MOTIVACIàN DIRECTA DE MC CLELLAND Un enfoque moderno para explicar las caracter¡sticas de los lideres se ha basado en las motivaciones que deben tener los directores para lograr el ‚xito. Esta investigaci¢n ha usado la prueba de percepci¢n tem tica, una prueba trayectiva, para revelar la fuerza de tres motivaciones, o necesidades en particular: - Necesidad de logro - Necesidad de poder - Necesidad de afiliaci¢n La necesidad de logro sobresale entre los ejecutivos con ‚xito. Por lo general, estas persona se perciben as¡ mismas como alguien que trabaja mucho y necesita logros s¢lidos para sentirse satisfecho. La necesidad de poder es importante ya que deben ejercer control e influencia sobre sus subordinados, compa¤eros y superiores, se describe como la necesidad de poder de los lideres como una necesidad que debe ser limitada. La necesidad de afiliaci¢n tambi‚n debe ser limitada. Una necesidad moderada de afiliaci¢n permitir  a los directores socializar lo suficiente para cumplir sus labores, los orientara hacia las necesidades de sus subordinados, facilitando con ello la motivaci¢n de los empleados.