Análisis de la estructura de ingresos
5.2. Análisis de la estructura de ingresos. Preparado por: Arturo.
La estructura de ingresos permite a una empresa determinar la viabilidad de sus operaciones. La estructuración de ingresos se basa en la estimación de ventas de un producto versus los costes asociados a la operación (fijos y variables).
La estructura de ingresos puede ser estimada en bases a análisis de demanda y análisis de competencia, en casos donde la empresa inicia operaciones. O en base a los históricos registrados cuando ya existe una operación, junto con estudios de share de mercado.
1.- Análisis de precios.
En el presente trabajo analizaremos la determinación del precio en un ambiente de competencia perfecta (debido a que las condiciones de monopolio y oligopolio son distorsiones que requieren un análisis más completo)
El análisis de precios tiene como objetivo la maximización de las ganancias totales al proveer al mercado un producto que éste requiere a un precio que el consumidor está dispuesto a pagar
1.1.-Tipos de precio
Precio Base: Es el precio de costo, lo que representa la producción del producto sin incluir ganancias ni gastos
Precio de Lista: Es el precio de venta al público, el que generalmente aparece en las listas de preciso y que no incluye descuentos ni ningún tipo de deducción
Precio Esperado: Es el precio que el comprador o consumidor espera, según su propia valoración, determinado por su relación costo-valor
Precios Altos: Es una estrategia de mercado que consiste en incluir un nuevo producto a una línea ya existente, pero con un precio mayor y ofreciendo mucho más prestigio, con la intención de que los productos previos aumenten su volumen de ventas. Estos nuevos productos pueden llegar a segmentos del mercado muy rentables y propician el aumento de la capacidad de producción en una línea de planta.
Precios Bajos: Es una estrategia contraria a la anterior. Se trata de incluir un nuevo producto a una línea ya existente pero me menor precio y prestigio, de modo que se pueda llegar a niveles socioeconómicos más bajos. Se espera que la venta de productos con precios más altos ayude a dirigir al mercado a la venta de los productos de menor precio ya que el consumidor se conformará con obtener un producto de menor precio aunque no con el prestigio del producto más costoso.
Precio de Estabilización: Es un patrón de precios fijado por la empresa líder en una industria y que permite que las demás empresas establezcan sus precios con relación al fijado por ella.
Precio de Penetración: Es un precio inicial que se asigna un producto para facilitar su penetración en el mercado, es más bajo del que debería tener, pero permite la captación de consumidores en el lanzamiento del producto.
1.2.- Etapas para la fijación de precios
Etapa 1. Selección de los objetivos del precio: en este caso la estrategia de precio va de la mano con la estrategia de la empresa, dependiendo de si quiere estabilizar el mercado, penetrarle o fijarse como un producto de calidad.
Etapa 2. Identificación del Mercado: se analiza a quien va dirigido el producto, cual es la característica del consumidor, su perfil, ingresos, etc. En base a esta identificación se puede definir cual es el precio al cual el consumidor accedería a adquirir gustosamente el producto.
Etapa 3. Determinación de la demanda: La empresa necesita saber el tamaño del mercado al cual pretender entrar, y para ello aplica estudios de share y determinación del tamaño del mercado.
Etapa 4. Estimación y Compresión de los Costos: ¿Son nuestros costos actuales los mínimos que podríamos tener para producir el producto con la calidad y características que lo definen? Es a partir de allí cuando se racionalizan los recursos y se puede ver si podemos mejorar los márgenes de ganancia sin afectar el consumidor.
Etapa 5. Selección de las políticas de precio: este punto va de la mano con la selección de objetivos.
Etapa 6. Selección del precio definitivo: con esta etapa cierra el ciclo d establecimiento del precio.
3.- Análisis costos-beneficios.
Bajo ese método comparan los costes de un emprendimiento contra sus beneficios; si los costes superan los efectos positivos se concluye que el proyecto es ineficaz y por eso inútil.
Toda operación comercial tiene como uno de sus puntos de partida el análisis de los costos-beneficios, básicamente la relación entre el precio de venta de un producto y los costos fijos y variables asociados a este determinan la viabilidad del proyecto u operación comercial. Si no hay beneficio o un margen positivo en dicha relación la inversión no es productiva y por el contrario va en detrimento del capital invertido.
El proceso de análisis de costo-beneficio puede emplear la definición de curvas bien sea de costo total o costo unitario de producción a corto y largo plazo versus un precio que es fijado en base a análisis de demanda y a las expectativas de retorno de los inversionistas
http://www.gestiopolis.com/dirgp/fin/analisis.htm
http://www.gestiopolis.com/recursos3/docs/fin/analfin.htm
http://ideas.repec.org/p/gad/ciesib/ciesib11.html
http://www.fao.org/documents/show_cdr.asp?url_file=/docrep/007/y5424s/y5424s09.htm
http://www.globalizacion.org/analisis/StockstromConCopenhague.htm
http://www.feller-rate.cl/general2/articulos/Tesoreria%200697.htm
Preguntas de estudio.
¿Que nos permite la estructura de ingresos?
¿En base a que puede ser estimada la estructura de ingresos?
¿Cual es el objetivo del análisis de precios?
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Ultima actualización 07 de Agosto del 2.005
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