b.1. Análisis de nuestra Empresa
b.1.1. Definición de
Exito
Definir en un párrafo que consideramos sería un éxito
en este Plan que vamos a realizar
b.1.2. ¿Cuáles
son nuestros factores de éxito?
Definir las cuatro cosas clave que debemos realizar para alcanzar el éxito:
sin ellas el Plan fracasará
b.1.3. DAFO
Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades a las cuales está
expuesto nuestro negocio.
Debilidades y Fortalezas, son internas (empresa)
Amenazas y Oportunidades, son externas (entorno)
Debilidades y Amenazas, son aspectos negativos
Fortalezas y Optunidades, son aspectos positivos
b.2. Análisis de la Competencia
El objetivo de este punto es analizar la naturaleza,
características, tácticas y estrategias de nuestros competidores.¿
Cuáles son las capacidades y limitaciones de nuestros competidores
reales y potenciales? ¿Cuáles son sus movimientos previsibles?
Componenentes del Análisis de la Competencia
-
Qué está haciendo y Qué puede hacer la Competencia
-
Objetivos
-
Estrategia Actual
-
¿Están satisfechos con su posición actual en el Mercado?
-
¿Dónde es la Competencia vulnerable?
-
¿Qué puede provocar de forma más efectivo el debilitamiento
de la competencia?
Debemos de analizar todos y cada uno de nuestros
competidores más significativos, de forma individual, sin olvidarnos
de:
-
Empresas que en estos momentos no compiten en nuestro
mercado pero tienen intención de hacerlo.
-
Empresas que en estos momentos no compiten en nuestro
mercado pero pueden hacerlo
-
Empresas para las cuáles entrar en nuestro
mercado es un destino obvio si analizamos la posible extensión de
su desarrollo corporativo
Fortalezas y Debilidades de los Competidores
Productos
-
Análisis de los productos desde el punto de
vista de los consumidores por segmentos de mercado
-
Anchura y profundidad del mix y la linea de productos
-
Capacidad para el desarrollo de nuevos productos
-
Etc.
Distribución y Ventas
-
Cobertura
-
Calidad
-
Relación con los Canales
-
Capacidad para dar servicio a los Canales
-
Puntos fuertes en el Marketing Mix de nuestros competidores
-
Habilidades y capacidad de formación de su
fuerza de ventas
-
Etc.
Producción y Operaciones
-
Costes de Producción, Economías de
Escala, Curva de Experiencia, antiguedad de los equipos, etc.
-
Tecnología
-
Know-How, patentes, etc.
-
Calidad
-
Ubicación y su relación con los costes
de mano de obra, almacenaje, materias primas, transporte, etc. .
-
Clima social y laboral, poder de los sindicatos,
etc
-
Capacidad y coste del acceso a materias primas
-
Grado de integración vertical
-
Etc.
Investigación y Desarrollo
-
Patentes y copyrights.
-
Laboratorios y Centros de Investigación
-
Departamento de I+D (R&D): calidad, fortalezas,
creatividad, resultados, presupuestos, etc.
-
Acceso o colaboración con Centros de Investigación
externos.
Fortalezas y Debilidades Financieras
-
Cash Flow.
-
Ratios
Capacidad de Negociación, búsqueda
de inversores, créditos, etc.
Dirección General
-
Habilidades de sus Directivos
-
Capacidad de Liderazgo
-
Capacidad de Motivación
-
Coordinación
-
Edad, formación, experiencia, etc.
-
Flexibilidad y Adaptabilidad
b.3. Análisis Social
Amenazas y/o Oportunidades de posibles regulaciones gubernamentales,
movimientos sociales, factores políticos, etc.
b.4. Barreras de Entrada. Barreras de Salida.
Barreras de Entrada: obstáculos y dificultades para entrar en
un negocio o mercado.
Barreras de Salida: obstáculos y dificultades para abandonar
un negocio o mercado.
Cuanto mayores sean las Barreras de Entrada mayor es el atractivo, porque
dificulta la llegada de nuevos competidores.
Cuanto mayores sean las Barreras de Salida, menos atractivo tiene el
negocio o mercado, porque si nos va mal, más difícil y más
costoso será abandonarlo: inversiones elevadas, personal, etc.
Barreras de Entrada
Existen diferentes tipos de Barreras de Entrada
que, como su nombre indica, dificultan la introducción en un determinado
mercado. Por ejemplo:
1 Economías de Escala. Si conseguimos
crear Economías de Escala dificultaremos el posicionamiento en nuestro
mercado de competidores que no puedan conseguirlas y, por lo tantos, rechazen
entrar en este mercado al no poder competir en precios, debido a sus costes,
más elevados.
2 Diferenciación de Productos. Un
buen producto crea una Barrera de Entrada ya que obliga a los competidores
a realizar grandes inversiones para vencer la fidelidad de marca.
3 Requisitos de Capital. La necesidad de
fuertes cantidades de capital para entrar en un mercado son una Barrera
de Entrada. Cuánto mayor sea la inversión necesaria, mayor
será la Barrera y consecuentemente mayores serán las dificultades
de Entrada de nuevos competidores.
4 Acceso y Control de los Canales de Distribución.
Se puede crear una Barrera de Entrada controlando los Canales. Las nuevas
empresas que deseen entrar en nuestro mercado necesitan acceder a estos
Canales. En la medida en la que seamos capaz de ejercer un control o presión
sobre éstos, dispondremos de una Barrera mayor o menor.
6 Otras. En cada sector nos podemos encontrar
con Barreras de Entradas características del mismo, como, por ejemplo:
-
Tecnología
-
Acceso a Materias Primas
-
Ubicación privilegiada
-
Relación con los Gobiernos
-
Experiencia
-
Poder de control sobre los legisladores
-
Relaciones con la banca
-
Relaciones con los Medios de Comunicación
-
Etc.
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