네트워크 마케팅의 도입
건강보조식품 시장의 동향을 보면, 최근에 소비자들은 기존의 치료 위주의 건강관리와 예방 차원에서의 건강관리를 하고있습니다.
점점증가하는 치료 비용과 건강을 생각하는 인구의 증가는 예방의학의 시장을 형성하였습니다. 예방의학 차원에서 건강보조식품의 시장 규모는 현재 미국에서 113억 달러에 이르며, 매년 약 10억 달러씩 성장하고 있습니다. 또한 많은 사람들이 건강관리를 위해 천연 제품 및 약초를 통한 대체의학으로 전환하고 있음이 연구를 통해 입증었습니다. 이 시장의 전체 규모는 효능과 안전성이 입증된 제품 및 서비스와 인구, 연령에 따라 현저하게 성장할 것입니다.
뉴스킨 엔터프라이즈와의 결합
파마넥스는 자사의 독특한 제품이 TV 광고를 통해서는 시장 내에서 다른 제품들과 차별화 되기 어렵다는 것을 인식하였습니다. 불완전하고 과학적으로 입증되지 않은 경쟁사의 제품들로 인해 자사의 제품들도 그들과 동일하게 인식되는 것 같았습니다. 또한 TV나 다른 광고매체를 통하여 소비자들을 교육시킨다는 것은 수 백만 달러가 소요될 뿐만 아니라 불가능한 것이었습니다. 파마넥스가 필요로 하는 것은 제품에 대한 과학적 사실과 진실을 직접 알릴 수 있는 수 많은 전문가를 직접 교육하는 판매 방식이었으며, 이를 위해서는 세계 최고의 유통망과의 결합이 요구되었습니다. 그래서 1998년, 파마넥스는 자사의 독특한 제품 특성과 장점을 효율적이고 직접적으로 전달하기 위해서 직접판매방식을 선택하였습니다. 세계 최고의 유통망인 뉴스킨 엔터프라이즈와 결합한 파마넥스는 건강보조식품 시장의 선두 기업으로서 전 세계 모든 이의 건강을 개선시키고 증진시켜 나갈 것입니다.
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