A facilidade também apresentada pela rede de trabalhar de forma interativa e direta com o usuário, também foi outro fator determinante no sucesso do marketing; é possível se fazer um marketing direto e não um marketing de massa pela Internet
Os números são bastante animadores e muitas empresas já aparecem no mercado com a finalidade específica de desenvolver o Marketing pela Internet, seja prestando consultoria, desenhando páginas, até mesmo gerenciando todo o processo de Marketing da empresa.
Recursos
A Internet tem suas proprias regras, bem particulares. O seu marketing deve gerar uma boa impressão, pois caso contrario ele será destrutivo à imagem da sua empresa e aos seus objetivos. Hoje aproximadamente 90% dos emails de vendas e marketing na Internet, são destrutivos pois podem ser classificados como spams.
É claro que a sua empresa deverá usar a sua atual mailing list para correios, faxs, etc. Mas existem meios mais rapidos e automaticos de captura de endereços de emails na Internet. Por exemplo, os emails do resultado de uma busca com a keyword "recursos humanos", ou seja, queremos uma lista de pessoas que, direta ou indiretamente, tenham relação com recursos humanos; milhares de endereços de emails serão automaticamente capturados em uma hora somente.
A sua empresa fará um projeto do marketing de um produto, e um programa automaticamente o controlará (trabalha automaticamente com as listas geradas pelo programa do tem 3 acima e com as respostas do item 5 abaixo).
Existe um Sistema para AUTOMATICAMENTE enviar mailing lists sem usar o SMTP do Server (Mail Server virtual), até 200.000/hora.
Este é um Sistema modernissimo e praticamente desconhecido. É um Mail Server virtual, sem hardware, usando de forma TRANSPARENTE o seu Mail Server ou o do seu Provedor, sem estrangulá-lo de qualquer forma. Ou seja, não usa o SMTP. Um endereço de email géra primeiro uma pergunta ao Server de destino, "esse user ou esse host existem?", e dependendo da resposta envia ou não o email. No final, existem duas listas, a de SUCESSO (os emails que foram efetivamente entregues) e a de FRACASSO (os emails que não foram entregues).
Em meia hora você pode incluir (submit = submeter) sua(s) Home Pages(s) em 1000 Searches Engines e Links/Diretorios no mundo inteiro. E tem o ineditismo de, se você o desejar, programá-lo para incluir tambem os brasileiros. Para cada produto você poderá fazer um submit diferente. Quais os tags, como usá-los para obter uma boa posição no ranking, etc.
Colocamos nosso site na
Internet?
E agora?
As empresas de consultoria tem respondido muitas questões de marketing para Internet, dentre elas esta. Elas oferecem uma série de opções de netmarketing, ações específicas para construção, definição, manutenção e aumento de tráfego de pessoas em sites.
Um dos recursos utilizados (talvez o mais importante) é divulgar a sua empresa em alguma ferramenta de busca, ou o search engines. Estas ferramentas localizam informações nos sites, fazendo com que o usuário (ou o futuro consumidor do seu produto) ache em instantes a sua empresa na Internet
Porém, um estudo feito pelo jornal Science, voltado para cientistas de informática, mostrou que as ferramentas de busca existentes não conseguem percorrer nem um terço da web, que teria 320 milhões de páginas. Por isso, se você quer divulgar um site vai precisar muito mais que apenas registrá-lo nos sites de busca (Lycos, Alta Vista, Radar Uol, Bookmarks, Hot Bot).
A melhor forma encontrada
é que o seu site vai seja divulgado nos meios tradicionais, como
rádio, tv, revistas, jornais, outdoors, etc. É comum que
as pessoas pensem em anunciar nas revistas de informática, mas deixar
de lado as outras é uma miopia que vai trazer prejuízos no
futuro. O alvo de um site de jornal, por exemplo, inclui todos os leitores
de jornal e não apenas os que se interessam por computadores. Mais
cedo ou mais tarde os outros entram na web e passam a ler o jornal online
do qual "ouviram falar".
Esqueça cultura de massa: A Web não é mídia de massa, e sim um marketing direto, pessoa-a-pessoa. A eficiência não é medida por um custo de milhares de cópias. A única unidade de medida é baseada nas respostas, ou seja, custo por resposta de qualidade.
Sites estáticos são venenos. A melhor maneira de se perder o tráfego no seu site é colocá-lo no ar e esquecer. Os títulos, chamadas e o site em si devem mudar regularmente. Em alguns casos, diariamente é a solução.
Técnicas de resposta a motivações são a chave. Pense na sua página de entrada como um envelope. O que fará o destinatário abrir o envelope - e clicar e ler a sua mensagem ? Todo o arsenal de técnicas de marketing direto deve ser usado nos sites de internet.
Não é atenção de massas, é atenção de indivíduos ! Você não está falando para milhões de pessoas ao mesmo tempo, mas para uma só pessoa, no tempo dela.
Use E-mail. Uma das ferramentas de comunicação mais práticas e eficientes da Internet é o E-mail. É muito fácil enviar uma publicação por E-mail para 100.000 pessoas, semanalmente.
Teste, aprenda, desenvolva. A Web é a maneira mais barata de fazer um teste de um folheto. Na Web o anúncio nunca está terminado.
Personalize a sua mensagem. Com a tecnologia atual, você pode identificar se os visitantes são de uma escola em particular, que tipo de computador eles estão usando, e de que país estão vindo.
Exponha o seu endereço em todos os lugares. Pense no seu site como um número 800 que não precisa de atendentes 24hs por dia. Você pode ser acessado infinitas vezes, e não custa R$ 5,00 por chamada telefônica.
Pense Global. Como a Internet não tem fronteiras, a sua mensagem estará disponível para o planeta todo simultaneamente.
A Web ainda é uma mídia de texto. Neste instante, dado as velocidades de acesso atuais, a Web não pode ser sobrecarregada de gráficos monstruosos, vídeo-clipes ou som: é texto. Se a sua página levar mais de 30 segundos para ser exibida, esqueça.
Maior não quer dizer melhor. Um site de 1000 páginas não é necessariamente melhor que um site de 1 página. Os melhores sites são rápidos, personalizados e fáceis de usar.
É mais do que um anúncio. O marketing na Web é informação e entertenimento. Muitas empresas estão usando funções da Web para fazer o serviço de suporte ao cliente, melhorando seu relacionamento com ele e economizando.
Fuja dos clichés. Com 24 milhões de pessoas na Web atualmente, nós estamos falando de cultura. A pessoa que está acessando seu site pode ser seu melhor amigo, seu concorrente ou um cliente potencial. Esqueça jargões batidos, como "Information Superhighway"