Associar um produto ou uma marca a um determinado esporte, fazer da promoção esportiva um canal de comunicação e patrocinar transmissões esportivas são as principais ferramentas do Marketing Esportivo.

Para a elaboração deste segue-se as seguintes dicas segundo Paulo Guerra, presidente da LKS, pioneira no ramo de agências de Marketing Esportivo.

Na criação do Planejamento de marketing Esportivo, existe pontos principais, entre eles a definição do veículo esportivo a ser trabalhado, a estratégia de comunicação do veículo com o mercado, o projeto promocional, os mecanismos operacionais, e as necessidades financeiras do cliente.

Após a criação do planejamento vem a operacionalização destes projetos, para isto é necessário a análise de Briefing da marca do produto, a elaboração de todo o projeto de marketing ao produto, a análise e orientação quanto a proposta de terceiros (oportunidade), representação do cliente nas negociações com o mercado, representação do cliente, representação do cliente nos eventos e promoções esportivas, a idealização e realização de eventos específicos dos clientes, e análise de retorno da imagem

Para esta operacionalização existe a definição da estrutura organizacional e de prestadores de serviço, estruturação do projeto de parcerias (Marca Esportiva, Transporte, Assistência Médica) e do projeto promocional (Jogos, Eventos, Torcida, Ponto de Venda, etc.), a padronização visual, definição dos mapas de merchandising e de custos.

Porém para tudo isso um suporte de serviços de apoio são, os principais: assessoria de imprensa especializada, assessoria jurídica especializada, fotógrafo, release eletrônico, empresa de clipagem, Instituto de medição ponderada - Ibec, Instituto de pesquisa.

Este formato permite um perfeito relacionamento entre o cliente e o seu veículo esportivo e, ainda, total aproveitamento do potencial de comunicação deste veículo com o mercado a ser atingido.