| CONCEPTO TEORICO |
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Para entender el servicio Furniture Explorer,
especialmente en la versión COMPETITIVE, es necesario conocer el
planteamiento teórico en el que se basa el servicio: el modelo de las
cinco fuerzas de Porter y determinadas definiciones afines al
mismo. |
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Por ventaja competitiva se entiende, las
características o atributos que posee un producto o una marca que le da
cierta superioridad sobre sus competidores
inmediatos |
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La noción de rivalidad ampliada, debida a Porter, se
apoya en la idea de que la capacidad de una empresa pra explorar una
ventaja competitiva en su mercado de referencia depende no solamente de la
competencia directa que ahí encuentre, sino también del papel ejercido por
las fuerzas rivales como los competidores potenciales, los productos
sustitutivos, los clientes y los proveedores. |
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Se define Estrategia Competitiva, como aquella
estrategia que supone una acción ofensiva o defensiva con el fin de crear
una posición defendible frente a las cinco fuerzas competitivas, de tal
modo que se obtenga un resultado superior al promedio de las empresas
competidoras del sector industrial.
La definición de la estrategia competitiva, parte de dos análisis previos. En el primero de ellos, la empresa debe llevar a cabo un diagnóstico de las fuerzas competitivas y analizar su evolución probable. En en segundo estudio, la empresa debe confrontar sus puntos fuertes y débiles con las fuerzas competitivas, para evaluar su posición relativa respecto a éstas. La empresa puede optar por tres enfoques: defensivo, ofensivo o anticipador. |
LAS CINCO
FUERZAS COMPETITIVAS SON:
| La
amenaza de los nuevos competidores |
Los competidores potenciales susceptibles a entrar en
un mercado, constituyen una amenaza que la empresa debe reducir y contra
la cual debe protegerse creando barreras de entrada. La importancia de
esta amenaza depende de la altura de estas barreras de entrada y del vigor
de las reacciones que espera encontrar el competidor potencial: economías
de escala, patentes, imagen de marca, necesidades de capital, coste de
transferencia, acceso a canales de distribución, efecto de experiencia. La
existencia de barreras dfendibles y la capacidad de réplica, es lo que va
a constituir el precio disuasorio de entrada para el competidor
potencial. |
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Los productos sustitutivos son aquellos que desempeñan
la misma función para el mismo grupo de consumidores, pero que se basan en
una tecnología diferente. Estos productos constituyen una amenaza
permanente en la medida en que la sustitución pueda hacerse siempre. Esta
amenaza puede agravarse cuando, bajo el impacto de un cambio tecnológico,
la realidad calidad-precio del producto sustitutivo se modifica en
relación calidad/precio del producto-mercado de
referencia |
La
amenaza de los productos sustitutivos |
| El poder de negociación de los clientes |
Los clientes detentan un poder de negociación frente a
los proveedores. Pueden influir la rentabilidad potencial de una
actividad, obligando a la empresa a realizar bajadas de precios, exigiendo
servicios más amplios y condiciones de pago más favorables, o también,
enfrentando a un competidor contra
otro. |
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El poder de los proveedores frente a los clientes,
reside en el hecho de que tienen la posibilidad de aumentar los precios de
sus entregas, de reducir la calidad de los productos o de limitar las
cantidades vendidas a un cliente concreto. Proveedores peligrosos pueden
así hacer fuerza sobre la rentabilidad de una actividad si los clientes no
tienen la posibilidad de repercutir en sus propios precios las subidas de
costes aplicadas. |
El poder de negociación de los proveedores |
| El análisis
de la competencia |
La intensidad y las formas de lucha competitiva entre
rivales directos en un producto mercado, varían según la naturaleza de la
situación competitiva observada. La situación competitiva, describe el
grado de independencia entre competidores, lo cual suscita unos
comportamientos competitivos
característicos. |
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Conscientes de las necesidades de información de las
empresas y de los efectos que la evolución del entorno competitivo del
sector mueble está ocasionando en los niveles de competencia nacional e
internacional en el sector, el Servicio de Información Avanzada, FURNITURE
EXPLORER, que AIDIMA ofrece, está orientado a facilitar y reducir la
incertidumbre del conocimiento del entorno competitivo a través de las
fuentes de información
disponibles. |