Universidad Yacambú

Intereses 

Asuntos

Propuestas

Intereses Fisiológicos

      1-. Vivienda

       2-. Salud

1.1  Hipoteca de 1er grado de la Casa.
 
 
 
 

1.2 Mantenimiento de la vivienda.
 

2.2 Atención a su salud o cuidado médico

1.1.1 Vender la casa para cancelar la hipoteca y lograr cierto dinero extra que le permita obtener una casa mas pequeña y cercana a la familia.

1.1.2 Dividir la casa y ofrecer en venta solo las áreas que no utiliza.

1.2.1 Arrendar parte de la casa.

1.2.2 Fundar una posada, para personas que deseen la paz del campo en la ciudad.

2.2.1 Interesar mas a los familiares en la salud del señor Gómez

3.2.2 Que los hijos le compren un seguro de vida, hospitalización, cirugía y extras

3-. Interés de pertenencia y amor

3.1 Necesidad de compañía
 

3.2 Paz rural.

3.1.1     Visita de familiares.

3.1.2     Hallar amigos que le acompañen.

3.2.1 Crear casa de descanso o retiros espirituales.
 

3.2.2 No venta de la propiedad

4. Interés de estima

4.1 Gusto por la jardinería y Cultivo de Vegetales y flores
 

4.2 . Forma de mantenerse activo y productivo 

4.1.1 incrementar la siembra y obtener algún dinero extra.
4.1.2 venta de los productos cosechados en la vivienda a los comercios cercanos

4.2.1 Ingresos adicionales para cubrir gastos de la casa.
 
  4.2.2 . Trabajo a medio tiempo, y cuidado de huertos y jardines de amistades.

Intereses 

Asuntos

Propuestas

1. Lograr la venta de la propiedad por parte del señor Gómez

1.1  Lograr una excelente negociación.
 
 

  1.2 Ganarse la confianza del señor Gómez 

1.1.1     Convencer al señor Gómez

1.1.2      Obtener el mejor precio.

 1.2.1 Obtener información de los antiguos intermediarios que tuvo el señor Gómez  acerca de su manera de pensar.

1.2.2 Captar la atención del señor Gómez primero como persona y luego como comerciante.

2. Interés de estima

2.1 Convencimiento del cliente
 
 
 
 
 

2 2 Lograr el mejor negocio para su cliente

2.1.1 Interesarse por la situación de soledad del señor Gómez e inducirlo en comprar una casa cerca de sus hijos

2.1.2 Indicarle las ventajas de tener dinero extra para resolver sus problemas de salud.
 
  2.2.1 Mostrar una relación ganar-ganar a su cliente y al señor Gómez.

2.2.2 Revalorizar el inmueble antes de la negociación para conocer su valor.

3 Obtener ganancias con la venta del inmueble

3.1 Venta  del inmueble 
 
 
 
 
 
 

3.1.1 Revisar las exigencias del comprador y del vendedor, para lograr una situación de ganar – ganar en esta situación 
3.1.2  Asociar al señor Gómez en el negocio con inmuebles o franquicias posteriores