Diferenciação e Posicionamento


Sucessos e Fracassos

 

 

A) Danone elimina gordura do iogurte Corpus para dobrar as vendas

O iogurte da Danone Corpus realizou algumas mudanças no seu conteúdo e embalagem como forma de atender a uma necessidade dos consumidores; estes reclamavam da falta de produtos light, no setor de iogurtes. Assim, a Danone percebeu esta carência e resolveu diferenciar o seu produto ao alterar o seu sabor e aroma ao retirar por completo a gordura.
A embalagem também sofreu alterações, como forma de diferenciar a visualização do seu produto, além de alterar também o seu logotipo.
Esta medida visa dobrar as vendas do iogurte Corpus. Resta saber se dará certo.

B)Analgésico Aspirina faz 100 anos

O comprimido Aspirina está completando 100 anos em 1999. Durante este tempo passou por um longo processo de posicionamento, pois se transformou em sinônimo de analgésico, e além disto vem passando, com o avançar da ciência, por inúmeras diferenciações no seu mercado.
Por posicionamento entenda-se que a Aspirina se transformou em sinônimo de uma categoria de produto, qual seja, analgésico, inserido no ramo de remédios farmacêuticos, devido ao fato de ter sido a pioneira no tratamento das dores cerebrais.
Por diferenciação temos que o comprimido iniciou suas vendas como simples analgésico para dores de cabeça; porém o estudo científico verificou que ele possuía outras utilidades, e, a partir de então suas vendas só vem crescendo. Descobriu-se que além de analgésico o remédio servia para a prevenção de enfartes e acidentes vasculares cerebrais. Recentemente se averiguou que reduzia o risco de câncer do colo e também prevenia contra a catarata. Na linguagem popular diz-se também que a Aspirina "afina o sangue".
Atualmente vende cerca de 12 bilhões de unidades em 70 países, e dá aproximadamente 300 milhões de dólares em vendagem no Brasil.
A Aspirina é um exemplo de diferenciação e posicionamento que deu certo.
(fim do documento)

Bibliografia Jornal Meio e Mensagem- fevereiro e março de 1999
 

by Ilan de Souza.(Estudante do 5ºsem./Com. Social/UCSal)