TRABAJO 2

RESCATE DEL HOMBRE ROJO

Trabajo realizado por Elsa Lozada

Acuerdo conceptual: párrafo 2 "hablamos de nuestro..."

Variable no anticipada: Párrafo 12 " Le quite el..."

Valoración de conflicto: Párrafo 12 "¿Tu crees que..."

Comportamiento inesperado: Párrafo 13 "yo esperaba ver..."

Perdida de poder por parte de los secuestradores: Párrafo 14 " Cuando llegué a..."

Interés económico: Párrafo 2 "y necesitábamos doscientos mil ..."

Comportamiento inesperado: Párrafo 16 "Una roca del..."

Acuerdo por acomodo: Párrafo "Ahora ve y ..."

Amenaza que pone en peligro los intereses del jefe Rojo: Párrafo 18 Si no te..."

Acuerdo debido al hecho que la sobrevivencia y los intereses de paz y quitud superan los intereses económicos, inversión del orden de importancia de los intereses: Párrafo 21 "Para tranquilidad de..."

Oferta primera, justa y final con un ultimatum Párrafo 21 Es un mensaje..."

Movida unilateral sin el equipo: Párrafo 23 "Es mejor que..."

Propuestas para conjugar intereses vía acuerdos laterales: Párrafo 23 regresa rápido Miguel ..."

Autoridad para lograr una petición/demanda: Párrafo 21 Señor Alberto Gutiérrez..."

Propuesta para conjugar interes vía acuerdos laterales: Párrafo27 "luego le dije..."

Colaboración; proceso de equidad y pertenencia: Párrafo 27 "Por lo tanto..."

Variable no anticipada a través de una contrapopuesta; exceda grandemente cualquier límite anticipado Párrafo 28 "Me pagan cincuenta mil..."

Poder "habilidad para lograr una meta:Párrafo 28 "Les hago una..."

Más pérdidad de poder por parte de los secuestradores: Párrafo 29 "Empecé a blasfeemar..."

Comportamiento inesperado e incapacidad de control se convierten en una influencia externasobre las posibles negociaciones: Párrafo 29 "una noche más..."

Acuerdo debido a que la sobrevivencia y los intereses de paz y quietud superan los intereses ecnómicos; inversión del orden de importancia de los intereses: Párrafo 29 "Lo llevaremos a..."

Amenaza que tiene la intención de poner en peligro los inereses del jefe Rojo: Párrafo 31 "Cuando el muchacho..."

Cierre:Párrafo 32 "Suficiente, dijo Juan..."

Esfuerzos unilaterales para aumentar la demanda Párrafo 22 "Claro que puedes..."

Negociaciones horizontales, internas al equipo: Párrafo 21 Y juntos escribimos..."

Negociación de mala fe: Párrafo 18 "me portaré bien..."

Posición inicial.. sin justificación racional: Párrafo "cuando se nos..."