TEORIA DE LA MOTIVACION JERARQUIA DE MASLOW: Su modelo clasifica los motivos en cinco grupos y establece el grado en que cada uno influirá en el comportamiento. Los motivos se clasifican en : fisiológicos; motivos que buscan las necesidades físicas del cuerpo como agua, comida y oxigeno. Seguridad ; protección y estabilidad en la vida . Pertenencia y amor; estima orientados al logro, prestigio y seguridad en sí mismo.Autorealización; para alcanzar la plenitud del potencial. Sugirió que los grupos estén dispuestos en orden ascendente: Los motivos fisiológicos ocupan el primer lugar de la jerarquía y la autorrealización el último. El grado en que cada categoría se ubica es indispensable para la supervivencia, define su prepotencia o importancia inicial. Los motivos de mayor prepotencia (fisiológicos) ejercerán la máxima influencia en la conducta, mientras no sean debidamente satisfechos. Cuando esto ocurre, el siguiente motivo - seguridad - empieza a dominar la conducta. Cabe suponer que esto influirá en varios comportamientos de compra, como el interés por el humo del automóvil, las alarmas contra ladrones u otras características similares. Si el consumidor logra satisfacer adecuadamente cada una de las categorías consecutivas de los motivos, la autorrealización tenderá finalmente a presidir la conducta