Exceptuando los diarios de pocas páginas y las revistas de baja calidad de papel o alto precio, el verdadero negocio se encuentra en la publicidad, convirtiéndose la circulación en el insumo para poder generar la venta de publicidad.

Para vender publicidad es más importante parecer que se circula mucho que circular mucho, aunque el ideal es que se circule mucho. Pero en cualquiera que sea el caso de su posición en el mercado, siempre existen posibilidades.

Cuando se es líder o se manejan cifras importantes de circulación, no hay mucho drama y la principal función de la Gerencia Comercial, está destinada a la organización y control del trabajo de sus vendedores y la definición de estrategias de crecimiento y mantenimiento de la pauta. En este caso hay que hacer mucho énfasis en las relaciones públicas con grandes anunciantes y por sobre todo estar muy pendientes del SERVICIOS AL ANUNCIANTE ya que el principal problema de los líderes es el narcisismo empresarial que no les permite pensar en la comodidad del cliente sino en su facilidad interna; esta es sido una de las principales causales de deserción de clientes. Recuerde, si su cliente no está satisfecho con su liderazgo, apoyará a otro líder en cuanto tenga oportunidad.

Si su posición es segundo, tercero o último, no se desespere, existen estrategias de generación de recursos que pueden utilizarse, mientras se desarrollan trabajos de consolidación de la circulación que generen estabilización de los ingresos por publicidad.

El parámetro ideal de ingresos de un diario debe estar en 70% por publicidad y 30% por circulación.

No dude en consultarnos cualquier inquietud. Sin importar cual es la situación sus ingresos siempre pueden aumentar.