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Informe sobre Sectas
Versión 2.0
 

Ficha Síntesis

Amway

Actualizada el 15-Jan-2005

 
Denominación:

Amway

Clasificación: Grupo Multinivel
Fundador: Richard de Vos y Jan Van Andel
Lugar de Origen: Ada, Michigan - U.S.A.
Fecha: 1959
Síntesis Doctrinal
  • Se ha discutido largamente en todos los foros si Amway es o no una secta. En nuestra opinión es (como en muchos otros casos) un emprendimiento empresario que utiliza técnicas de manipulación más propias de una secta para la captación y sometimiento de sus operarios.
  • Se presenta esencialmente como un plan de ventas (Network Marketing) que permite que los consumidores se conviertan en distribuidores que pueden de este modo ganar una cantidad de dinero y captar nuevos consumidores.
  • Es una típica estructura de ventas piramidal, donde los estratos superiores reciben comisiones de las ventas de sus inferiores. Estos sistemas de comercialización son considerados ilegales especialmente por la legislación de varios países europeos.
  • Juega permanentemente con el misterio y el secreto: el nuevo distribuidor no conoce el Manual de Referencia y todas las condiciones hasta después de haber firmado el contrato.
  • El proceso de captación de los nuevos distribuidores se centra más en las expectativas y ansiedades de la persona que en los productos que se ofrecen.

Los especialistas suelen anotar las siguientes técnicas de manipulación empleadas en la conducción de Amwaytras doctrinas:

    • Presión para lograr la asistencia a todas las reuniones.
    • Estructura cuasi-litúrgica de las reuniones.
    • Insistencia en la necesidad de captar nuevos distribuidores.
    • Bombardeo con lecturas y cintas grabadas que deben ser atendidas a diario.
    • Limitación de la información a sólo aquellos que se han integrado al grupo.
    • Utilización de un vocabulario exclusivo.
    • Uso de técnicas de visualización.
    • Rechazo de las dudas, críticas o preguntas.
    • Régimen de premios y castigos.
    • Cambio en el "estilo de vida".
Texto

Contrato
Manual de Referencia
Carpeta de ventas
El Patrón del Éxito

Divisiones
  • Iberonet S.A. - Comercializadora del material de apoyo para los distribuidores.

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