Marketing Esportivo : MÍDIA

Num primeiro momento, o objetivo de qualquer empresa que se utiliza de qualquer forma de marketing (não necessariamente o esportivo) é ter o seu retorno institucional, ver sua marca amplamente reconhecida no mercado. O marketing esportivo trata, em primeira instância exatamente deste ponto, já que faz com que a marca seja constantemente exposta, aliando a ela as características do esporte utilizado. Isso beneficia a empresa, fazendo com que esta obtenha a projeção do seu nome, a simpatia junto aos consumidores, simpatia junto à mídia e um visual direto e constante nas mídias de forma geral, sem custo algum.

As estratégias mais comuns desta forma de marketing são:

O patrocínio requer alguns cuidados por parte dos patrocinadores, tais como zelar pela disciplina e uniformização de performance da equipe patrocinada e dar orientações para que os atletas sejam sempre simpáticos não apenas com a imprensa como com os fãs e com o público em geral. O trabalho também exige manter-se em dia com a situação das equipes, tendo atualizadas todas as estatísticas e mantendo o público informado, através da imprensa, da forma mais clara possível sobre a situação das equipes. O mais interessante é que a empresa designe um assessor para atender a imprensa no dia-a-dia.

Esse investimento se traduz então na mídia espontânea, ou seja, a marca passa a ser mostrada sem que pague por isso, ora dando entrevistas, ora nos noticiários em que se menciona a equipe patrocinada. Assim, a marca fica ainda mais conhecida do que através de comerciais convencionais (que sairiam mais caros também, já que se paga por inserção) e associada a um "bem social", fazendo com que a propaganda soe natural. A partir daí cabe ao departamento de marketing de cada empresa aproveitar isso da melhor maneira possível, buscando não apenas maior conhecimento da marca, como também um aumento no consumo desta.

Um bom exemplo disso é o caso do Banco Excel-Econômico, criado em maio de 1996, com a incorporação do Banco Econômico. Ao assumir o Econômico, O Excel passou a contar com uma carteira de cento e vinte mil correntistas. Depois que começou a investir no futebol, patrocinando o Vitória (BA), o Corinthians (SP) e o América (MG), esta instituição financeira tornou-se amplamente conhecida do grande público e hoje conta com mais de quatrocentos e cinqüenta mil clientes.

Outras ações no marketing esportivo que ajudam a fixar a marca: