La empresa a la hora de distribuir tiene dos opciones: distribuir de forma directa, sin intermediarios, o bien distribuir de forma indirecta a través de intermediarios.

En lo que a la estrategia de la empresa se refiere la empresa debe tomar cuatro decisiones:

• Método que va a utilizar para la distribución, es decir, canales que va a utilizar.
  
  
• Localización, hay que determinar el número y situación de los productos de venta.
  
  
• Logística, es decir, los medios que se van a utilizar para suministrar el producto.
  
  
• Administración, que trata de optimizar las relaciones con los distintos escalones de la distribución.
  
  Estrategias
  
  
  1. Distribución intensiva: consiste en que el producto esté presente en el mayor número de puntos de venta posible. Se utiliza en el caso de productos de compra corriente como son:
     
     -regular
     -los de compra impulsiva
     -los de compra urgente
     
     
  2. Distribución selectiva: consiste en utilizar más de un intermediario, pero no todos los disponibles en un cierto nivel del canal. Esta puede ser voluntaria o involuntaria.
     
     Puede ser voluntaria por las razones siguientes:
     
     
     • Razones económicas, debido al alto coste que supone utilizar todos los intermediarios que existen.
       
       
     • Calidad de servicio: sólo acudimos a aquellos intermediarios que nos ofrecen un servicio de mayor calidad.
       
       
     • Competencia técnica de los intermediarios
       
       
     • Cobertura del mercado
       
       
     • Capacidad financiera
       
       
     La distribución involuntaria se produce en aquellos casos en los que determinador distribuidores rechazan distribuir nuestro producto.
     
     
  3. Distribución exclusiva: consiste en utilizar en una zona determinada un sólo distribuidor, el canal recibe el derecho de vender los productos de la marca y se compromete a no vender productos competitivos.