PRONOSTICO DE FUTURO

Realizado por: René Vásquez.

“La mejor manera de predecir el futuro es construyéndolo hoy”.

¿Podemos predecir, controlar e influenciar el futuro?. Mi respuesta es SI, al menos parcialmente, y eso nos coloca en ventaja con el resto de las especies vivas que habitan el planeta, y a medida que lo hagamos mejor nos colocará en ventaja de nuestros semejantes que no le dan importancia al futuro o simplemente no creen que merezca la pena el esfuerzo de predecir.

¿Qué me hace pensar que estaremos “en ventaja “?. Sencillo: podemos tomar mejores decisiones que quienes no tienen elementos de juicio para hacerlo.

Desde tiempos inmemoriables el hombre ha intentado predecir el futuro. Para ello se ha valido desde la ciencia formal hasta el ocultismo. Lo cierto del caso es que hoy más que nunca existen herramientas para realizar pronósticos relacionados con los posibles eventos a suceder. Y mi opinión es que su preocupación por lo imprevisible está basada en la naturaleza humana de anticiparse a los cambios y tener control de su vida, (o al menos intentarlo y final del día independientemente de los resultados saber que se intentó y se realizó un esfuerzo por anticiparse a los cambios). Además de ser una manera de contrarrestar el miedo ante lo desconocido.

En algunos casos esta actividad ha generado tal stress que hoy existen corrientes que afirman que el único tiempo que existe, que importa y que merece la pena enfoque es el presente ya que el pasado es historia, y el futuro es incierto. El enfocarse en estos dos tiempos es una pérdida de energía para disfrutar el único tiempo del que disponemos: HOY.

Particularmente pienso que si no dedicamos nada de tiempo al pasado corremos el riesgo de cometer los mismos errores (en mi opinión nada más triste que tropezar dos veces con la misma piedra), y si no dedicamos nada de tiempo al futuro estaremos navegando a la deriva sin mapa y sin brújula. Ponemos en manos del destino nuestras vidas y lo que podemos hacer con ellas (a mi juicio es una etapa de irresponsabilidad e inmadurez).

Es cuando debemos reflexionar y entender que como todo en la vida necesitamos de un sano equilibrio. Mirar al pasado solo lo necesario y cuando es necesario, mirar al futuro sin ahogarnos ni obsesionarnos y de esa manera poder vivir un mejor presente.

Lo anterior aplica podría aplicar para el aspecto personal de cualquier ser humano. Cuando de empresas y organizaciones se trata el asunto toma un giro de 180°.

Todas las empresas deben y tienen que invertir mayor cantidad de tiempo mirando al futuro (no importa que las tilden de organizaciones paranoicas por el futuro, de hecho existe un libro llamado “Solo los paranoicos sobrevivirán”).

Por ello son tan importantes los Pronósticos del futuro y la Prospectiva.

Pronóstico: una declaración de probabilidades sobre un hecho futuro o método de predicción lineal que implica la proyección de series de datos con el objetivo de evaluar la ocurrencia probable de cualquier acontecimiento o el desarrollo de una tendencia.

Futuro: tiempo aún por ocurrir. Espacio repleto de posibilidades para construir y crear y que le da sentido a la actividad presente. Es un concepto mental, ya que el futuro como tal no existe, una vez que se concreta deja de ser futuro para convertirse en presente.

Prospectiva: es una disciplina con visión global, sistémica, dinámica y abierta que explica los posibles futuros, no sólo por los datos del pasado sino fundamentalmente teniendo en cuenta las evoluciones futuras de las variables (cuantitativas y sobretodo cualitativas) así como los comportamientos de los actores implicados, de manera que reduce la incertidumbre, ilumina la acción presente y aporta mecanismos que conducen al futuro aceptable, conveniente o deseado.

Como observamos en las definiciones de Pronóstico, Futuro, y Prospectiva; todas tienen que ver con la Toma de Decisiones, y es que no tiene sentido pronosticar a futuro si no tomaremos alguna decisión con respecto al mismo. En conclusión los pronósticos a futuro son de gran utilidad para la toma de decisiones.

¿Para qué hacer pronósticos?

1) Para conocer un estado futuro.

2) Para tratar de entender la dinámica de cambio.

3) Para evaluar los supuestos.

4) Para tomar decisiones correctas.

Existen diversas Técnicas para obtener pronósticos:

Técnicas subjetivas:

Las técnicas subjetivas de pronóstico también conocidas como técnicas cualitativas se basan en la expresión de la opinión personal o juicio de uno o más expertos acerca de la situación en estudio, para determinar el pronóstico.

Técnicas Objetivas:

Las técnicas objetivas mejor conocidas como técnicas cuantitativas de pronóstico se basan en el manejo de datos numéricos históricos para obtener un pronóstico preciso y se soportan en la suposición de que el comportamiento de los datos históricos permanece durante un periodo de extensión significativa en el futuro. Las técnicas cuantitativas con frecuencia se clasifican en técnicas estadísticas y técnicas determinísticas.

La técnicas estadísticas se basan en la existencia de patrones y en el estudio de los mismos.

Las técnicas determinísticas: Se basan en identificar y determinar cuales son las relaciones existentes entre la variable dependiente de interés a pronosticar y las variables independientes que la determinan al ejercer su influencia sobre ella.

Solo por mencionar algunas tenemos:

Tormenta de ideas, Técnicas Delphi, modelo Bayesiano, Matrices de impacto cruzado, etc. (Subjetivas)

Series de Tiempo, Modelos de Regresión, Modelos de Simulación, Modelos Econométricos, etc. (Objetivas)

En la Realización de un pronostico existen algunas variables y/o factores a evaluar:

Escenarios: descripción de situaciones incluso imaginarias pero que en algún momento podrían convertirse en realidad.

Los escenarios se clasifican de la siguiente manera:

1) De acuerdo a su rol:

Descriptivos.

a. Prescriptivos

2) De acuerdo a la forma como se describen:

a. Narrativos.

b. Formales.

De acuerdo a la naturaleza de la situación a evaluar, la variables involucradas, recursos disponibles , etc. Se deben clasificar los escenarios y elegir las técnicas para pronosticar.

Cada caso es un universo aparte y tienen sus peculiaridades. Los modelos matemáticos y/o estadísticos no siempre son aplicables como citó un matemático : “me siento completamente insatisfecho con el uso de las matemáticas muy precisas para describir en muchas ocasiones los altos niveles de impresiciones que se nos presentan en el mundo real”. Por otra parte con las técnicas subjetivas se dejan muchos factores en manos de el juicio humano que no necesariamente es imparcial.

En el siguiente cuadro veremos los diferentes métodos de construcción de futuros y una comparación entre ellos.

Métodos en la Construcción de Futuros.

Vía de Aproximación Métodos	Futuro Deseable (Futurable)	Futuro Posible (Futuribles)	Futuro Probable (Factible)
Prospectiva
Proferencia
Pronóstico Exploratorio Normativo
Predicción
Previsión
Proyección

Realizado por Soc. Carlos Guzmán Cárdenas. 1999.

Como podemos observar la Prospectiva y el Pronóstico son los medios más aplicables en cuanto a la “predicción del futuro”.

Existen dos métodos o formas principales de lograr una mayor visión del futuro:

La Prospectiva Normativa, consiste en trazarse una imagen del futuro deseado o escenario ideal que sea una guía en la definición de objetivos a mediano y corto plazo.

La Prospectiva Extrapolativa, busca definir una gama de futuros o escenarios factibles: posibles y algunos probables, de acuerdo con distintos valores de los parámetros del sistema.

En cualesquiera de estas dos formas de proceder, complementarias, lo resaltante es que para planear una estrategia de mercadeo relacional o de retención desde diferentes flancos, debemos saber a dónde queremos llegar y para tomar decisiones operativas sobre la marcha debemos saber hasta dónde nos pueden llevar los efectos de estas decisiones y en qué grado pueden apartase del futuro deseado.

Entre los propósitos fundamentales de estas aproximaciones cabe mencionar:

Elaboración de una "visión general";

Colaboración a la definición de prioridades para la investigación;

La "inteligencia anticipatoria", entendida como la detección temprana de grandes tendencias emergentes;

La prospectiva será un insumo básico para la planeación en las actividades de mercadeo, ya que apoya el logro de los siguientes objetivos:

Construir escenarios o imágenes en mercadeo que consideren la visión del futuro.

Aportar elementos estratégicos a los procesos de planeación, de apoyo a la toma de decisiones, definición de prioridades y asignación de recursos.

Impulsar la planeación abierta y creativa fundamentada en una visión compartida del futuro.

Proporcionar una guía conceptual que permita enfrentar con creatividad e innovación la complejidad del contexto actual tendiente a la economía mundo o globalización.

Vale la pena subrayar que las técnicas prospectivas, tales como: tempestad de ideas, análisis estructural, juego de actores, matrices de impacto cruzado, escenarios, entre otras., pueden resultar fecundas en la planificación y gestión de mercadeo, siempre y cuando se les considere, no como técnicas que emergen del azar ni como técnicas formalizadas, sino como rumbos heurísticos que producen acciones anticipatorias posibles o probables para la construcción de un futuro lejano más conveniente. Además de contar con un visión holística en donde se trabaja las acciones del presente en función del futuro deseado, probable y posible, sin por ello desaprovechar un pasado y un presente conocidos con relativa suficiencia.

Por otra parte, es preciso anotar, las diferencias entre distintas vías de aproximación para visualizar el futuro y que frecuentemente se confunden en la elaboración de escenarios.

PROFERENCIA. Se fundamenta en el pasado para construir el futuro. Este grupo abarca proyecciones y extrapolaciones.

PREDICCIÓN. Se basa en teorías determinísticas y presenta enunciados -no sujetos a controversias- que intentan ser exactos respecto a lo que sucederá en el futuro. La predicción implica únicamente desentrañar el porvenir (futuro) partiendo del presente.

PRONÓSTICO. Se refiere a un enunciado condicionado, esto es, al desarrollo de eventos futuros generalmente probables. El pronóstico representa juicios razonados sobre algún resultado particular, que se cree el más adecuado para servir como base de un programa de acción. Se pueden encontrar pronósticos de carácter normativo o exploratorio.

PROYECCIÓN. Las proyecciones brindan información sobre la trayectoria de un evento ofreciendo una serie de alternativas a considerar, sean éstas deseables o indeseables. Da una imagen del futuro asumiendo la continuación del patrón histórico de las tendencias actuales y pasadas.

PREVISIÓN. Esta aproximación pretende dar una idea de los sucesos probables a los cuales será preciso adaptarse, conduciendo a decisiones inmediatamente ejecutables. Intenta descubrir un futuro probable o factible, mientras que la prospectiva trata de lo posible y deseable. El método privilegiado por la previsión son las técnicas exploratorias, donde se incluye la extrapolación de tendencias partiendo del presente.

PROSPECTIVA. A diferencia de la previsión, está consiste en atraer y concentrar la atención sobre el porvenir imaginándolo a partir del futuro y no del presente. A diferencia del pronóstico clásico: el pasado explica el futuro; la prospectiva: el futuro explica el pasado. Se propone hacer el futuro deseable (futurable), más probable que los otros, trascendiendo lo exclusivamente posible (futurible), pero sin dejar de incorporarlo también. Es asociada al análisis de sistemas y a lo que se llama el método o los métodos de escenarios.

INFOGRAFÍA

CNIINFIGRAFÏA

CAS DE PRONOS

http://www.ciencia.vanguardia.es/ciencia/portada/p372.html

http://www.visiongc.com/Documentos/tec.escenarios%20y%20el%20proceso%20de%20pronostico.pdf

http://www.usuarios.iponet.es/casinada/29prosp.htm

http://www.ciencia.vanguardia.es/ciencia/portada/p371.html

http://www.prospecti.es/ipeframe.htm

file:///C:/WINDOWS/Archivos%20temporales%20de%20Internet/Content.IE5/8DOL6ROP/316,2,El Curriculum Central

http://www.prodigyweb.net.mx/lmfs/ingenierias/pronosticos/pronosticos.html

http://www.innovarium.com/Prospectiva/futuro.htm