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Componentes del plan de
mercadeo: Un repaso rápido
Los planes de mercadeo varían según la industria, el tamaño de la
empresa y el nivel de crecimiento. La forma no es tan importante como lo
es el proceso de preparación. El procedimiento le hace reflexionar sobre
las metas del negocio y determinar cuáles estrategias de mercadeo
utilizará para alcanzarlas.
Si tiene experiencia como mujer de negocios, esto será un repaso
rápido de lo que necesitará. Si es nueva en el mundo de negocios o nunca
ha desarrollado un plan de mercadeo, puede utilizar esto como punto de
partida y comenzar a generar ideas. Al oprimir los hiperenlaces (links),
obtendrá información más detallada sobre esta sección.
- Resumen
Ejecutivo Describa su compañía y explique brevemente los
puntos principales del plan.
- Presente su compañía mediante una breve descripción sobre la
naturaleza del negocio y los productos o servicio que ofrece.
- Exprese claramente la misión y los objetivos de la compañía.
- Mencione su equipo gerencial (especialmente su equipo de
mercadeo) y describa la estructura organizacional.
- Incluya un resumen de los objetivos y de las estrategias de
mercadeo que fueron recomendadas en el plan.
- Situación
actual Provea información acerca de la posición en que se
encuentra, el mercado meta y el ambiente competitivo. También,
identifique los asuntos críticos que su compañía enfrenta.
- Describa la posición actual o futura del negocio.
- Describa su mercado meta.
- Incluya un resumen de su análisis de la competencia y asuntos
críticos.
- Análisis
de competencia y asuntos criticos
- Incluya información sobre otras personas o compañías que ofrecen
productos y servicios similares.
- Enumere los aspectos comerciales críticos que son retos
potenciales; estos pueden ser nueva legislación o el impacto de
inminentes avances tecnológicos en su industria.
- Objetivos de Mercadeo - Explique sus objetivos de mercadeo;
como puede ser aumentar el reconocimiento de su producto en el mercado
meta. Incluya un itinerario para indicar qué tiempo le tomará alcanzar
sus objetivos.
- Estrategias de Mercadeo - Este es el plan que se usa para
alcanzar los objetivos de mercadeo. Este es el corazón del plan y
cubre los 4 untos principales del mercadeo.
- Producto: Describa su producto o servicio en detalle.
Incluya los beneficios y rasgos distintivos del producto.
- Precio: Describa su estrategia de precio y políticas de
pago.
- Promoción: Describa las herramientas de promoción (plan
de promoción) que utilizará para lograr los objetivos de mercadeo.
- Posición: Describa cómo y dónde se colocará el producto,
¿cómo el consumidor tendrá acceso a estos? y ¿cómo los venderá? .
sus métodos de venta y distribución.
- Programa de Acción - En esta sección, describirá qué hará,
cuándo empezará o estará completado y quién realizará las tareas.
- Presupuesto - Lista del costo de las actividades que
describe en el plan de mercadeo.
- Evaluación - Describa las metas numéricas que métodos
utilizarán para medir los resultados, al implementar el plan de
mercadeo. Incluya el límite de cuál es el tiempo para realizar las
metas. Por ejemplo, aumento de las ventas en un 10% en un periodo de
12 meses.
- Documentos de Apoyo - Incluya cualquier documento de apoyo
que refuerce las otras secciones del plan, como son el resume del
equipo gerencial, hojas de trabajo, estudios de mercado, resultados de
investigaciones, etc.
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