7 PASSOS PARA AGENDAR VISITAS DE VENDAS
Siga-os se você quiser chegar na Terra Prometida do Sucesso.

1º. Pratique a venda antes da venda, reveja a sua abordagem e certifique-se de dar forte motivo para o cliente lhe atender. Lembre-se de que esse forte motivo não é a sua necessidade de cobrir cota.

2º. Afirme que sua visita será breve e objetiva. Ninguém suporta vendedor prolixo e confuso, para ajudar-lhe nesse ponto, pratique a técnica da hora quebrada.
Consiste em agendar visitas com os clientes sem utilizar horas exatas como 11h, 15h, mas sim utilizando horas com minutos, como: 11h40, 15h35, sempre faltando menos de 30 minutos para a próxima hora.
Explicação: quando um vendedor liga para você e diz que quer marcar uma reunião para as 11h da manhã, automaticamente você imagina que essa reunião durará uma hora, deverá ir até 12h e as chances de se agendar essa reunião são pequenas, pois uma hora é muito tempo e você está cheio de coisas a fazer.
Se o mesmo vendedor ligar para você e disser que quer marcar uma reunião para 11h40, com uma voz firme e decidida, automaticamente você imagina que essa reunião irar durar 20 minutos e as chances de agendá-la são bem maiores! .

3º. Não pressione logo no início. Deixe claro que visitar clientes faz parte do seu trabalho e que ele não será obrigado a comprar, a menos que ele queira.

4º. Aguce a curiosidade do seu cliente. não de todas as informações por telefone, diga que pessoalmente você dará mais informações.

5º. Mantenha um tom de voz firme e decidido. transmita entusiasmo, nada pior do que vendedores desmotivados.

6º. Use terceiros como referência sempre que for possível. isso ajudará a transmitir segurança e credibilidade, como: “As empresas X, Y e Z ficaram satisfeitas em me atender...”

7º. Não se prenda a scripts redigidos. se não estiver obtendo sucesso com um determinado cliente, mude de estratégia, use a criatividade.


Coloque-se no lugar do cliente e analise sua abordagem sob o ponto de vista dele. Se você realmente estiver levando benefícios a ele, não terá grandes dificuldades em agendar visitas.