LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN

TRABAJO 1

Es la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen, bien entre los individuos, bien entre las colectividades de los que estos forman parte. Es la forma más racional de solucionar los problemas entre las partes.

Es tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes involucradas en un problema; es una confrontación de ideas que persiguen evitar el enfrentamiento mutuo, o bien tratan de poner solución a un enfrentamiento existente.

La negociación es el proceso de combinación de diferentes posiciones para llegar a una sola y unánime decisión conjunta. Es el proceso de toma de decisiones donde no hay reglas acerca de cómo o cuándo deben ser tomadas.

Una de las principales deficiencias, a mi juicio es precisamente el hecho de que cada parte no se preocupa por el beneficio del otro, sino del propio, estableciendo acuerdos que pueden ser aceptados en el momento pero que pierde vigencia en la medida que el afectado se vea cada vez más perjudicado.

Por supuesto que la deficiencia anterior se establece, en base a que en las negociaciones tradicionales han existido vicios como el amiguismo, la manipulación de las partes y el engaño durante la realización del proceso; produciendo que éste termine siendo realmente insatisfactorio para alguna de las partes y en los casos extremos, en ambas partes, puesto cada una de las mismas podrían utilizar las mismas técnicas, consiguiéndose insatisfacción de ambos, estableciendo de ésta manera acuerdos vulnerable a ser incumplidos, en corto plazo por alguna, o ambas partes.

BIBLIOGRAFÍA POR INTERNET