REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD YACAMBÚ

DIRECCIÓN DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO

CÁTEDRA: LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN.

INSTRUCTOR: JUAN MIGUEL DÍAZ

 

Iván José Cubillán Baptista

C.I. 5.197.748

 

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA

MENCIÓN: FINANZAS

 

 

 

 

EJERCICIO 4: LUIS GÓMEZ Y PEDRO LÓPEZ

 

EJERCICIO PARA DISTINGUIR INTERESES DE ASUNTOS Y PROPUESTAS

  

INTERESES

ASUNTOS

PROPUESTAS

DEL SR. LUIS GOMEZ

Solventar sus deudas (Pago de la hipoteca)

La obtención de un precio justo para cubrir el monto de la hipoteca sobre su casa.

Cobrar la cantidad suficiente para el pago de la hipoteca

Que además del pago de la hipoteca le sobre excedente para el pago de otros gastos importantes.

Seguridad y Paz Rural

Protección y resguardo

La casa a adquirir debe poseer las suficientes condiciones de respaldo y seguridad.

La casa a adquirir debe estar construida de modo que de la sensación de paz y tranquilidad.

Espacio reducido y Acorde con su poder adquisitivo

Que la casa a adquirir sea reducida y acorde con su capacidad de mantenimiento

La casa a adquirir debe ser4 de espacios reducidos

La casa a adquirir debe  de estar a acorde con su poder adquisitivo y su capacidad de manteniumiento

Cercanía y Contacto Familiar

La tranquilidad y la cercanía a sus familiares

La casa a adquirir debe estar cerca de las inmediaciones donde habitan sus familiares.

La casa a adquirir debe asegurar la tranquilidad para un hombre  de su edad.

Salud y Servicios Médicos

La solvencia económica para costear los gastos médicos que cada día sufren  incrementos.

 

El ingreso por la venta de su casa le garantizará la amplitud económica para solventar problemas de salud

Que la venta de la cas le garantize el mantenimiento o la ampliación de su nivel de vida que es bastante frugual

 

DEL SR. PEDRO LOPEZ

 

Rezonificación de la casa del Sr. Gomez para uso comercial

Cambio de uso de los terrenos de la casa a comercializar.

El logro del cambio de uso de residencial a comercial de los terrenos  sobre el cuaL descansa la casa del Sr. Gomez.

La obtención de la permisología para el uso comercial del terreno.

Logro de meta personal, por poder de convencimiento sobre un cliente difícil

Convencer al sr,. Gómez de que se decida a efectuar la venta del inmueble.

El Sr. Goméz efectuará la compra de acuerdo a los parámetros fijados por Pedro Lopez.

El Sr. Goméz adquirirá la nueva casa también de acuerdo a los parámetros fijados por Pedro Lopez.

Vender bienes ajenos (cobro de la comisión)

Ganarse la comisión respectiva.

Ser beneficiario de la comisión por la venta de la casa del Sr. Gómez a su cliente.

Ganarse la comisión por la venta de la casa que haga un tercero al Sr. Gómez

  

 

 

 

 

 

 

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Última actualización 19 de Noviembre del año 2001

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Abog. Iván José Cubillán B. Teléfono 04166562216