EL MODELO DE INFLUENCIA SOCIAL Todos tienen la suposici¢n subyacente de que los l¡deres tienen aproximadamente el mismo tipo de relaci¢n con todos sus subordinados. Descartando est  suposici¢n, el psic¢logo industrial George Graen ha usado el modelo de influencia social de liderazgo para argumentar que los l¡deres desarrollan relaciones £nicas con sus subordinados. En consecuencia, el l¡der y el subordinado representan una diada vertical (grupo de dos, separados por la jerarqu¡a) y los miembros de esta diada est n unidos por su relaci¢n. Los resultados de la diada vertical son el resultado natural de los intentos del l¡der por influir en los subordinados. Como resultado del proceso de influencia, algunos subordinados desarrollan una relaci¢n positiva y de apoyo mutuo con el l¡der, llamada intercambio dentro del grupo. Otros subordinados no desarrollan relaciones de confianza con el l¡der lo que origina un intercambio fuera del grupo. Dentro de una organizaci¢n, las personas que tienen a su supervisi¢n ¢ bajo su responsabilidad personas o sea subordinados, tienen que saber manejar a dichas personas ya que si no saben dirigirlas adecuadamente al logro de los objetivos, no podr  funcionar la organizaci¢n tambi‚n el l¡der debe saber tratar con los subordinados teniendo buena comunicaci¢n, as¡ como preocuparse si estos mismos est n agusto con las actividades designadas a su cargo como si el ambiente de trabajo es el adecuado y tiene la suficiente libertad para trabajar con disposici¢n al logro de objetivos.