NEGOCIOS PARA JOVENES Y PROFESIONALES EMPRENDEDORES; EL SOFTWARE NACIONAL

A continuación reproducimos la Conferencia Magistral sobre Jovenes Emprendedores que ofrecimos en el Centro de Convenciones del Hotel Maria Angola organizado por el Instituto CEPEA en junio del 2005, en la cual se expusieron los principales fundamentos para constituir una empresa o negocio.

1. EL CONTENIDO DE UN PROYECTO DE INVERSION, presentaremos la información relevante para disminuir el riesgo de nuestra inversión :

  • El estudio de mercado; nos permite conocer el producto, sus usos, derivados del mismo para satisfacer la demanda
  • Tamaño de mercado; para conocer la población que desea el producto, cantidad del bien en un intervalo de tiempo
  • El perfil; para comparar el costo versus el beneficio y la revisión de los antecedentes
  • Estados financieros; nos permitirá conocer los niveles de rentabilidad, solvencia y liquidez, los cuales deberán mejorarse en el tiempo
  • Rentabilidad; indicadores de rentabilidad porcentual (TIR), rentabilidad monetaria (VAN) y el periodo de recuperación de la inversión
  • Análisis de escenarios; nos mostrará como se afectara el VAN ante cambios en las variables inductoras de valor como el precio, costo materia prima y otros
  • Marco administrativo; explica la estructura de la empresa así como el organigrama, funciones de los representantes, cargos, experiencia y conocimiento de los mismos, canales de comunicación

    2. EL CASO DE NEGOCIOS EN SOFTWARE NACIONAL, mostramos un caso exitoso para los emprendedores en sistemas e informática Nuestros profesionales en Sistemas e Informática ofrecen alternativas de creación de software local, capaces de responder a las necesidades particulares de cada empresa, no importando la complejidad de los tributos, contabilidad, inventarios, ventas, producción y logística.

    Por un lado los software de Transnacionales colocan mano de obra, capital de trabajo y su tecnología en nuestro país, la tecnología de software corporativo usada en subsidiarias en otros países. Pero los requerimientos de los órganos de control peruanos son amplios y exigentes. Los transnacionales encuentran complejidad en las empresas por el manejo de doble moneda, contabilidad por centro de costo, registros de venta, compras y muchos tipos de impuestos.

    Por otro lado los Nacionales generan mas de cinco mil puestos de trabajo formando empresas de desarrollo de software. Muchas empresas en nuestro país confían en el software nacional, como Siemens, KFC, Pizza Hut, Newmont, Sumitomo Corporation, entre otros. Se requieren reporte contables y financieros y desarrollo de la banca electrónica.

    Ademas se viene trabajando con exito la automatización de pago a AFP, reportes de retenciones de IGV, registros de compra y ventas, registros de operaciones con terceros, requerimientos de ordenes de compra internacional, facturación, planeamiento y control de producción, Declaraciones unicas de Aduanas, gastos de importación y estimación de costos.

    En cuanto a la exportación de Software, las estadísticas reflejan mas de US$ 22MM durante el 1999, sin embargo el reto de los proximos años es contar con un ISO 9001/2000 para poder exportar con calidad a Colombia, Bolivia, Venezuela, Uruguay, Ecuador y Centroamerica. Suena paradógico que nuestra realidad tributaria tan compleja a la vez nos hace muy competitivos

    Las necesidades del sector apuntan a un marco normativo, APESOFT plantea una serie de medidas de control contra la pirateria y normativa de la calidad. Podemos mencionar casos exitosos de empresas en software como Loimsa con software medico, S10 con su software de construcción y bancario exportado a Colombia.

    El analisis FODA en este sector nos muestra lo siguiente:

    Fortalezas

  • alta participacion de software aplicativo
  • creciente infraestructura
  • recursos humanos capacitados
  • calidad, funcionalidad, adaptabilidad
  • especialización por sectores

    Oportunidades

  • sector de mayor crecimiento a nivel mundial
  • Latinoamerica no cuenta con lideres en software aplicativo de negocios
  • Peru ha firmado acuerdos bilaterales
  • Software aplicativo provee competitividad

    Debilidades

  • poca opción de apalancamiento financiero
  • carencias en formación en mercadotecnia
  • baja infraestructura y apoyo tecnologico para actividades de investigación y desarrollo
  • dependencia tecnológica de software extranjero
  • no hay desarrollo de estrategias de exportación

    Amenazas

  • Argentina, Chile, Costa Rica y Colombia declaran a su software de interés nacional, lo mismo no ocurre en Perú
  • la copia ilegal de programas y software
  • las empresas de hardware perciben que hay mas ganancias en el software

    3. EL PLAN DE NEGOCIOS

    Viene a ser la estrategia global de la empresa que se compone de:

  • datos generales descripciones generales respecto a la empresa, producto ofrecido, infraestructura, organización, breve historia de la empresa
  • el proceso productivo donde se realiza la gestión de la calidad y donde se determinan costos y períodos de producción
  • organización y estructura determinan equipos de trabajo, especificando responsables
  • análisis y planeamiento estratégico misión, visión, análisis de posición, ventajas competitivas, análisis de estrategias reactivas, proactivas, alianzas
  • investigación de mercado análisis de demanda, competencia, entrevistas, horario de cliente en competencia, poder adquisitivo
  • estrategia y gestión financiera estados financieros, proyección y programación financiera, punto de equilibrio, ratios de cobranza, inventario, caja, dividendos

    4. REQUISITOS PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA

  • Inscripción a Sunat, escogiendo el regimen tributario dependiendo del nivel de facturación, RUC o RUS, muchos suelen iniciarse en el Regimen especial, es decir RUC de persona natural, para poder venderle a empresas y disminuir costos de control administrativo (libros contables)
  • Minuta de constitución de empresa, en el cual escogeran el regimen societario que adopten los accionistas, se solicitaran los servicios de un abogado particular o de alguno que pertenezca a alguna institución promotora de Pymes, importará mucho la experiencia del letrado
  • Apertura de cuenta corriente, se iniciara con el depósito del capital social en una cuenta Capital Social que indique el banco, al respecto será conveniente contar con un banco que solicite el menor monto posible
  • Inscripción en Registros Públicos, para lo cual se presenta boleta del depósito en cuenta, DNI de los accionistas de la empresa, minuta de constitución que presente el Notario
  • Vigencia de poderes, se referirá a los poderes que se facultan a los representantes de la empresa para operaciones propias de la firma
  • Licencia de funcionamiento, se solicitará a la respectiva municipalidad los documentos a presentar, deberemos de escoger a aquella que simplifique nuestra gestión, es importante conocer el número de licencias otorgadas a negocios similares al nuestro

    Como podran apreciar tomar en cuenta todos estos puntos desarrollados nos permitirá afrontar con exito la empresa que deseemos constituir

    a continuación podrán descargar las diapositivas de dicha ponencia en:

    diapositivas

    Econ. Juan Ocampo Risco, flanqueado por el Lic. Luis Navarro (coordinador de la carrera de Administración de Empresas) y el Ing. Jose Estrada (coordinador de la carrera de Computación e Informatica), apreciando la exposición del primer ponente

    mas de 600 estudiantes del instituto CEPEA se dieron cita en el Centro de Convenciones del Hotel Maria Angola

    Juan Ocampo Risco

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