Sin duda al hablar nosotros de Mentalidad y Doctrina Estratégica , antes debemos reflexionar sobre la Planificación Estratégica tratada en en el TRABAJO 1 . Hoy debemos entender la Planificación Estratégica mucho más allá que un conjunto de conceptos y definiciones , es decir debemos superar en preocuparnos del "como" para centrarnos en el "porque" y "para que". Planificación Estratégica hoy es: " crear un sistema flexible e integrado de objetivos y de sus correspondientes alternativas para lograrlos , estrategias , que concreten y especifiquen la Misión y Visión definida para la Empresa y sus negocios " .- Por lo tanto lo más importante en un plan estratégico es la definición nítida y clara de los objetivos que permiten guiar la acción de la Empresa. De acuerdo a los estudios e investigaciones del autor José Ricardo Ibarra Gallardo , ESMA School of Management - 2004 ; formado en la universidad de Chile y con especialidades en programa de post-grado en Universidades Europeas y Americanas; señala " surge la primera gran paradoja: a pesar de que el concepto pone énfasis la estrategia - entendida esta como la alternativa o camino para llegar al objetivo - esto no es lo más importante . Todo lo anterior requiere de una metodologia , de una disciplina pero lo importante es crear una doctrina , una mentalidad estratégica que nos permita definir y concretar objetivos viables , innovadores y motivantes .
Recordemos e insistamos que la estrategia es el camino , es el como se puede llegar a un objetivo , por lo tanto , si el objetivo está definido y clarificado es más fácil seleccionar el mejor camino para llegar a él … En muchos libros y manuales sobre planes estratégicos enfatizan en el procedimiento y no en el qué es lo que se quiere lograr…a la larga esto produce confusión , porque centrarse en la estrategia es centrarse en el medio y no en el fin , y por más que los planes se desarrollen de acuerdo a tales procedimiento o metodologias , los planes fracasan…El éxito del plan estratégico no reside en la "calidad" del procedimiento o método seguido para confeccionarlo , sino en la capacidad del equipo gerencial , mediante un sistema de pensamiento y de acción , para llevar a término el plan logrando sus objetivos o resultados determinados con anticipación. La capacidad de actuar en los términos que el plan estratégico plantea , es más importante que su diseño . Por esto, según informaba hacia 20 años atrás la revista Fortune , sobre el tema , menos del 10% de los planes estratégico elaborados disciplinadamente , tenian éxito . Pero lo peor , en 1999 la misma Fortune informaba que el problema aun subsistia. La mayoria fracasa , pero el problema no es un plan defectuoso o mal elaborado , sino su escasa o nula aplicación en términos de acción ejecutiva . Sin embargo , a pesar de que el equipo gerencial debe estar concentrado en las acciones que permitan el cumplimiento de los objetivos del Plan Estratégico elaborado , éstos deben estar preparados también para para aprovechar oportunidades que surjan en el entorno - fuera de la empresa - y que aunque no estén contemplados inicialmente en el plan estratégico elaborado , los ejecutivos deben estar preparados para plantear y desarrollar con rapidez "objetivos de oportunidad" . Un objetivo de oportunidad es el aprovechamiento eventual de una situación concreta y especifica que puede presentarse inesperadamente , pero que puede mejorar o cambiar sustancialmente el negocio , el posicionamiento estratégico de la empresa , del producto y/o servicio y descolocar a los competidores , creandoles una sorpresa estratégica.. Todos los supuestos que sustentan el plan estratégico y los planes de negocios pueden cambiar bruscamente. Esto crea objetivos de oportunidad que deben aprovecharse.