銀行業之價格策略

銀行商品價格策略分為定價策略與價格調整策略

一、定價策略

銀行業之定價範圍包括利率、匯率、手續費三大項。

利率則包含存款利率與放款利率，而利率又與期間有密切關係，短期利率與中、長期利率顯然不同；另外，授信對象之信用狀況，如：資本額、主事者之品德、能力以及擔保品等也影嚮利率之高低。

匯率包括買進匯率與賣出匯率。

手續費逐漸成為銀行之主要收入，包括保證手續費及各種金融服務之手續費。

金融商品的定價必須考慮內外在的因素，才能客觀務實，使該金融商品得到客戶的認同，外在因素有消費者的心裡層面和消費行為，競爭市場的特性，消費者的需求彈性、政府法令等。而內在因素方面有市場區隔、配銷通路、商品特性、銀行的定價政策等。

金融商品的定價策略基本上有成本基礎定價策略、需求基礎定價策略、競爭基礎定價策略等三種，另外也要探討新銀行商品定價策略以及如何利用定價策略來提高市場佔有率。

二、價格調整策略

當市場環境改變時，銀行商品價格必需適時調整，有時以降價來維持或提高市場佔有率，有時則調高價格用以增加利潤。

一般可運用下述方式之一以調整價格：

（一）價格修訂策略，再細分為：

１、折扣與折讓策略，原定價不變，以折扣變相減價。

２、 地區性定價策略，可因地制宜，根據不同地區訂定不同價格，例如大部份國際銀行在不同國家所發行的信用卡，其年費不相同。

３、促銷定價策略，在商品促銷期間優惠一定折扣，例如許多銀行促銷海外投資信託基金之手續費都有折扣優惠，有的七折或六折，甚至有五折者。

４、差別定價策略（差異性價格策略），依據客戶的信用狀況，風險差異，甚至作業成本、資金成本之高低，做差別定價是屬合理與平等互惠之原則。

（二）（二）價格反應策略

金融商品隨時因市場的變化而影響其競爭地位，有時金融商品成本提高，有時或某一地區之市場需求轉強，有時增加新競爭者，有時競爭者對某一金融商品之價格作出反應時，本銀行應適時採行價格調整策略，避免市場被侵蝕，否則適應不良必被迫退出此市場。