.000,00

Licencia software

800.000,00

Total (Bs.)

6.300.000,00

 

 

Inversión

 

 

Concepto

Costo (Bs.)

Infraestructura y Estructura

22.480.666,00

Maquinaria y Equipos

11.410.000,00

Estudios y Proyectos

6.300.000,00

Total (Bs.)

40.190.666,00

 

 

Amortización del Préstamo Anual

Monto:

Bs 40.190.666,00

Tasa de Interés:

14%

Años:

9

 

 

 

 

 

 

Año

Deuda al inicio

Intereses

Amortización

Cuota

Deuda al final

1

40.190.666,00

468.892,00

1.000.000,00

5.692.349,00

34.967.209,00

2

34.967.209,00

407.951,00

1.000.000,00

4.952.523,00

30.422.637,00

3

30.422.637,00

354.931,00

1.000.000,00

4.822.436,00

25.955.132,00

4

25.955.132,00

302.810,00

1.000.000,00

4.822.436,00

21.435.506,00

5

21.435.506,00

250.081,00

1.000.000,00

4.822.436,00

16.863.151,00

6

16.863.151,00

196.737,00

1.000.000,00

4.822.436,00

12.237.452,00

7

12.237.452,00

142.771,00

1.000.000,00

4.822.436,00

7.557.787,00

8

7.557.787,00

88.175,00

1.000.000,00

4.822.436,00

2.823.526,00

9

2.823.526,00

32.942,00

1.000.000,00

2.856.468,00

0.00

 

 

Financiamiento de terceros

 

 

 

 

Capital

%

Monto

Propio

40%

16.076.266,40

Financiado

60%

24.114.399,60

Total Inversión

100%

40.190.666,00

 

 

Nómina Mensual

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Categoría

Salario Base

SSO (9%)

LPH

Ince 2%

Vacaciones

Prestaciones

Utilidades

Paro Forzoso

Total (Bs.)

Empleado Encargado

800.000,00

72.000,00

16.000,00

16.000,00

33.333,33

138.880,00

33.280,00

13.600,00

1.123.093,33

Operador Técnico

600.000,00

54.000,00

12.000,00

12.000,00

25.000,00

104.100,00

24.600,00

10.200,00

841.900,00

Total (Bs.)

 

 

 

 

 

 

 

 

1.964.993,33

 

 Infografía:

 

1.)    http://www.paradainteligente.com/index2.html. Este link explica todo lo referente a la adquisición de la franquicia parada inteligente.

 

2.)    http://www.ajevenezuela.net/eventos_AO_Realizados2.php?id=22 Este link te explica el objetivo del negocio parada inteligente.

 

3.)    http://www.gerente.com/revistas/gerente/0705/venezuela/elpais2_0705.html Este link te explica como se puede reinventar el tradicional concepto de un kiosco

4.)    http://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/Estudio%20de%20mercado.htm Este link explica como hacer un estudio de mercado, un cuadro de texto y ¿Para qué sirve un Estudio Técnico?

5.)    http://mailxmail.com/curso/empresa/administracionpymes/capitulo16.htm  En este sitio se encuentran los canales de comercialización adecuados para varios tipos de microempresas y algunas de sus funcines.