ARTA DE A CONVINGE
Au existat, exista si vor exista persoane cu o capacitate mare de convingere. Abilitatea de a convinge este de diferite grade:
- normala; - medie; - mare; - foarte mare;
Aceasta abilitate este de doua feluri: vizibila (explicita), invizibila (implicita). Plecānd de la premisa gradelor de convingere si stabilirea nivelului pe care ne aflam putem īncepe dezvoltarea acestei abilitati extrem de necesare din toate punctele de vedere. Instrumentele necesare perfectionarii abilitatii de a convinge sunt:
- FLEXIBILITATEA mentala -este capacitatea de a pune accent pe acel gānduri senzatii sau emotii care ne sunt necesare la un moment dat indiferent de stimulii exteriori sau experientele trecute.
- FEEDBACK -īntelegerea conceptului si folosirea lui functie de scopul nostru, aceasta cu simt al masurii. Recompensele si pedepsele de toate gradele de la o simpla confirmare -acceptare sau negare- refuz pe care toti le folosim atunci cānde vorbim cu cineva dānd din cap īn jos (spunānd DA) = confirmare -acceptare = minima recompensa sau dānd din cap stānga dreapta (spunānd NU) = negare -refuz = minima pedeapsa, pāna la laude sofisticate, cadouri si pedepse extreme; toate acestea sunt semnale de feedback pentru a corecta traiectoria si functie de interesul nostru.
- IDENTIFICAREA -toate persoanele se identifica cu corpul, emotiile, cunostintele, senzatiile, actiunile vorbele pe care le-au spus sau le spun si aceasta īn diferite grade. Identificarea ajunge cāte odata la nivele clinice.
- CONDITIONAREA -asocierea (dresajul) se realizeaza prin recompensarea unei actiuni, convingeri, etc, pe care le dorim dezvoltate la noi sau la altcineva. Pāna la instalarea actiunii sau convingerii, recompensa (feedback-ul) va fi permanenta.
Toate instrumentele necesare dezvoltarii abilitatii de a convinge au fata si spate:
- FLEXIBILITATE -RIGIDITATE mentala - vine si se dezvolta din frica de a pierde si din dorinta de a pastra ceea ce avem (are) prin conservare
- FEEDBACK -INDIFERENTA - Un mare star a spus: -Iubiti-ma sau urāti-ma dar nu fiti indiferenti cu mine-. Indiferenta ucide relatii, dragostea, viata etc. Este vidul de dincolo de durere si placere este batrānetea si moartea.
- IDENTIFICARE - SEPERARE - este principiul desparte pentru a conduce.
-conditionarea prin ASOCIERE-REPULSIE.
EXEMPLE PRACTICE SIMPLE PE CARE LE FOLOSIM Practic aceste instrumente se folosesc īn mai multe trepte prima fiind determinata de urmatoarele influente: a) Daca o persoana sau chiar noi īnsine actionam īn directia dorita prin flexibilitatee - aduceti-va īntr-o stare pozitiva, dati semnale (feedback) care recompenseaza acea actiune, semnalele emise pe cāt mai multe canale (verbal, nonverbal), identificati-va cu acea actiune si īn final repetare care conditioneaza (īntareste) acel comportament prin neuroasociatii. b) Daca o actiune sau comportament este contrar scopurilor noastre prin flexibilitatea mentala realizam o atitudine de indiferenta sau feedback negativ (pedeapsa) dar aceasta prin separarea actiunii sau comportamentului pe care dorim sa-l stingem, de integritatea persoanei pe care o acceptam (apreciem). Īn subconstient pesoana va simti insatisfactie si pentru a fi acceptata total va avea un prim impuls de a schimba acel comportament, aceasta raportat la nivelul de energie investit īn acel comportament. La nivel interior are loc o cāntarire gen
pierdere - cāstig; durere - placere.
ANTRENOR: CAPUSNEAC IOAN-MĪNDRISOR
va urma
