Universidad Yacambú

Universidad Yacambú

Maestría en Gerencia de las Finanzas y de los Negocios

Gustavo Díaz

Pensamiento estratégico y competitivo

Las estrategias competitivas

En 1965, H. Igor Ansoff fue reconocido como el padre del pensamiento estratégico moderno publico: Corporate Strategy and Analytic Approach to Bussiness Policy for Growth and Espansion en el que introduce la matriz DOFA en el análisis de opciones estratégicas. Pero fue a partir de la primera década de los ’80, cuando Michael E. Porter se convierte en el autor más destacado en estrategia competitiva al proponer Competitive Strategy: Techniques for Analysing Industries and Competitors, un nuevo enfoque para la Planificación Estratégica.

Porter (1982) brinda la noción de rivalidad amplificada, apoyándose en la idea de que la capacidad de una empresa para explotar una ventaja competitiva en su mercado de referencia depende no solamente de la competencia directa que ahí encuentre, sino también del papel ejercido por las fuerzas rivales como los competidores potenciales, los productos sustitutos, los clientes y los proveedores. El juego combinado de estas cinco fuerzas es lo que determina, en última instancia, el beneficio potencial de un producto – mercado.

Estrategias competitivas

Consiste en desarrollar una amplia fórmula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y que políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos. La estrategia competitiva es una combinación de los fines (metas) por los cuales se está esforzando la empresa y los medios (políticas) con las cuales está buscando llegar a ellos.

Es la coordinación de las mentes creativas, es el juicio basado en la experiencia, su propósito es ayudarle a explotar los desafíos futuros, e incorpora:
valores, misión, visión y estrategia.

Pensamiento estratégico

Es una de las herramientas más útiles que el emprendedor o profesional puede cultivar, es una inversión de valor incalculable, principalmente porque el pensamiento estratégico tiene que ver con la consecución de unos objetivos y la resolución de sus problemas inherentes, dentro de un marco contextual concreto. Es decir, es una herramienta para conseguir lo que queremos, de la mejor forma y venciendo las dificultades.

El pensamiento estratégico incorpora valores, misión, visión y estrategia que tienden a ser elementos intuitivos (basados en los sentimientos) más que analíticos (basados en la información). Llegar a un acuerdo sobre estos elementos entre los miembros de su equipo administrativo es un requisito esencial para la planeación efectiva.

Proceso del pensamiento estratégico

Los pasos pueden ser:

· Conocerse a sí mismo, identificando los puntos débiles y fuertes.

· Conocer el terreno, es decir, conocer lo más posible el contexto en el que se mueve la actividad que se desea realizar.

· Conocer al adversario, permitirá hacer las “jugadas” con conocimiento e inteligentemente, ya que se conocer los pro y contra del adversario.

· Explotar los puntos fuertes

· Cubrir los puntos débiles

· Analizar las Amenazas, Oportunidades, Fortalezas y Debilidades y de ellas extraer estrategias, donde se aprovechen las fortalezas y oportunidades y se disminuyan las debilidades y amenazas.

En todo caso, el pensamiento estratégico es utilizado para resolver problemas, de tal manera que es una herramienta al alcance de todos.

Estrategias competitivas

Michael Porter la define como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria, acciones que responde a las cinco fuerzas competitivas que el autor indica como determinantes de la naturaleza y el grado de competencia que rodea a una empresa y que como resultado busca obtener un importante rendimiento sobre la inversión.

Estrategias competitivas genéricas

Las ventajas competitivas básicas, según Porter son liderazgo en costes y diferenciación de producto, las cuales dan lugar a las tres estrategias genéricas

Las estrategias de Porter

Estrategias de integración

Controla o adquiere el dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia; por lo cual existen tres tipos de Estrategia de Integración: Integración hacia delante, Integración hacia atrás e Integración Horizontal

Integración Vertical hacia delante: controla o adquiere dominio de los distribuidores y detallistas

Integración Vertical hacia Atrás: controla o adquiere dominio de los proveedores

Integración horizontal: controla o adquiere dominio de los proveedores

Estrategia de Especialización

Consiste en tratar de ofrecer bienes o servicios mejores que la competencia, y más adecuados a las necesidades de los clientes. Lo ideal es conseguir ofrecer bienes o servicios que son muy demandados por la clientela de los que no existe una oferta saturada. Aquí, la competitividad se consigue a través de una innovación y diferenciación en los servicios, y un esfuerzo por ajustarse a las necesidades del cliente.

Estrategias de diversificación

Se da cuando la organización diversifica la cartera de productos y/o servicios que es capaz de ofrecer. Hay tres tipos de estrategias generales de diversificación: concéntrica, horizontal y conglomerada. En términos generales, las estrategias de diversificación están perdiendo su popularidad porque las organizaciones tienen cada vez más problemas para administrar las actividades de negocios diversos.

Estrategias Defensivas

Surgen cuando existe la necesidad de resguardar los activos de la empresa, los mercados, clientes y proveedores. Entre las estrategias defensivas se encuentran: Empresas de riesgo compartido (Joint Venture), el Encogimiento, la desinversión o la liquidación.

Estrategias Intensivas

La penetración en el mercado, el desarrollo del mercado y el desarrollo del producto, se conocen como Estrategias Intensivas, porque requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posición competitiva de la empresa con los productos existentes.