美、台兩地科技業合作成形
近幾年來美國矽谷科技業與台商
結盟情形普遍，屬
於上游的半導體業的合資設廠、設立分公
司、技術聯盟、專利授權等，更在這
兩年內密集出籠。業者
認為，這是因美國不僅是半導體創新技術發源地，而台
灣是
全球最具優勢的晶圓代工重鎮，幾乎全美前廿大ＩＣ設計公
司均在台灣下
單生產，而由於也擁有最大的市場規模（佔全
球ＩＣ市場四五％），在當地或
成立ＩＣ設計公司設廠可就
近服務客戶，也可以掌握技術發展脈動，而這種美
、台兩地
科技合作的案例，未來將更為密切。
國內廠商與美商合作的案例，在八年前美商德州儀器（Ｔ
Ｉ）來台與宏碁集
團合資設立德碁半導體公司後，台商赴美
國尋求技術來源、轉投資ＩＣ設計公
司的案例此起彼落，包
括華邦電子、茂矽電子、南亞科技、力晶半導體、鈺創
科技
等台商，在美國轉投資的ＩＣ設計公司超過十家以上，而幾
乎每一家台灣
半導體公司均在美國設有分公司，以就近服務
當地客戶，並蒐集技術與市場資 訊。
除了日月光半導體在美國投資福雷（ＩＣ測試廠）、聯測
科技投資設立美國
聯測公司（ＩＣ測試廠）外，最受矚目的
是台積電公司在美國合資新台幣三百
億元設立的八吋晶圓代
工廠（WaferTech公司），台積電佔五七．二三％股權，
預
計在民國八十七年第二季進入量產，不僅是美洲第一家專業
晶圓代工廠，同
時也是台灣半導體業首次赴海外投資的晶圓
廠。
由於這座位於華盛頓州Clark郡Camas市的八吋廠用地二六
○英畝，是由台積
電等公司出面買下並進行整地及週邊設施
的興建，與在台租地建廠的方式不同
，台積電公司也搖身一
變成為「資產股」。而美國地區過去十年來有許多積體
電路
公司成立，但只有WaferTech
公司設立自屬的晶圓廠，同時
也為其他ＩＣ
設計公司提供服務，這次合資的伙伴尚有ＡＤ
Ｉ、Altera、ＩＳＳＩ等三家美 商。
另一家與美國「掛鉤」甚深的聯華電子公司，在去年將旗
下電腦產品、通訊
產品事業部獨立出來，赴美國成立聯陽、
聯傑兩家衍生公司後，今年將再把記
憶體產品、商用產品、
多媒體產品等三個事業部，赴美國分別成立新公司。在
今年
轉型動作頻頻的聯電，已轉投資的聯誠、聯瑞、聯嘉等三家
八吋晶圓代工
廠，合計總投資金額更高達新台幣八百億元，
用來提供全球各ＩＣ業代工用途 ，計有Alliance、S3、Trident
、ISSI等十四家美國ＩＣ設計公司參與投資，也
是美、台半
導體界聯盟的一大盛事。
過去幾年來，台灣科技業者積極在美國加州矽谷設置生產
線組裝工廠，與美 國科技領
導廠進行更緊密的運籌式交貨作
業（Logistics，依訂單生產，並統
包配送運銷作業）。值得
注意的是，這種新合作方式，是否也代表國內科技業
者與美
國強勢品牌大廠間的合作，已進入脫胎換骨的階段？
過去十五年，台灣與美國科技廠商間的主要合作模式，是
採取ＯＥＭ／ＯＤ
Ｍ生產合作策略，由美、日關鍵零組件供
應商出貨到台灣科技製造廠，台灣科
技業者組裝後再送到委
外製造的美國大廠倉儲中心，然後ＯＥＭ客戶再將產品
配銷
到市場上發行。另一方面，美國康◆、ＡＴ＆Ｔ、ＩＢＭ、
迪吉多、惠普
等大廠，也借重台灣資訊產業衛星體系的成本
優勢，紛紛來台設置國際採購中 心（ＩＰＯ）。
這種合作模式卻在資訊產業微處理器（ＣＰＵ）、動態記
憶體（ＤＲＡＭ）
、硬碟、視訊介面卡等多項關鍵零組件價
格瞬息萬變下，已出現「短線利空」
的斷層。美國資訊大廠
基於關鍵零組件價格預期心理，要求ＯＥＭ／ＯＤＭ廠
商必
須「暫緩」出貨，使業者接單後，卻必須等待下一波價格回
穩短暫空隙，
產品才能順利出貨送入市場，例如今年上半年
國內部份筆記型電腦、主機板Ｏ
ＥＭ製造業者，即遭遇此一
嚴重營收落差問題。
直到康◆與神達，ＩＢＭ與宏碁等，展開運籌式交貨的新
合作模式成功後，
這種由組裝、測試至配送運銷合作，全程
委外合作方式，已使得ＯＥＭ業者不
必再以整機出貨方式出
貨，改以零組件出貨、當地組裝模式，做到依訂單製造
（Ｂ
ＴＯ）的最佳化經銷模式，以減少零件、成品庫存量，重新
燃起製造與行
銷業者的雙贏合作新商機。目前包括惠普、戴
爾、蘋果、Gateway2000、迪吉多
等美商大廠也採取這種新
的依訂單生產方式。
精英電腦美國公司財務長童雪棠指出，因應這種生產全球
化、產銷當地化的 Logistics改革，國內精英、光寶、力捷、
宏碁、神達、大眾、倫飛等個人電腦
、主機板業者，都已在
美國加州矽谷設立組裝工廠，建立這種海外生產與配銷
體
系。使得國內ＯＥＭ業者，不僅可省下關稅、運費，更縮短
高階電腦產品客 戶等待
時間，做到客戶下單後三天內整機出
貨、零庫存風險的合作模式。
台灣科技業者在缺乏自有品牌強勢運作下，現已在美國運
用這種運籌式交貨
方式，從第一級電腦品牌業者、聯邦政府
部門、全美前五百大企業，到全國性
電腦產品經銷商、系統
加值商、門市專賣店（見圖），與美國電腦產品各個區
隔市
場進行合作。例如神通集團旗下美國經銷通路大廠Synex，年
初購併美國全 國性電腦專賣店ComputerLand後，已結合生產
、通路與零售全程產銷整合優勢
，與康◆電腦的合作關係更
加緊密。
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