BEATRIZ  MORA

  TRABAJO 2
Cuadro de texto: EL ANALISIS ESTRATEGICO.  Como muy bien se sabe cuando se diseña una Estratégia en ella se ve reflejado el diagnóstico, el análisis,  la reflexión  y las decisiones. De esta manera las empresas logran adecuarse a los cambios y a las demandas que se generan en el entorno, logrando eficiencia y calidad.  Actualmente también podemos hablar de una Administración Estratégica la cual establece decisiones interfuncionales que permiten a la organización alcanzar sus objetivos.  Es importante considerar que actualmente las empresas ponen todo su empeño definir sus objetivos, su misión, estrategias y tácticas para lograr sus metas, pero muchas no logran alcanzar el éxito y esto se debe básicamente a que los gerentes no motivan a los empleados ya que confían más en sus instintos, en lo que se ha aprendido empíricamente que en lo que está establecido y definido.  La Planificación Estratégica es la que dirige el rumbo que se ha definido óptimo para una empresa, en ella se responden preguntas tales como: ¿Cuál es la razón de ser de la empresa?, ¿Cuáles serán las demandas que nos planteará el entorno?, ¿Qué tipo de dificultades y obstáculos pueden entorpecer nuestra capacidad de respuesta?, ¿Qué es lo que somos capaces de hacer?, ¿Qué elementos de nuestra estructura interna podrían mostrarse inadecuados a la hora de una mayor exigencia productiva?    PENSAMIENTO ESTRATEGICO  En el pensamiento estratégico donde usamos al cerebro humano, este no se basa en el pensamiento lineal. El análisis es indispensable para pensar estratégicamente. El pensador estratégico desglosa el problema y descubre el significado de cada una de sus partes y las reagrupa para obtener oportunidades para la empresa.  A lo largo del tiempo, aproximadamente 3 décadas, han surgido diferentes estilos de administrar estratégicamente la empresa, de manera tal que podemos dividirlos en: A)  El estilo de planeación, donde el futuro de la empresa es predecible y se basaba en el análisis de lo probable (1970-1983). B)  El estilo visionario, donde el futuro impredecible se basaba en la imaginación de lo posible (1984-1991). C) El estilo del aprendizaje, en el cual un futuro desconocido aparece de pronto y lo enfrentamos teniendo como base la comprensión de lo actual (1992-2000?).  Estas diferentes formas de pensar han surgido debido a una adaptación paulatina de quienes se han encargado de diseñar las estrategias tomando en cuenta lo social y lo económico de cada época.    EL PLAN ESTRATEGICO  El plan estratégico está ligado con la identificación de la necesidad y la demanda. Una vez determinados se considera la manera de satisfacerlos.  Pasos del proceso de planeación:  Establecer la misión global de la organización. Analizar el contexto o medio ambiente, esto es: cultura, política, economía, salud, mercado, fuentes de financiamiento, convenios de cooperación e información demográfica pertinente. Realizar el análisis FODA: Evaluar tanto las fortalezas y debilidades internas como las oportunidades y amenazas externas. Establecer objetivos generales. Seleccionar estrategias para lograr los objetivos generales. Plantear objetivos específicos. Seleccionar actividades para cada objetivo específico y desarrollar planes de trabajo. Preparar un plan financiero de acuerdo con las estrategias establecidas.      LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS  Es Michael E Porter el más fiel exponente de la estrategia competitiva. El la describió, como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria, acciones que eran la respuesta a las cinco fuerzas competitivas, quienes determinaban la naturaleza y el grado de competencia que rodeaba a una empresa y que como resultado, buscaba obtener un importante rendimiento sobre la inversión.  Por otra parte dicho autor determinó tres estrategias genéricas que permiten crear en el largo plazo una posición defendible, sobrepasando el desempeño de los competidores en una industria.  Estas estrategias son:    1) El liderazgo en costos totales bajos: Mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas. Por lo tanto la calidad, el servicio, la reducción de costos mediante una mayor experiencia, la construcción eficiente de economías de escala, el rígido control de costos y muy particularmente de los costos variables, eran materia de escrutinio férreo y constante. Los clientes de rendimiento marginal se evitaban y se buscaba la minimización de costos en las áreas de investigación y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad, personal y en general en cada área de la operación de la empresa.    2)      La diferenciación: Crearle al producto o servicio algo que fuera percibido en toda la industria como único. La diferenciación se consideraba como la barrera protectora contra la competencia debido a la lealtad de marca, la que como resultante debería producir una menor sensibilidad al precio.    3)      El enfoque: Era concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico. La estrategia se basaba en la premisa de que la empresa estaba en condiciones de servir a un objetivo estratégico más reducido en forma más eficiente que los competidores de amplia cobertura.    EL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER  En lo que se refiere a la Planificación Estratégica Corporativa, Michael Porter popularizó un modelo donde establece que existen cinco fuerzas competitivas que determinan la rentabilidad a largo plazo de un mercado. Estas fuerzas son:   1)      Amenaza de entrada de nuevos competidores.   2)      La rivalidad entre los competidores.   3)      El poder de negociación de los proveedores.   4)      El poder de negociación de los compradores.   5)      Amenaza de ingreso de productos sustitutos.    Por otra parte la defensa contra éste tipo de modelo tradicional, consistía en construir barreras de entrada alrededor de una fortaleza que tuviera la corporación y crearle una ventaja competitiva.  Las 6 Barreras son identificadas como:   1)      Economías de Escala.   2)      Diferenciación del Producto.   3)      Inversiones de Capital.   4)      Desventaja en Costos independientemente de la Escala.   5)      Acceso a los Canales de Distribución.   6)      Política Gubernamental.   ANALISIS CRÍTICO   Considero que es bien importante para una empresa tener un plan estratégico que se adapte a sus necesidades y a la proyección que se le desee imprimir a la misma, donde se planteen objetivos, visiones y tácticas tomando en consideración su entorno social y económico.  Hoy en día es muy interesante aplicar una Visión de futuro a la hora de planificar y además no se debe despreciar, o dejar de tomar en cuenta a los empleados que son la base de que una empresa tenga el éxito deseado.  Además, cabe destacar, que es el Pensamiento estratégico la raíz que permite realizar el análisis, la planificación y las estrategias competitivas que sean el reflejo de lo que se espera lograr.     http://www.monografias.com/trabajos13/gereope/gereope.shtml   http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk15.htm   http://www.monografias.com/trabajos12/escom/escom.shtml   http://academico.uno.mx/mlopez/mercadotecnia/MARKETING%20ESTRATEGICO(Lec.%20Sesión%201).htm   www.monografias.com/trabajos10/gestra/gestra.shtml    

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Planificacion

 

 
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