Consiguiendo ocupación como profesionista independiente
Este artículo es escrito para muchos tipos de asistentes practicantes, consultores, consejeros y entrenadores quienes trabajan de forma independiente.
Conseguir ocupación como profesionista independiente no es fácil, Tienes que superar 3 obstáculos:

1.- Comercializar y vender un servicio en lugar de un producto.
Los servicios empresariales enfrentan varios desafíos en sus esfuerzos por comercializarlos eficazmente, estos son algunos de ellos:
• Los servicios son intangibles y su impacto difícil de cuantificar.
• Los servicios no pueden evaluarse con sus sentidos antes de que usted los compre.
• Los servicios no tienen con frecuencia una etiqueta del precio estándar.
• Los servicios son difíciles evaluar por su efectividad.
• Los servicios son personales y los errores de entrega de servicio son tomados con frecuencia personalmente por el cliente.
• Los servicios son con frecuencia experimentados como “un mal necesario” en lugar de “un deber tenerlo"

2.- Comercializar y vender estructuras teóricas que frecuentemente no se entienden o son poco apreciadas.
• Aspectos teóricos complicados para precisar los tipos de personalidad de cual con frecuencia mucha gente tiene experiencias negativas y a otras se les ve algún tipo de interés pero no relacionado con sus objetivos.

3.- Competir con otros profesionistas independientes que usan herramientas similares
• Tipos de entrenadores, consultores, practicantes y consultorías que en forma abundante compiten en el mercado
Conseguir ocupación como profesionista en negocios no es fácil, pero tampoco es mágico.
Hay muchos aspectos cruciales para llevar un negocio independiente en forma exitosa. Sin embargo, con base en mi experiencia, investigaciones y conversaciones con otros prestadores de servicios independientes, llego a la conclusión

El éxito está fundado en un enfoque singular
Es decir, el fundamento para crecer hacia una pequeña empresa exitosa es la focalización. Esto significa definir exactamente en qué negocio te encuentras y promoverlo. Este es un prerrequisito para desarrollar una empresa altamente exitosa.
Paul y Sarah Edwards con base en su libro “la obtención de la ocupación viene a ti” realizaron un intensivo estudio con al menos 100 profesionistas, los cuales eran de diferente origen étnico, nivel educativo, grado de experiencia anterior en el campo, motivaciones para entrar al negocio que no desarrollaron planes de negocios formales. Pero había una cosa que compartían: un foco estrecho para su negocio. En las propias palabras de Edwards:
Repetidamente escuchábamos el mismo mensaje. El mismo punto compartido.

La focalización ofrece muchas ventajas a los practicantes independientes
• Nos ayuda a ser tomado en serio. Nosotros nos vemos como especialistas, como los verdaderos profesionales.
• Nos permite obtener las cuotas superiores. Las personas pagan por el valor percibido y especialistas se ve como dar más valor.
• Nos hace mucho más memorable al conectar una red de computadoras.
• Nos separa de las masas de otros practicantes similares.
La razón principal del por qué un cliente contrata que un practicante independiente es para la especialización en profundidad.
En conclusión tener un negocio independiente tiene sus ventajas y desventajas, como cualquier otro, sólo hay que administrarlo correctamente para tener éxito.