Facilitadora:    Dillon, Leonor.

Cursante:    Alonso Chiquinquirá Soler Ruz.

Trabajo 2

Temática

Mentalidad y doctrina estratégica El análisis estratégico: Los enfoques tradicionales, Pensamiento estratégico y competitivo, Estrategias competitivas.

Comentario de carácter personal...

   La Mentalidad, es una acción del individuo pensante que embarga la forma de actuar intrínseca en el arraigo cultural o no, en el hemisferio, continente, zona, área o población. En cuanto a la Doctrina, refiere a un conjunto coherente de enseñanzas o instrucciones basadas en creencias conocimientos o hacia una materia en especifica aunque también pudiese ser general.

    "La palabra estrategia ha sido definida de diversas formas: cinco definiciones con "P":    1.-    Plan Curso de acción definido conscientemente, una guía para enfrentar una situación. En esta definición la estrategia tiene dos características esenciales. Son hechos como "adelantados" de la acción que quiere realizar y son desarrolladas consciente e intencionalmente dirigidas a un propósito. 2.-    Maniobra ( Utiliza la palabra "Play") dirigida a derrotar un oponente o competidor. 3.-    Patrón de comportamiento en el curso de una organización, consistencia en el comportamiento, aunque no sea intencional. 4.-    Posición que identifica la posición de la organización en el entorno en que se mueve y 5.-    Perspectiva relaciona a la organización con su entorno, que lo llena a adoptar determinados cursos de acción".

    Mientras que la Estrategia es una dinámica puesta en manifiesto con el fin de establecer metas y objetivos lógicamente planteados a través de diferentes tácticas y modos, para que la INFORMACIÓN, ANÁLISIS y DECISIÓN, fluya de manera rápida y en ciclos continuos haciendo así de la empresa una organización más inteligente capaz de adaptarse a los cambios.

    Una vez entendida la estrategia abordemos la Mentalidad Estratégica: En toda empresa es necesario adecuar una estrategia, la cual será clave para encaminar el correcto andar de la organización con miras a un mediano y largo plazo. La diferencia entre la estrategia empresarial y el plan estratégico en la actualidad se ve cada vez acentuada por el entorno cambiante en forma rápida y vertiginosa, esta primera se encarga de definir la forma mientras que la segunda asigna los recursos para lo definido.        Cada vez es mayor la importancia de un Análisis Estratégico que embargue (una estrategia empresarial y un plan estratégico),  ya que las nuevas tecnologías  influyen directamente en la gestión institucional, aunado a ello se le suman otras variables tales como: La Internet, el talento parece escasear, la táctica y la estrategia se tergiversan y en ocasiones se confunden, la globalización se hace mas importante, entre otras... Por ello es necesario que cada organización defina y tenga claro su razón en el mercado y a donde quiere llegar, cuando, como y conque recursos humanos y económicos, además de concatenar una buena comunicación bidireccional interna.

    Tanto el ambiente estratégico como su plan, tienden a estar conformados por un profundo análisis de las oportunidades y amenazas que ofrece el mercado del entorno, así como también sus fortalezas y debilidades. En cuanto a los objetivos comunes de la estrategia, obteniendo el plan estratégico tenemos que: Obtener una posición competitiva, Planificar de 3 a 5 años, Describir el mercado y efectuar la justificación financiera , Obtener ventajas competitivas, Definir los objetivos corporativos, departamentales e individuales, Analizar las desviaciones frente a los objetivos y actuar consecuentemente. Definir el o los Instrumentos de comunicación interna y externa incrementando la motivación de los integrantes de la empresa y Que los directivos tengan la información necesaria en cada momento para la correcta toma de decisiones.

    Toda empresa debe cuidarse hoy día de ser absorbida por la dinámica diaria, pudiendo así olvidar su planeamiento estratégico a futuro, efectuando un desarrollo por crisis no recomendable para la obtención del objetivo y metas de producción. Por otra parte un gerente debe dejarle todo a la intuición ya que se hace insuficiente en los asuntos de impacto interno y externos. Si conocemos y manejamos el ambiente del mercado actual y sus cambios en evolución, mejor podemos darle Valor, Adecuabilidad, Eficiencia y Eficacia a nuestros planteamientos.

    En cuanto al Análisis Estratégico, La globalización de la economía, con sus características de complejidad e incertidumbre, aumenta la intensidad de la competencia y sitúa la tecnología como un arma estratégica que obliga a las empresas a desarrollarse en un espacio productivo global. Este marco competitivo impone centrarse sobre el "saber haber" tecnológico y de mercado, a la vez que se establecen alianzas estratégicas para acceder a una necesaria presencia global.

    Es posible entonces plantearnos un proceso de de definición estratégica global?, Pues creo y estoy convencido que si!. Aquí debemos exigirle al talento de los directivos identificar todos los impactos tecnológicos, para adecuarnos a la globalización. Por ello es necesario realizar un Análisis Interno, Análisis Externo y  Análisis del Impacto; que nos muestra un panorama situacional del liderazgo y mercados.

“urgente necesidad de abandonar los enfoques tradicionales que disminuya y acabe con la brecha científica y tecnológica- porque están convencidos de la –apremiante necesidad por desarrollar e institucionalizar una capacidad permanente para la evaluación, la educación y, aún, la innovación...”  por CAMPERO, Gildardo y VIDAL, Héctor. Introducción a la Teoría de Sistemas, texto corporativo,  Bogotá, 1983, págs. 7 y 8,

    De acuerdo a lo planteado por  Campero, este argumento es una clara visión de lo que esta por venir, afrontar los abatares de un diluvio tecnológico que dará al acontecer productivo de cada empresa ponerse a la par y actualizarse más temprano que tarde.

    Somos capaces de trasladar la visión a la acción, organizando temas estratégicos a partir de cuatro perspectivas; La perspectiva financiera: Que vincula los objetivos financieros con la estrategia de la empresa y sirve de enfoque para todos los objetivos e indicadores de todas las demás perspectivas, La perspectiva cliente: La cual evalúa las necesidades de los clientes, como su satisfacción, lealtad, adquisición y rentabilidad con el fin de alinear los productos y servicios con sus preferencias. La perspectiva de los procesos: Donde los objetivos e indicadores de esta perspectiva se derivan de estrategias explícitas para satisfacer las expectativas de los clientes, y La perspectiva aprendizaje y crecimiento: Que de ella se obtienen los inductores necesarios para lograr resultados en las anteriores perspectivas. Se miden, las capacidades de los empleados, las capacidades de los sistemas de información, y el clima organizacional para medir la motivación y las iniciativas del personal. Una de las mayores diferencias del Balanced Score Card (BSC) con la Planificación Estratégica tradicional, es el desarrollo de los objetivos en una relación causa efecto para cada una de las perspectivas.

    Algunos planes estratégicos tradicionales sujetan la estrategia al FODA y no a partir de su visión. Las fortalezas y debilidades tampoco parten de los factores críticos de éxito para el logro de la condición futura. Entonces el gran avance es la definición de un grupo de objetivos para otras perspectivas diferentes a la financiera, pero que no tienen ninguna relación entre sí, y que no permiten una clara lectura de la estrategia organizacional (a través de la secuencia sí o entonces.), ni de la contribución de cada uno de sus elementos. Adicionalmente, los objetivos tienen un indicador y su meta, pero no se concretan en un Cuadro de Mando o tablero integrado, que les permita monitorear la estrategia en cada una de las posibles causas que estén afectando la misma, ni conocer si lo que se está midiendo es lo realmente importante.

    Toda organización constituida, debe desarrollar un programa formal de RR.HH para manejar la compensación de los empleados, es esencial un programa de compensación estratégica que también es parte del plan, para que la retribución sirva de motivación al empleado para producir lo suficiente de modo que los costos de mano de obra se conserven en un nivel aceptable, por ello se debe considerar tres aspectos fundamentales para las compensaciones que son parte muy importante en el logro de los objetivos: Enlazar la compensación con los objetivos, La norma de pago por desempeño y el valor motivacional de la compensación, que en definitiva elevaran los niveles competitivos internos y externos de la compañía. A continuación un esquema del Feed Back entre La Medición, Oferta de Pago, Expectativas y Competencias, que forma parte de una estrategia competitiva:

 

       Los enfoques estratégicos competitivos,  manifiestan los objetivos y políticas que serán necesarias para alcanzar tales objetivos. Entonces la formulación de una estrategia esta conformada por elementos: En qué Sector del Mercado se encuentra posicionada actualmente la competencia, Qué está sucediendo en el entorno y Qué es lo que debería estar haciendo la Empresa. Además de ello el esquema competitivo posee fuerzas con las cuales abordan las iniciativas; 1.-    Nuevos ingresos:    Esto puede obligar a bajar los precios o inflar los costos de los fabricantes existentes, reduciendo la rentabilidad. 2.-    Amenaza de sustituto: Cuidado!, se debe evaluar los renglones de posibles sustitutos para el cliente y cuales son su beneficios para mejorarlo. 3.-Poder de negociación de los compradores: Los compradores compiten forzando a la baja de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que los competidores compitan entre ellos. 4.-    Poder negociador con los proveedores: Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en un sector amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios. Los proveedores poderosos pueden así exprimir los beneficios de un sector incapaz de repercutir los aumentos de costos con sus propios precios. 5.-    Rivalidad entre los competidores existentes: Esto da origen a manipular su posición. –utilizando tácticas como la competencia en precios, batallas publicitarias, introducción de nuevos productos e incrementos en el servicio al cliente o de la garantía. La rivalidad se presente porque uno o más de los competidores sienten la presión o ven la oportunidad de mejorar su posición.

    El pensamiento Estratégico Competitivo radica en ser MÁS (Mejor - Autentico y Superior), Más por tu Empresa, Más por el Producto, Más por el Personal, Más por la Demanda, Más por mejorar la Oferta, Más por elevar el nivel del competidor o el posible sustituto, Más por el análisis corporativo en general y que en definitiva sumara más valores a todo el proceso interno de la empresa.

Infografía

http://es.wikipedia.org/wiki/Doctrina       

Enlace Local 1

http://www.monografias.com/trabajos10/planes/planes.shtml           

Enlace Local 2

http://www.estrategiafinanciera.es/ver_detalleArt.asp?idArt=30924&action=ver

Enlace Local 3

http://www.improven-consultores.com/paginas/consultoria_direccion/plan_estrategia.php       

Enlace Local 4

http://www.gerentes.com/estrateg.htm       

Enlace Local 5

http://www.monografias.com/trabajos14/management/management.shtml       

Enlace Local 6

http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger/enfosistecoorocci.htm               

Enlace Local 7

http://www.gestiopolis.com/canales5/ger/gksa/73.htm       

Enlace Local 8

http://www.cema.edu.ar/~lperez/Bibliografia_y_Artculos/TextoWebShermanCap.9Adm.Compensacion.htm           

Enlace Local 9

http://luigilar.com/web/images/0-2004/Compe_estrategica.gif           (Grafico)

http://www.monografias.com/trabajos12/escom/escom.shtml   

Enlace Local 10

(Principal)