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4. Entre más alta sea la participación de mercado de una UNE, mayor será su aptitud para generar efectivo. Esto se debe a que las participaciones más altas de mercado parecen venir acompañadas por niveles más elevados de productividad. Por otro lado, entre más alta sea la tasa de crecimiento de mercado, mayores serán los requisitos de uso de dinero de la UNE, con objeto de que le sea posible crecer y mantener su participación.
5. La distribución de la UNE en los cuatro cuadrantes de la matriz de portafolio de negocios, sugiere el actual estado de salud de la compañía y convenientes direcciones estratégicas en el futuro. La compañía que aparece en la Figura 1 es afortunada en contar con algunas grandes vacas lecheras para financiar sus signos de interrogación, estrellas y perros. La compañía debería estudiar con toda seriedad algunas acciones decisivas concernientes a sus perros y signos de interrogación. El cuadro sería peor si la compañía descubriera que no posee estrellas, tuviera demasiados perros o contara únicamente con unas cuantas vacas lecheras débiles.
6. Conforme transcurre el tiempo, las UNE modificarán sus posiciones en la matriz de portafolio de negocios. Muchas UNE comienzan como signos de interrogación, después pasan a la categoría de estrellas, si tienen éxito, posteriormente se convierten en vacas lecheras cuando baja el crecimiento de mercado y, por ú1timo, se tornan en perros hacia el final de su ciclo de vida. Las compañías deben estar dispuestas a deshacerse de sus vacas lecheras que se estén debilitando y no tratarlas como vacas sagradas.
7. La tarea de la gerencia es proyectar un cuadro futuro que muestre en que lugar probablemente se encontrará cada una de sus UNE, suponiendo que no haya cambios en su estrategia. Comparando los cuadros actuales y futuros, la gerencia puede identificar los principales problemas estratégicos a que se enfrenta la firma. La labor de planear una estrategia es determinar después que papel debe asignarse a cada UNE, en interés de una eficiente asignación de recursos. Para ello deben perseguirse cuatro estrategias básicas.
Construcción.
Estrategia que tiene como blanco una mejor posición de mercado, estando dispuesta a olvidarse de, ganancias acorto plazo, a fin de alcanzar la meta. Esta estrategia es particularmente apropiada para los signos de interrogación, cuya participación tiene que crecer si se quiere que se conviertan en estrellas.
Sostenimiento.
Estrategia diseñada para preservar la posición mercado de una UNE. Esta estrategia es particularmente apropiada para vacas lecheras fuertes, si se quiere que continúen rindiendo un flujo de efectivo positivo y grande.
Cosecha.
Estrategia que busca lograr un aumento a corto plazo en el flujo de efectivo, sea cual fuere el efecto a largo plazo. Esta estrategia es particularmente apropiada para una vaca lechera débil cuyo futuro es nebuloso y de la cual se necesita un mayor flujo de efectivo. También puede usarse con signos de interrogación y perros.
Desviación.
Estrategia que tiene como objetivo vender o liquidar el negocio, porque sería mejor utilizar los recursos en alguna otra parte. Esta estrategia es particularmente apropiada en el caso de perros y signos de interrogación, si la compañía decide que no le es posible financiar para que crezcan.
