1999 (11)

中央日報 06/10/99
行動電話業者再推代言人東信簽下周華健

又有行動電話業者重金簽下巨星代言了！東信電訊今天宣佈由「國民天王」周華健擔任跨年度代言人，第一支形象廣告真實呈現周華健打橄欖球的模樣，貼切傳遞健康、「動心」的感覺。

拍過許多令人印象深刻廣告片的周華健，這次挑起公司品牌的形象廣告，片中一場抱著橄欖球衝鋒陷陣、渾身是泥的情節，讓他不由地懷念起在台大唸書時打橄欖球的日子。周華健笑著說，廣告可是運了一車的水才製造出這番場景，而在火車上遇見老教練的情節，也是包下一列火車拍攝的，花費可不小。

最近電信公司和手機商紛紛以大手筆簽下巨星代言，東信與周華健的長達一年半的合作自然也不例外，東信副總經理賴弦五玩笑表示，「周華健這次的酬勞比我賺的多很多，讓我忿忿不平」，他又補充，「不過剛才看到周華健照相的架勢，我馬上就了解為什麼了」。

這支主打親和力的形象廣告，訴求對象涵蓋老中青三代，賴弦五認為深度反應出東信的客戶群。

東信今年上半年客戶成長遠超過去年同期，預期將在六月下旬突破三十萬客戶，不僅提前且遠超過今年度二十三萬目標客戶數，賴弦五表示，希望這支廣告再為第三季帶來七萬五千名新客戶，使東信年底達到三十五至四十萬客戶的水準。

民視 06/11/99
表現動心感覺周華健幫大哥大代言

大哥大業者要促銷，最近流行找知名藝人拍廣告，繼陳曉東、金城武之後，歌手周華建，也幫一家民營大哥大代言。

現場播出這支廣告，可以看到年輕的周華建，也可以看到現在的他，為了拍這隻廣告，大哥大業者還特別找了一個很像周華建的替身，才拍出年紀成長的感覺。

對於其他業者都找年輕帥氣的藝人代言，已經有些年紀的周華建說，這支廣告要表現歲月成長的感覺，他才是最佳男主角。

拍攝的地點是在台大校園，也曾是橄欖球隊員的周華建說，拍攝時，讓他感覺到自己也曾年輕過。

走過的歲月，自己拍起來最動人，周華健說，他來代言，比年輕藝人更好。

中央日報 06/17/99
大哥大找人代言紅到誰？

或許你已經注意到了，在本地的通訊市場上，包括系統業者，手機業者越來越流行邀請演藝人員，來扮演公司或是產品的代言人。但問題是，到底業者們邀請代言人，是否真能夠獲得消費者的認同？

就以今年來說，在本地通訊市場上，為業者扮演代言人角色的，在系統業者部份，有臺灣大哥大預付卡的李雯、遠傳電信的孫翠鳳、易付卡的陳曉東、和信輕鬆打的任賢齊，再加上上周東信電訊邀請的周華健。另外，在手機部份，臺灣易利信也邀請金城武，來為全新上市的代言。

但問題是，這些代言人是否真的如業者所願，能夠代表企業，進而對其所代言的產品有進一步的幫助呢？

東信電訊副總經理賴弦五表示，該公司之所以選擇周華健做為東信的代言人，是由於周華健的親和力、誠懇及健康的形象，與該公司的形象相當吻合，所以才會邀請他做為東信電訊的企業形象代言人。

賴弦五指出，該公司找尋代言人的主要用意，並不像其他同業一般，是以產品促銷為主，而是強調該公司的優質服務。所以並沒有預設周華健所要影響的客戶層面。

同樣的情況，遠傳電信也是同樣的藉助孫翠鳳的親和形象，來推動遠傳的企業形象，不過有趣的是，到目前為止，孫翠鳳系列的企業形象廣告，除早期強調「超級雙頻」外，最近似乎都是以低月租、雙向以秒計費等特色，做為其主要訴求，感覺上較為偏重女性消費市場，反倒對於可能較高用量的商務型人士，並沒有太大的吸引力。

不過據瞭解，遠傳的做法是認定商務型客戶已然達到飽和，該公司目前則是將重心放在，較低用量的月租型客戶，至於年輕消費者，則以陳曉東所負責代言的易付卡來接手。

既然談到易付卡，就不能不提到首開國內先河，發行行動電話預付卡的和信輕鬆打，及今年初才開始發行的臺灣大哥大卡。前者利用一系列的廣告，配合任賢齊，造成國內市場上一片熱門話題，而後者，則是深受年輕消費者歡迎的歌手。和信的輕鬆打固然在本地市場上，造成一股流行風潮，不過，在消費市場上，和信輕鬆打卻並沒有得到消費者的口碑。

反觀臺灣大哥大，邀請李玟做為卡的代言人，不過，在實際消費市場上，受到廣告影響而使用卡的消費者，卻遠不及對網路建設有信心，而改用門號的人數。

至於在手機方面，臺灣易利信在長期的蟄伏後，該公司也在推出全新手機的同時，邀請金城武做為這款手機的產品代言人。該公司預期，由於金城武在本地消費市場上的超人氣，將可以進一步帶動這款全新手機的銷售成長。

事實上，在國內通訊市場上，為業者代言的演藝人員還不止此數，舉例來說，去年初摩托羅拉就曾邀請王菲作為該公司的產品代言。動力火車也在任賢之前，與和信合作推動輕鬆打。

不過，到目前為止，這個找演藝人員代言的做法，並不見得都能夠獲得消費者的普遍認同。對於消費者來說，由演藝人員負責代言的產品，是否真能夠在產品力方面獲得消費者的認同，才是產品或是企業形象真正所面臨的挑戰。

中央日報 06/19/99
你知道嗎公賣局玉泉酒系廣告塑型成功

靈活的行銷思維往往可以帶動產品印象，讓產品叫好又叫座，由英泰廣告主導的公賣局玉泉酒系廣告，請到周華健代言，市場反應初步顯示，品牌形象已建立。

在公賣局各項酒類產品，玉泉酒系包括清酒、紅葡萄及梅酒，皆有別於消費者印象中啤酒、高梁等酒系，算是潛力十足的產品。

英泰廣告在接在公賣局的案子後，將這三款酒比喻為三種感情，清酒香醇好似友情；而帶甜味的梅酒就好比親情，至於適合慢慢品嘗的紅葡萄酒則恰似久久長長的愛情。

在市場定位明確的情況下，周華健重友情，親情又重愛情的特質正好符合玉泉酒系想要表達的產品走向，代言人氣質與產品形象正好是一體，如此一來就成功地塑造了玉泉酒系有別於公賣局其他產品的特色出來。

事實上英泰即透過廣告表達其實每一種酒都有個別飲用的動機，而這個行銷策略也的確將玉泉酒系在短時間內打響了品牌名稱。

繼清酒、梅酒及紅葡萄酒後，公賣局又針對夏季新推出玉泉三度愛可涼酒，這隻標榜青春、健康、活力的低酒精飲料，希望能將玉泉的品牌進一步推向個性年輕化，飲用階層普及化的目標，特別是偏好水果淡酒，且喜歡酒色炫麗的女性飲用。