為 何 下 一 個 商 機 無 限 的 行 業 將 會 是
「 保 健 」行 業 !

 
著名「經濟學家」PaulZanePilzer(保羅皮爾澤)訪問:

皮爾澤曾經三次被《紐約時報》評為最暢銷書籍作家，並曾任兩屆總統行政機構的經濟顧問，他給我們帶來一個最新訊息:一個市場價值以萬億計的全新行業正迅速崛起，而無遠弗屆的網絡市場推廣人員，便是其中的先驅。

皮爾澤所說的「智力行銷」(Intellectualdistribution)，是現今最佳的致富機會，正等待人們去把握。

「在我的新書《下一個萬億》（TheNextTrillion）裏，我將行銷分為兩類：體力行銷及智力行銷。」
體力行銷是指把消費者已知的產品帶給消費者。
智力行銷則指將消費者原先不知道其存在的新產品或服務介紹給消費者。
今時今日，最佳的商機在於智力行銷。

PaulZanePilzer
他是誰?
在千禧新世紀裏的第一個十年，從事智力行銷將會較易致富，即是教育消費者那些可改善其生活但他們尚未知道其存在的產品和服務。

目前的網絡市場推廣幾乎完全是指智力行銷。當你作為一個網絡市場推廣人員，向消費者介紹一樣產品的時候，你並非立即直接交付該產品於他們手中，而是透過UPS或其他速遞公司將其運送。

與一般汽車、電器、或服裝的普通銷售人員不同，從事網絡市場推廣的人員，通常本身也是所推廣產品的用戶，對相關產品特性瞭如指掌之餘亦有豐富使用經驗，並且還充滿熱誠。

靠網絡市場推廣而逢勃起來的公司幾乎完全專注於智力行銷，向人們推介可以提高生活質素的產品和服務。而真正賺得盆滿缽滿的則是那些有獨特或專利技術的公司，獨特且行之有效，非市場上其他產品和服務可比。

　

對於「保健」一詞的定義，我認為是即使從任何醫學角度來說也並非患病，都會花錢去讓自己感覺更加精神奕奕和神采飛揚。令身體更加強壯、視力更好、聽覺更靈敏並延緩衰老。
今時今日，我們最基本的需要並不是財富，而是健康。

現今，收入越低的人越易患上肥胖症（俗稱“癡肥”）。肥胖症是營養不良的一種癥狀。患有肥胖的人通常都同時間患有缺乏維他命、疲勞過度、關節炎或者其他由營養不良引致的有關疾病。
自一九八零年以來，美國本土過重和患上肥胖症的人口百分比已經增長超過兩倍。於一九八零年，15%的人口患有肥胖症，而於二零零零年，這一數字已跳升至27%，即七百七十萬人患有臨床肥胖症！僅在過去四年就增加了十個百分點，而且仍持續迅速增長。

過重或肥胖症與糖尿病密切相關，國內糖尿病的發病率增加了三倍，和許多其他疾病的增長情形一樣。今時今日，經濟繁榮前所未有，許多國民卻遭受疾病折磨。61%的美國人體重過重，這個數字實在令人震驚。同樣地，自一九八零年以來，這個數字已增長了兩倍。

目前，美國的食品工業每年產值高達一萬億美元，而這「疾病工業」亦高達一萬億美元（準確而言，達一萬四千億美元）。
這兩個行業相互依存著，因為目前大部分疾病是由於食品工業供應缺乏營養食品造成的營養不良所引起。全國61%人口體重過重的惡果，這兩個行業都難辭其咎。
這些數字不禁令人擔憂終有一天，所有人都會過重或者癡肥。縱然實際情形並非如此。

39%非過重的美國人口中，有一千至一千五百萬是老年人；從醫學標準來看，他們隨著年齡的增加，變得更加健康、體能更好、更加強壯，事實上變得更加年輕。

這些人代表新的經濟群體。他們主要屬於富有階層；隨著財富增長，他們首先力求改善健康狀況，而這些活動都是在醫療設施以外的範圍進行。他們會去健身會、注意飲食、攝取適當份量的維他命和礦物質，並尋求提高體質的營養補充品及其他產品。

當我開始認識到這個趨勢的時候，便開始著手研究這方面是否存在商機。結果讓我大吃一驚。

二零零零年，美國保健行業產值便已達到二千億美元，當中有二百四十億美元是花費在健身會，七百億美元是花費在購買維他命及礦物質。而十年前，這二千億美元簡直是難以想象的。

從定義上來說，保健無異於新科技。要認識保健，唯一的途徑是從身邊有保健經驗的人身上學會。比如見到大學同學，驚歎：「哇！，John，你精神奕奕又健康，你如何進行保健呢？」一般都是在偶然的情況下碰到有保健經驗的人，然後才漸漸發現和認識保健行業，以及其各種各樣的新產品和服務。
在我曾涉足的所有行業當中，我認為目前保健行業的現況最令人振奮。

有關飲食、營養、維他命、礦物質和營養補充品的正確資訊，幾乎都與我們平時從醫學界所獲知的有所不同，而且很大部分還和我們自小便信以為真的截然相反。由於有太多不正確的資訊，人們自然心存懷疑。唯一去改變人們舊有想法或讓人們開始學習新知識的方法便是靠人與人之間的交流，當中主要是透過交談。
這個改變並不能一蹴而就。一個人可能需要和三、五名甚至或六、七名不同的人交談過，才會徹底改變想法。因此，傳播有關保健的正確資訊及改變現行一般人對保健行業的想法，在一對一的互動環境中進行效果最好，網絡市場推廣便是其中一個好方法。

我預計未來十年，即到二零一零年，保健行業的市場規模將可達到一萬億美元。網絡市場推廣和網絡市場推廣人員將擁有無限商機。據我觀察，有些網絡市場推廣企業因能以最快速度獲取最新資訊，將會在這一行業佔據領先地位。而且網絡市場推廣行業將面臨絕好的商機，因為網絡市場推廣在美國甚至全世界，都顯然是目前推廣新產品及新服務的最佳工具。網絡市場推廣企業向消費者推廣保健產品及服務相當便利。同時，隨著科技不斷進步，成功的網絡市場推廣企業，尤其是涉及保健行業的，也將面臨巨大挑戰。只有能夠充份滿足客戶需要的企業，才會取得最大的成功。

以上是PaulZanePilzer訪問摘錄。
作者：JohnDavidMann及JohnMiltonFogg
（摘自二零零一年九月份的《網絡市場推廣生活》雜誌（NetworkMarketingLifestylesMagazine））
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