UNIVERSIDAD YACAMBU
MAESTRÍA EN GERENCIA Y FINANZAS
ASIGNATURA: PLANIFICACIÓN.
FACILITADOR: LEONOR DILLON
PARTICIPANTE: SANTA SALDIVIA
TRABAJO # 1
PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y COMPETITIVO.
Las Estrategias Competitivas.
Básicamente, una estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia fórmula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y que políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos, ya que es una combinación de los fines o metas, por los cuales se está esforzando la empresa y los medios o políticas, con las cuales está buscando llegar a ellos
Uno de los mas reconocidos autores como lo es Porter, describió la estrategia competitiva, como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición aceptable dentro de una industria, acciones que eran la respuesta a las cinco fuerzas competitiva que el indicó como determinantes de la naturaleza y el grado de competencia que rodeaba a una empresa y que como resultado, buscaba obtener un importante rendimiento sobre la inversión.
En ocasiones la empresa puede
seguir con éxito más de una estrategia como su objetivo principal, aunque rara
vez esto es posible.
La implantación efectiva de estas estrategias genéricas por lo general requiere
de un compromiso total y del apoyo con todos los componentes organizacionales
que estarían desunidos si existe más de un objetivo primario. Las estrategias
genéricas son tácticas para superar el desempeño de los competidores en un
sector; en algunas estructuras significará que todas las empresas pueden obtener
elevados rendimientos, en tanto que otras, el éxito al implantar una de las
estrategias genéricas puede ser lo estrictamente necesario para obtener
rendimientos aceptables en un sentido absoluto.
En donde la primera estrategia genérica era el liderazgo en costos totales bajos, fue una estrategia muy popular en la década de los 70, en donde se tenía que mantener los costos más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas era el punto principal de la estrategia. Por lo tanto la calidad, el servicio, la reducción de costos mediante una mayor experiencia, la construcción eficiente de economías de escala, el rígido control de costos y muy particularmente de los costos variables, eran materia de investigaciones constante
Como segunda estrategia se tiene, la diferenciación, que era la de crearle al producto o servicio algo que fuera percibido en toda la industria como único. La diferenciación se consideraba como la barrera protectora contra la competencia debido a la lealtad de marca, la que como resultante debería producir una menor sensibilidad al precio. Diferenciarse significaba sacrificar participación de mercado e involucrarse en actividades costosas como investigación, diseño del producto, materiales de alta calidad o incrementar el servicio al cliente.
El Enfoque, era la tercera estrategia, que consistía en concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico. La estrategia se basaba en el indicio de que la empresa estaba en condiciones de servir a un objetivo estratégico más reducido en forma más eficiente que los competidores de amplia cobertura, estas tres estrategias eran la manera viable para enfrentar las fuerzas competitivas
Para que una estrategia competitiva este bien formuladas, esta debe dar repuestas a las siguientes preguntas:
Estas
estrategias están apoyadas, por las fuerzas competitivas en la cual tenemos,
los Nuevos Ingresos, en donde las nuevas empresas aportan capacidad adicional,
el deseo de obtener una participación en el mercado y con frecuencia recursos
sustanciales. Esto puede obligar a bajar los precios o inflar los costos de los
fabricantes existentes, reduciendo la rentabilidad.
La Amenaza de sustituto, también pueden enfrentarse a distintos niveles de exposición con la competencia de productos sustitutos si se abarcan productos diferentes dentro de la línea de productos, sirven a clientes distintos, operan a diferentes niveles de calidad o de refinanciamiento tecnológico, En consecuencia, debemos de evaluar la posición relativa de cada grupo estratégico contra productos sustitutos.
El Poder de negociación de los compradores, ellos compiten forzando a la baja de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que los competidores compitan entre ellos. El poder de cada uno de los grupos importantes de compradores, depende de varias características de su situación de mercado y de la importancia relativa de sus compras al sector en comparación con el total de ventas
Poder negociador con los proveedores. Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en un sector amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios. Los proveedores poderosos pueden así exprimir los beneficios de un sector incapaz de repercutir los aumentos de costos con sus propios precios. Las condiciones que determinan el poder de los proveedores no sólo están sujetas a cambio, sino a menudo fuera del control de la empresa, generando rivalidad entre los competidores existentes.
Existen seis factores que actúan como barreras para el ingreso de una organización en la competencia: En primer lugar tenemos las Economías de escala, que no es más que la reducción de los costos unitarios en tanto que aumenta el volumen absoluto. La Diferenciación del producto; Las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad entre los clientes. Requisitos de capital; La necesidad de invertir grandes recursos financieros para competir crea una barrera de ingreso, en particular si se requiere el capital para publicidad riesgosa o agresiva e irrecuperable, o en investigación y desarrollo. Costos cambiantes; Los costos que tiene que hacer el comprador al cambiar de un proveedor a otro, Acceso a los canales de distribución. La nueva empresa debe persuadir a los canales de que acepten su producto mediante reducción de precios, asignaciones para publicidad compartida y similar, lo cual reduce las utilidades, cuanto más limitados sean los canales de mayoreo o menudeo para un producto, es obvio que será más difícil el ingreso al sector industrial
Uno de los
aspectos más importante para lograr las estrategias competitivas, es la
tecnología de la información que es utilizada para dar forma o para reducir
las ventajas de sus rivales y que tienen como objetivo primario cubrir
necesidades de automatización de las operaciones básicas o general información
como soporte para la toma de decisiones. Una de la misión fundamental de la
tecnología de la información es apoyar el establecimiento de proceso,
procedimiento y técnico que puedan evitar o ponerle fin a la entrada de nuevos
competidores hacia el mercado. Estos sistema aportan grandes
beneficios en el volumen de ventas, mejorar la eficiencia en el manejo de los
recursos económicos de la compañía.
Para que estos sistemas funciones es necesario una búsqueda
sistemática de oportunidades estratégicas a través de nuevas tecnología de buena
información y también realizar planes de los mismo sistemas de información
estratégicos; Tomando en cuenta que la competitividad no es producto de una
casualidad ni surge espontáneamente; se crea y se logra a través de un largo
proceso de aprendizaje y negociación por grupos colectivos representativos que
configuran la dinámica de conducta organizativa, como los accionistas,
directivos, empleados, acreedores, clientes, por la competencia y el mercado, y
por último, el gobierno y la sociedad en general.
Una organización, cualquiera que sea la actividad que realiza, si desea mantener un nivel adecuado de competitividad a largo plazo, debe utilizar antes o después, unos procedimientos de análisis y decisiones formales, la función de dicho proceso es sistematizar y coordinar todos los esfuerzos de las unidades que integran la organización encaminados a maximizar la eficiencia global.
En toda organización existe la competitividad interna y la externa, en donde la interna se refiere a la capacidad de la organización para lograr el máximo rendimiento de los recursos disponibles, como personal, capital, materiales, ideas, etc., y los procesos de transformación.
La competitividad externa está orientada a la elaboración de los logros de la organización en el mundo del mercado, o el sector a que pertenece. Como el sistema de referencia o modelo es ajeno a la empresa, ésta debe considerar variables exógenas, como el grado de innovación, el dinamismo de la industria, la estabilidad económica, para estimar su competitividad a largo plazo. La empresa, una vez que ha alcanzado un nivel de competitividad externa, deberá disponerse a mantener su competitividad futura, basado en generar nuevas ideas y productos y de buscar nuevas oportunidades de mercado.
Diversos autores han propuesto métodos para que él que lo siga se acerque a la efectividad en la toma de decisiones, Schuyler, John, en su obra RISK AND DECISION ANÁLISIS EN PROYECTS, plantea un método de diez pasos para este fin, método este utilizado en la industria petrolera nacional, el cual consiste en: Identificar proactivamente las oportunidades de decisión, Definir el problema, Identificar alternativas,Desarrollo del modelo de decisión, Cuantificar los juicios sobre la incertidumbre,Desarrollo del modelo de evaluación, Calcule el valor esperado para cada alternativa, Repiense el problema, Implementación de la mejor alternativa, Realizar el análisis posterior de la decisión
Para finalizar, se tienen que tomar en cuenta que las organizaciones, son un sistema abierto, por estar en contacto directo con el medio ambiente y por esta razón, la organización estará expuesta a los diversos cambios que hay se producen, y que el éxito o fracaso de una organización, dependerá de la capacidad que tenga para ajustarse a tales cambios incluyendo la globalización y la sociedad del conocimiento.
INFOGRAFIA
Estrategia Competitiva, Porter Michael E., 1991, Cía Editorial Continental, México
SCHUYLER, John. RISK AND DECISION ANALISIS IN PROYECTS. Proyect Management Institute, Inc. Pennsylvania. 2001.
ROMERO, Gustavo. GERENCIA DE CRISIS: UNA APROXIMACIÓN A LAS MEJORES PRÁCTICAS. Debates IESA. Volumen IX, Número 2, Enero-Marzo 2004. Caracas.
http://www.monografias.com/trabajos7/compe/compe.shtml
http://ricoverimarketing.americas.tripod.com/RicoveriMarketing/id20.html
http://www.deinsa.com/cmi/porter_c02_e02.htm
http://www.monografias.com/trabajos12/escom/escom.shtml