Preguntas
- Defina Negociación Distributiva
- Defina Negociación Integrativa
- De acuerdo al autor Mario Tomas Schilling cuales son las razones
para dar una orientación integrativa a una
negociación?
- Por que la clasificación de negociaciones de
orientación integrativa o distributiva es más
bien de carácter pedagógico?
- Como se cambian las reglas de juego en la
negociación Integrativa según la autora Susana Aimo?
- Principios básicos de una negociación Integrativa o ganar- ganar.
7. Como se define el poder de la
negociación dentro de la negociación distributiva? Y
cuales son los dos tipos de engaños que se utilizan?
8. ¿Cuáles son los valores éticos
básicos necesarios para una negociación basada en principios?
9. ¿ Cuales son los4 puntos que definen el
método de la negociación basada en principios?
10. ¿Cuando usted actúa como un
negociador basado en principios, ¿En que debe concentrarse?
11. ¿En que consideraciones se apoya
la negociación basada en principios?
12. ¿Qué es el outplacement?
13. ¿Cuáles son los objetivos de la
negociación ganar - ganar?
14. ¿En que consiste la negociación
ganar - ganar?
15. ¿Cómo nos damos cuenta quien
tiene el poder de su lado en la negociación?
16. ¿Cuáles son las características
de la Mediación?
17. ¿Cuál es el mejor modo de
comportase desde en punto de vista competitivo?
18. ¿Qué es y en qué consiste la
negociación competitiva?
19. ¿Cómo se puede cambiar una
situación ganar - perder a una situación ganar - ganar ?
20. ¿Es ético mentir o
"fanfarronear" en una negociación?