La adquisición de
materia prima
ASOCIATIVIDAD ESTRATÉGICA
FORO 4
Concepto básico: se entiende por asociatividad todo un mecanismo de cooperación entre empresas pequeñas y medianas, donde cada compañía, manteniendo su independencia jurídica, decide participar voluntariamente en un esfuerzo conjunto para la búsqueda de un objetivo en común, los objetivos comunes pueden ser coyunturales, tales como:
La adquisición de
materia prima
Investigación y desarrollo de tecnologías para un beneficio común
Financiamientos que requieran garantías que son cubiertas proporcionalmente por
cada uno de los participantes
El termino “asociatividad” surge como un mecanismo de cooperación entre las empresas pequeñas y medianas que están enfrentando el proceso de globalización de las economías nacionales.
El esfuerzo conjunto de los participantes en la asociatividad puede materializarse de distintas formas, desde la contratación de un agente de compras o vendedor pagado conjuntamente, hasta la conformación de una empresa con personalidad jurídica y patrimonio propio que permitan acceder a financiamientos con requisitos de garantía, o para la comercialización de productos.
Estrategias: en la búsqueda de estrategias más viables para enfrentar la competencia, los directivos de las empresas pueden apelar a un conjunto de acciones, las cuales se clasifican en dos grandes categorías como lo son: las individuales y las colectivas, las individuales.
Estrategias individuales:
son de la absoluta discrecionalidad de la gerencia, entre las estrategias
individuales que pueden emplear las empresas, además de las ya conocidas como la
reingeniería y mejoramiento continuo, se encuentran dos menos divulgadas y
analizadas como la de ingeniaría de reversa e inversa. La opción del
benchmarking pudiera ser considerada una estrategia individual, ya que una parte
importante de su mitología implica el diseño e implantación de acciones que le
permita a la empresa analizada cerrar la brecha que la separa con respecto a las
mejores prácticas detectadas en el estudio respectivo, sin embargo también se
considera estrategia colectiva en virtud de que la identificación de las mejores
practicas gerenciales requiere la indagación y acumulación de datos,
observaciones y conocimientos procedentes de varias empresas, aunque una de
ellas pueda ser escogida como socia para el intercambio de información.
Estrategias colectivas:
requieren la
participación de numerosos Integrantes, o al menos dos.
Características:
Pueden
llegar a constituir un requisito básico de sobre vivencia para el PYMEs
Pueden emplearlas
las empresas para enfrentar la globalización
Son muy
importantes para la conceptualización de la asociatividad las redes verticales y
horizontales.
Modalidades de estrategias colectivas:
Estrategia
colectiva
Inserción de redes
verticales de producción
Conformación de redes horizontales de producción
Asociación de
cooperativas
Asociatividad
Benchmarking
Redes de
producción: la opción de conformar redes de
producción es la más antigua de las estrategias colectivas que se conocen
y responden a la imposibilidad de cualquier empresa alcanzar la autarquía siendo
necesarios acudir a otras empresas para poder lograr sus objetivos.
Redes de
producción vertical:
son unas gran oportunidad tanto para las empresas pequeñas como para las
grandes, las pequeñas tienen la posibilidad de asegurar un sostenimiento, he
incluso crecimiento a través del tiempo mientras que las grandes pueden
concentrarse en aquellas actividades que le son mas rentables y disponer de una
mayor flexibilidad organizacional.
Redes de
producción horizontal:
son donde las
empresas cooperan en algunas actividades pero compiten entre si en un mismo
mercado.
Características de la asociatividad:
Es una estrategia
colectiva.
Tiene carácter
voluntario.
No excluye a
ninguna persona por el tipo de mercado en el que opera.
Permite resolver
problemas conjuntos manteniendo la autonomía gerencial de las empresas
participantes.
Puede adoptar
diversas modalidades jurídicas y organizacionales.
Es exclusiva para
pequeñas y medianas empresas.
La asociatividad permite el esfuerzo colectivo de varias empresas que se unen para solventar problemas comunes y se lleva a cabo mediante la acción voluntaria de los participantes no siendo forzada la cooperación por ninguna empresa en particular, la decisión de intentar la asociatividad puede ser estimulada por asociaciones ajenas a la empresa, pero en definitiva son las empresas las que deben llevarlas a cabo. De acuerdo con estas características la asociatividad se asemeja a una red horizontal pero se diferencia de esta en que no hay restricciones par la afiliación, porque en las redes horizontales la cooperación se busca entre empresas que tiendan al mismo mercado.
Otra distinción de la asociatividad es el alto grado de la autonomía gerencial que mantienen los participantes después de adoptar la decisión, por ejemplo, la manera de emplear los recursos o beneficios obtenidos a partir de la asociatividad es de incumbencia exclusiva de cada empresa. La posibilidad de mantener un alto grado de autonomía gerencial puede constituir una de los principales estimuladores al desarrollo de la asociatividad en el futuro, bajo esta modalidad los directivos de las empresas no son obligados a compartir información que consideren confidencial para sus compañías, como en el caso de la cooperación compulsiva de las redes verticales o las exigencias de alianzas estratégicas.
Otra distinción adicional de la asociatividad es el carácter amplio de actividades de cooperación que puedan abarcar. La asociatividad se puede establecer para múltiples propósitos desde financiamientos hasta investigaciones conjuntas de determinados problemas y abarcar las diferentes etapas de los procesos básicos de las empresas. La última distinción señalada de la asociatividad es que ella constituye un mecanismo de agregación de intereses exclusivo para las pequeñas y medianas empresas. Por su parte las grandes apelaran a a la cooperación a través de alianzas estratégicas y aun cuando una misma empresa pueda mantener múltiples alianzas estratégicas, siempre cada una de ellas es un acuerdo especifico entre dos partes y no hay el carácter colectivo. Una empresa pequeña en particular puede estar empleando simultáneamente tanto las estrategias colectivas de la asociatividad como la integración de una red de producción, sin embargo las estrategias gerenciales, tecnológicas y financieras entre otras, pueden ser diferentes.
Dentro de las modalidades de la asociatividad se puede dar el caso de que las empresas participantes también integren una red horizontal de producción donde todas aquellas elaboran un mismo producto para un mismo mercado, en esta situación prevalece la independencia jurídica y cada empresa participante es responsable ante sus clientes por la calidad y condiciones de entrega de sus productos.
Condiciones dadas para la viabilidad de la asociatividad
A pesar de las amplias bondades que el mecanismo de asociatividad promete para el sector de la PYME, su viabilidad esta restringida básicamente por los siguientes factores
La falta de
cultura de cooperación entre empresas.
El prevaleciente
sesgo anticompetitivo de las relaciones Inter.-empresas.
La ausencia de un
entorno institucional que estimule y soporte la existencia de mecanismos de
cooperación.
La confusión del
término con otros tipos de estrategias individuales y colectivas.
La falta de
difusión de las experiencias que pueden ser tipificadas como praxis de
asociatividad.
La asociatividad tiende a confundirse como una asociación de empresas que enfrentan problemas comunes y que quieren asociarse para presionar ante otra empresa o instancia gubernamental para una solución reivindicativa, generalmente coyuntural. Otra confusión del término es considerarlo como una cooperativa con sus tradicionales mecanismos de asambleismo para la toma de decisiones y el marcado carácter social de su razón de ser.
Para enfrentar las restricciones a la viabilidad de la asociatividad y garantizar el éxito de las mismas se requieren diferentes acciones por parte de los actores que están envueltos directa o indirectamente en el proceso, en el ámbito de empresa es necesario que la dirección de la misma adopte la cultura de cooperación competitiva y busque en consecuencia sus aliados mas importantes: otras empresas con necesidades similares de cooperación. Adicionalmente se requiere el concurso de los gremios empresariales como vehículo cohesionarte y divulgador de la asociatividad y finalmente se precisa del soporte institucional, fundamentalmente del estado. El estado debe no solamente crear las oportunidades de intercambio de información y experiencias de cooperación Inter.-empresas, sino adecuar el marco legal para lo operatividad de las distintas formas organizativas que se pueden adoptar en la asociatividad.
Realizado por: Elvis Barboza