Especialización en Gerencia
Mención Mercadeo
Profesor: Raúl Olay
Participante: Elvis Barboza
EXTENCIÓN DE UNA LINEA DE PRODUCTOS
En un mundo tan cambiante como este, donde la innovación es la base de todos los triunfos hay que desarrollarse a la par del país, como por ejemplo la evolución electrónica, ya que una empresa que no va de la mano con la tecnología se queda des actualizada por ende debe ir creciendo a medida de los cambios que se presenta en la actualiza y ver nuevos enfoques que le permitan ir un paso delante de sus posible competidores, las empresas deben adaptarse a todo, tener estrategias para momentos de crisis, planes de mercado etc.. que no le permitan caducar, una de nuestras estrategias como empresa es innovar cada día en cuanto a nuestros productos se refiere, tener en cuenta que en el mercado hay mucha competencia, empresas que como la nuestra quieren desarrollarse, por ello presentamos una excelente estrategia como lo es la extensión de una línea de productos.
Para ello vamos a presentar un esquema de desarrollo de mercado, donde se verán una serie de preguntas sobre el producto a extender; en nuestra amplia gama de productos unos de los más fuertes es la venta de material médicos descartables, por ello hemos decidido ampliarla con equipo médicos, es decir vamos a ofrecer a nuestros clientes potenciales de material medico otras opciones como lo son los equipos médicos, para de esta manera lograr que los mismos los adquieran mediante nuestra empresa.
PRODUCTO
Los atributos más resaltantes de nuestro producto en cuestión es que son para un determinado mercado, es decir, clínicas, hospitales, ambulatorios, que dependen del estado o privados el cual nos abre nuevas puertas para comercializarnos. Otro de los beneficios es que se puede obtener con los mismos un margen de ganancia elevado, también se crea un vinculo entre el comprador y el vendedor a nivel de pos venta en relación a servicios y garantías, ya que para este productos se requiere de la compra frecuente de implementos complementarios que pueda necesitar el equipo, por otra existen marcas reconocidas de estos productos, los cuales nos permiten afianzarnos en el mercado. De igual manera para este tipo de productos el empaque es sumamente importante ya que como se trata de productos médicos se necesita que estén bien esterizados porque perderían su calidad.
La percepción de este producto por nuestros clientes es bastante buena debido a que ofrecemos marcas conocida y de alta calidad con una garantía de vida útil.
PRECIO
La elasticidad de la demanda de estos productos es bastante alta por ello es que hemos decidido realizar esta extensión de línea de productos, son productos que no se venden todos los días, pero teniendo varios clientes fijos la compra será muy productiva ya que se realizaría cada tres meses anualmente.
Tomando en cuenta que las políticas de fijación de precios es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de la venta de bienes y/o servicios que produce el sector público a través de sus dependencias y entidades, también se considera en esta política los topes máximos y mínimos de precios y tarifas que establece el Sector Público a los particulares, por los citados bienes y/o servicios que produce. Podemos decir que manejamos los dos rangos de políticas de precios que distribuimos a ambos sectores, tanto el público como el privado, tratándose del público seria de topes mínimos teniendo como política que “El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento”, dado que se le venderán a entes gubernamentales se cotiza con bajos precios; por otro para la venta a entes privados se comercializaría a precios más altos anteponiendo como política “Liderazgo en calidad de productos”, sin embargo ya a pesar de lo antes mencionado el precio de estos productos siempre va a ser alto, porque se trata de equipos de buena calidad y duraderos. Para continuar tenemos el establecimiento de variaciones de precios, el cual va a darse según el volumen del producto adquirir que nos permitirá jugar con el margen de ganancia. En relación a las amenazas de precios competitivos los podemos manejar mediante el crédito que empleamos con nuestros clientes, debido a que la competencia al ofrecer los precios más bajos no puede darse el lujo de dar crédito pues no es rentable para ellos, por consiguiente el precio para nuestros compradores los precios son sumamente importante ya que a ellos su empresa le establece un monto determinado a gastar y ellos deben comparar precios, hacer licitaciones y obtener los mejores precios.
PLAZAS
Los distribuidores que deberían manejar el productos son personas calificadas con un nivel de organización e higiene impecable ya que hablamos de equipos médicos, los mismos son usados para hacer exámenes y diagnósticos por ende sus proveedores deben mantener una serie de normas para su distribución, la motivación y actitud de nuestra comercialización se basa en nuestros vendedores ya que los mismos son la cara de la compañía. De igual manera tenemos la intensidad de cubrir las necesidades, para este caso debemos ver las necesidades que presenta un cliente determinado para poder medir la intensidad de su requerimiento a nivel de producto.
Para la distribución física de nuestros productos necesitamos un transporte apto para la mercancía de gran volumen, ya que para la mercancía pequeña contamos con una camioneta que pertenece a uno de los socios.
INFOGRAFIA
http://www.monografias.com/trabajos18/politica-de-precios/politica-de-precios.shtml
http://www.improven.com/Documentos/Politica_Precios2.aspx?ind=205&sec=16
http://www.navactiva.com/web/es/acyf/doc/articulos/2005/02/29888.jsp
http://es.wikipedia.org/wiki/Producto
http://es.wikipedia.org/wiki/L%C3%ADnea_de_productos
http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/No%205/lineaproductos.htm