DADOS PESSOAIS MARCELO STENZEL, 36 anos, Casado/a Rua Lisboa 212 5 53 (05413-000) São Paulo São Paulo, Brasil (5511) 9157-0257 / (5511) 3082-7995 mgstenz@yahoo.com OBJETIVO Procuro posição executiva em empresa internacional, onde possa utilizar meus conhecimentos de marketing, vendas, organização de equipes comerciais e concorrências públicas para aumento dos negócios. Possuo cidadania Austríaca e Brasileira FORMAÇÃO ACADÊMICA [Adicionar Formação Acadêmica] 01-1989 / 09-1991. Universidade Federal do Rio de Janeiro - UFRJ. Coppead / UFRJ, Brasil MBA, Mestrado Completo 01-1984 / 12-1988. Universidade Federal do Rio de Janeiro - UFRJ, Brasil Engenheiro Civil, Superior Completo EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL 03-2002 / Presente. SGS do Brasil Ltda, Brasil Diretor Divisão Industrial Responsável pelo P&L da divisão de serviços industriais. Responsável por vendas de R$ 5 Milhões em serviços, principalmente para indústria do petróleo e petroquímicos, indústrias de processos, manufaturas, entre outras. Gerenciamento da equipe com 65 pessoas (3 gerentes de negócios). Gerou aumento de 50% nos negócios em 6 meses, principalmente através de contratos com Petrobras, CEG, Gas Natural e outras empresas da área de energia. Responsável por tornar o negócio lucrativo através do aumento de volume e melhor organização operacional (foco em custos e utilização de IT para aumento de produtividade) 07-1997 / Presente. SGS do Brasil, Brasil Diretor Marketing e E-commerce Responsável pela criação do departamento de concorrências públicas e privadas e responsável pelas propostas complexas e de alto valor. Identificou US$ 168 Mi em potenciais negócios. Efetivamente participou de US$ 38 Milhões em propostas, ganhando US$ 2 Milhões (6 meses). Coordena alterações na estrutura comercial da empresa que permitirão participar em mais negócios e fechar mais contratos. Gerencia o departamento de Marketing, e-commerce e novos negócios, atuando em pesquisas de mercado, desenvolvimento de material promocional, propaganda, feiras e eventos para 7 diferentes unidades de negócio, com mais de 30 produtos e serviços. Atuante na padronização de imagem de 22 filiais e 5 divisões de negócios. Responsável pelo monitoramento do mercado, desenvolvimento de novos mercados e suporte a vendas. Desenvolveu os planos de negócio para todas as 7 unidades, focando no crescimento de vendas e uso estratégico da tecnologia e sistemas de informação. Desenvolveu a segmentação de mercado, análise de público alvo, e táticas de comunicação. Responsável pelo fechamento de acordos de parcerias com portais B2B para os serviços do grupo voltados à internet. Encarregado da divisão de e-commerce no Brasil, com responsabilidade por montar o negócio, conduzir as operações e gerenciar o P&L 01-1996 / 01-1997. Pacific PSI, Brasil Gerente de Operações Responsável por todas as operações da empresa. Responsável pela equipe de vendas para clientes na área de construção civil, prédios comerciais e locação comercial. Produtos para áreas de escritórios em geral, representando 10 fábricas no exterior. Responsáveis pela importação de produtos no valor de USD 13 Mi/ano Principal contato com fornecedores (fabricantes) no exterior - aprox. 10 fábricas nos Estados Unidos, Austria e África do Sul - Negociação de preços e condições de fornecimento, adequação técnica, etc... Responsável pelo processo aduaneiro e logística complexa de entrega de importações sob projeto. 01-1991 / 01-1996. Construtora Oxford Ltda, Brasil Gerente Comercial Responsável por Marketing e Vendas para 3 empresas distintas do mesmo grupo (Empreiteira de obras, Fábrica de estruturas de concreto e Projetos). Chefe do departamento de orçamentos. Representante da empresa e responsável por concorrências públicas e privadas. Líder de equipe na preparação de propostas comerciais complexas (propostas técnicas, apresentação de planilhas de preços, etc...) Acumulava as funções de chefe do departamento de sistemas, sendo o responsável pela implantação de Rede Novell na empresa, além de diversos projetos de desenvolvimento. Participou efetivamente da importação de equipamentos e montagem de fábrica de tubos de concreto de grande diâmetro. PREFERÊNCIAS PROFISSIONAIS ÁREA: Administração, Comercial, Marketing, Tecnologia, Vendas, Consultoria, Engenharia, Qualidade, Meio Ambiente, Gerência/ Gerência Geral INDÚSTRIA: Consultoria, Comércio, Energia, Manufatura, Mineração / Petrolífero / Gás, ONGs, Outros, Serviços, Entretenimento, Telecomunicações, Informática / Tecnologia, Holding CARGO: Diretor Tipo de cargo: Diretor de Área Salário mínimo pretendido: R$150000 por Ano Estou disposto a residir em outra cidade CONHECIMENTOS IDIOMAS INGLÊS: Escrito Avançado, Oral Avançado ESPANHOL: Escrito Básico, Oral Básico INFORMÁTICA OFFICE: Nível de conhecimento Avançado BASE DE DADOS: Nível de conhecimento Avançado PROGRAMAÇÃO: Nível de conhecimento Intermediário FERRAMENTAS GRÁFICAS: Nível de conhecimento Intermediário SOFTWARE DE GESTÃO: Nível de conhecimento Básico OUTROS CONHECIMENTOS Auditor Interno ISO 9000: Curso pela SGS-ICS Certificadora Internet Environment: Curso em Genebra - SGS Holding S/A Vehicle Transportation Standards: Curso pela Intermodal Transportation Services: New Jersey - 1997 The New Economy: Curso ministrado pela SGS USA em Miami Industrial Services: Verificação de serviços na área de gás e energia - SGS Technos - Espanha REFERÊNCIAS Fernando Tallochi, diretor financeiro Sonopress Mauro Capellao, diretor canais 3com Felipe Nunes, diretor IBM Ricardo Totte, Country Manager, CA Gilberto Fishel, CEO Latam, IOB Thompson